TD终端市场能否缔造新格局

      对于中国的手机市场而言，TD-SCDMA终端(简称TD终端)是有着鲜明特征的“新面孔”。由于这是一块全新的领域，因而对于手机制造商而言，这是一个有机会重新排定名次的新舞台。也正因为如此，任何一家手机制造商的TD终端战略，都对于整个市场格局的重新塑造有着极其微妙的作用，称之为“牵一发而动全身”丝毫不为过。从今天来看，在TD终端市场，似乎取得了“先发制人”成效的国产手机已经获得了竞争优势。但是，国产手机能否继续保持优势地位？国外品牌是否会后来居上？这将是一场值得整个业界拭目以待的精彩演出。
　　首先，TD终端为国产手机提供了一次“咸鱼翻身”的机会。国产手机曾经一度在中国的手机市场上创造了辉煌：在2G和2.5G时代的后期，国产品牌打破了最初国外品牌一统天下的局面，抢占了半壁江山。然而，辉煌过后，却是国外品牌迅速集结优势兵力，打造了原先只属于国产手机的独特优势，如渠道优势、价格优势等，从而迅速收复了失地。此时的国产手机则风光不再，不断出现的亏损、破产，令国产手机再度陷入了发展的低谷，独留中兴、华为等来自传统设备制造商阵营的新兴手机品牌在3G终端领域闯出了一片天地。然而，TD终端却为国产手机的振兴再度创造了一次契机。一方面，TD-SCDMA是中国拥有自主知识产权的3G标准，国产手机在该领域有所作为将是一种自然而然的传承。另一方面，中国移动4月1日启动的TD社会化业务测试和试商用的实践，也证明了国产手机在TD终端领域的实力。

　　其次，在TD社会化业务测试和试商用中，国产手机获得了先发优势。伴随着中国移动TD社会化测试和试商用的启动，第一批TD终端终于揭开了神秘的面纱。第一批TD终端，是中国移动第一轮TD集采的产物。在此前进行的第一轮集采中，中国移动发布了6万部TD手机的采购订单。其中，新邮通中标2.1万部，联想移动和海信各中标1.05万部，中兴通讯中标9000部，三星电子和LG电子则分别获得了4500部的订单。此外，中国移动还采购了中兴通讯的一款数据卡。目前在市场上销售的TD终端正是上述几款产品。其中，国产手机占据了85%的采购份额，来自韩国的两家手机制造商共同获得了15%的采购份额。单从采购量上来看，国产手机已经拥有了绝对优势。

　　首批TD终端在市场上的销售情况进一步强化了国产手机的优势。有数据显示，截至4月10日，北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛八个城市的TD终端总销量突破2000部，国产手机则赢得了60%的市场份额，而中兴通讯更是占据了市场份额的三成，其手机和数据卡的市场占有率分别为26.8%和52%，手机销量达到495部。但是，我们必须看到，国产手机的销量事实上并未获得与采购量相当的85%的市场份额。这表明，三星电子、LG电子在2G和2.5G的中国手机市场上获得的品牌认可度，进一步在TD终端市场得到了延续。

　　再次，伴随着后续一轮又一轮的入网测试以及入网许可证的发放，国外品牌将会逐渐亮相，TD终端市场“国内国外品牌全参与”的充分竞争局面也会出现。近日，参与泰尔实验室第四批入网检测的TD终端中，除了熊猫、海尔等国产手机以外，还出现了摩托罗拉L800t。与此同时，尽管全球著名的手机品牌诺基亚、索尼爱立信等仍持“观望”态度，但毋庸置疑，即使等到TD终端市场展现出迷人的光芒时，这些国际手机制造巨头再投入竞争，同样也会对国产手机带来强烈的冲击。毕竟，其多年来在全球市场、在中国市场积累下来的号召力仍然是顶级的，用户对于其品牌的忠诚度也是国产手机短时期内难以与之匹敌的。而且，TD作为3G标准之一，走出国门而真正成为国际标准，这是其更高的追求。从这个意义出发，TD终端仅有国产手机支持是远远不够的，需要更多的国外品牌参与，从而打造TD产业国际化竞争能力。这也正是很多国外品牌持“密切”的观望态度，而从未宣布放弃这一市场的原因所在。诺基亚、索尼爱立信等国际品牌一旦参与，必然会凭其强大的品牌优势而“后发制人”，国产手机届时必然会迎来一场殊死较量。

　　最后，运营商的驱动是促使市场充分竞争的关键因素。目前，中国移动对TD终端采取了补贴政策。尽管从功能上来看，当前在售的TD终端均是配备了视频通话、手机电视、高像素摄像头的高端产品，但从价格上来看，6款终端的售价大多在1800元～2800元，属于中端产品，属于消费者买得起的终端。价格相对功能的偏低，源于中国移动给予的优厚补贴，从而令TD手机价格低于市场上同等功能的2G、2.5G手机的价格。TD终端使用门槛的降低，将有助于整个市场规模的扩大，进而会吸引更多国内国外的品牌参与竞争。而只有在充分竞争下形成的市场格局，才会有价值和意义，才能够体现国产手机真正的实力。

　　对于国产手机而言，在TD终端领域的先发优势，固然能够帮助其抢占先机，率先赢得用户的认可，但不可否认，品牌知名度和忠诚度的树立是一个长期的过程，同时会发挥一种长期的效应，国外品牌也很有可能“后来居上”。因此，从目前来看，TD市场的新格局充满了未知，让我们拭目以待！