【华强北】20年风雨路，他说：创业是一种修行

我当时选择进入电子元器件(电阻电容)这个行业，实际上当时很多人都是不认同的，为什么呢?可能当下来看之前就认为那时候真的很好，实际上每一年都说生意难，而且我们行业的特质，在这个行业中的产品(被动元器件)价值是非常低的，就是靠走量来赚取那么一点。基于很多人不太认同，很多人认为会很难很难。有点像我前几天看的一本Uber的书，Uber的创始人讲到，当社会在封杀，政府不同意时候，他给自己一种什么信念呢?诶，这个东西有可能能成，我相信它成，的士司机在这种环境下罢工，他反而抓紧了这个机会，免费让大家去下载APP去用。我看完这本书，回忆自己的历程，认为很多相似点，自己思想意志力的认同度很重要。在别人不看好的时候，你如何去定位好自己，然后坚持的去走，最终就过来了。

我记得的我当时自己拿着一个包，开着一辆二手的桑塔纳，九几年的时候我们就在跑工业区，自己去跑，跟现在一样，可能以前还更难，因为数量没有这么多，我们选择的都是一些比较边远的工业区，就像以前的大岭山，路都没有，我们就去跑那些地方，然后通过跟保安的接触，一步步走上来的，当我们在选择要怎么样做才能做的更好的时候，我们最终选择了做自己的品牌。因为一切的东西回归到最终就是客户的认同，所以在这个过程中你怎样去让客户认同，在这个过程中你如何用自己感悟的去实现，又是一种经历，人生很多时候就是一念之差，你坚持，你咬紧牙关，它就过去了。

一路走过来，有几个小故事和大家分享一下，2000年，当时大家对环保意识还不强，我们比较早就接受到了这个指引，当时我们库存(贴片电阻电容)很多都是非环保的，那怎么样去决策呢?怎么样去选择你未来的路，实际上就是一念之差，能不能挡住诱惑。我当时做了一个决定，把仓库所有的库存全部清空，打五折卖给我们的同行，2000年的时候，当时我们的公司只有十几二十个人的团队，他们是强烈反对的，他们说这些东西还有大量客户需求，为什么要把它清掉呢?客户也没有反馈什么问题，我跟他们讲的是什么?一个是信誉，我说，我们是自己在配单吗?不是的，那如果两种(环保和非环保)混在一起，你一定会出错，而怎么样让你的同事有这种信念，就是把非环保的清出去，你损失了表象短期的这种利益，但是你赢得了顾客的信心，因为什么，我们的同事出去就能够自信的说，来到我们这里，我们百分之百就是原装的，百分之百就是环保的，这就是一份信念，人就是在坚持走的路上坚持这一点信念，你就赢了。所以我们很庆幸，到2003年的时候我们拿到了很多行业里面的大的工厂的订单，就是那一点坚持，所以我们一路走的就跟别人不一样，那我们在坚持走的这个过程，实际上也会碰到大家所说的，我们怎么样去处关系，我当时定位我们这个行业的产品，我就用最真实，贴近我们行业的日用品来比喻我们的产品，就是大米。那我们去选择这一个产品的时候，然后慢慢梳理出来，这就是一个商业的本质。

2008年金融风暴的时候，我们的上游供应商他就跟我们讲，你需要多少产能，你先占着，而别人是拿着现金去排，我们是先占着产能，那时候我经常形容说，他们是一车一车拉着现金送来给我们，这就是你十几年来积极的这种对信誉理解的好处，而你想想，实际上在中国整个大环境下，改革开放这三十年最缺的是什么?实际上就是诚信，那你能在这个环境下去坚持你那种诚信，物以稀为贵，你一定与众不同，你的机会绝对跟别人不一样，我们一定是换位思维，我经常也在引导我的同事，为什么机会是你，为什么他会选择和你合作，为什么这个客户会喜欢你，我们一定要去把这个为什么挖出来，坚定地去走，你就抓住很多别人认为很难的东西，实际上我们现在不做回扣的事情，是因为我们坚信这个社会必将是干净的，这个社会一定是简单的，才能最终有迸发出大的力量，这几年实际上已经呈现了，那对于诚信的理解，我们又是怎么通过一些来做的呢?

两个字，一定是坚持。坚持，可能大家都理解，认识这两个字，但是真正去做，你就要很大的一种意志力，就像选择品牌，我经常跟我们的同行在讲，十七八年前我们就选择做品牌，但是十七八年前很多人就认为很难，十年前他们见到我，也说很难，五年前也说很难，现在来说，也说难，没有容易的事情，容易的事情，我们真正就能得到吗?不可能的，我们一定是去做别人认为不容易的，我们愿意去做，我们才有机会成。

我经常说我比较庆幸是选择了这个行业，选择了很多人不愿意去做的，能力强，实力大的，他不愿意，能力弱一点，稍微我们还比别人先走一步，所以我们有了现在的美隆，所以你在选择的时候，对这一个的坚持的理解一定要到位，就像我们坚持在华强北，很多人都说，你工厂已经搬到外面了，你为什么不把公司搬到外面去呢?华强北本身给人家的感觉就好像是山寨，假货，这是你不可回避的事实，那我们就去面对它，当我们十几年为什么会一直坚守在华强北，因为我深深的认为华强北承载了我，华强北给了我很多别人没有的机会，别人乱，没关系，你自己怎么样才是最重要的，我经常跟我们同事讲，如果再乱的环境下你能坚持，自己的那么一丁点的信念那么一丁点的价值，你比别人来的都不知道多容易，我是深有体会的，深圳有华强北这么好的一个地方，产业链配套这么优秀，我们是很幸运的，借用了华强北迅速把我们推出去。

想想朋友同学到这个份上，所以硬着头皮，钱都交了，那得去上啊，第一堂课上的是财务管理，懵的，报表都看不清楚，这就是我们最原始的状态，但第二堂课，我就找到了感觉，而我相信，我们当时2004年那一届，那一个班应该学习是我收获最大的，我们班到现在一直都在活动，就是因为基于我对他们的感谢，基于我对这份缘分的珍惜，学习，通过那一次学习，我真正体会到，也真正开启了我们企业学习的这个路上，我们知道外面很多在变的东西，如果我们没有走出去或者没有从书本里面去认知，我们何来应付呢?我们何来懂呢?包括我们现在企业，我们基本上是全员看书，每天最少看5页书，我们基本上每年都会送出去培训，我们整个企业的培训体系是越来越完善的，而这会促使我又得到什么呢?我看到大家，如果真正或者我有一些去到我们得企业的，是因为连最基本的员工的这种提升，所以才是企业真正的大进步，他们的进步一点点，推动了整个企业就会完全不一样，所以我认为学习在我们整个人生对我影响是非常大的，包括我周边的很多贵人，都是因为相互的共享，互相的沟通，然后互相的真诚给予。

实际上讲到我的这个同学，还有我周边的这些贵人，我再给大家讲一个对于人际的这种理解，实际上就是基于你本人怎么样去做的，不一定吃喝玩乐才能结交到朋友，绝对不是的，更多的就是一份真诚的分享，你愿意真诚的去请教，你愿意真诚地把你的东西向别人起诉的时候，你会得到别人更不一样的感觉，我们在八年前，现在应该是八九年前，我们企业就上了ERP,我们上ERP是怎么来的呢?是基于我一个朋友，他那天跟我说，你有空你就来我工厂，你不要到市场老是转，我不是说市场不好，他讲到，你必须要去坚信你自己的一些信念，你要坚定你的一些认知，他说，你要去上系统，如果不去上的话，我们朋友没得做，这个人是我每月要去请教他的，我的一位好哥们儿，曾经也是我的拍档，他用断绝朋友来让我去上系统，没跟我解释什么，我相信他一定是在帮我，那大家知道吗?我们那时候的水平要上一个系统多难，半年时间加班加点，我在这个过程有三次准备是放弃的，为什么，太难了，原来以为上系统多好啊，能给我们省掉错误的机率，能让我们少用一点人，实际上是上完系统才知道，人越用越多，因为它是精细化管理，它是按流程来走的，那我们的员工那时候怎么跟得上去呢? 

你看着他们加班，还是那么燥，问题还蛮多，你真的想放弃的，三次有放弃的念头，就是因为朋友的一句话，你如果没上，我们就断绝朋友关系，坚持下来，回想起来，如果你没上系统，这就是社会，在客户里面，你还能得到客户吗?后面我就去请教，应该是两年前，我们当时刚好有聊到这一个，我就说，诶，当时你为什么就用这种断绝朋友来让我逼我去上这个系统呢?我很痛苦你知道吗?我这个朋友说，基于我对你的信任，我知道你很相信我，但如果我跟你说上系统多痛苦多难，你一定不会去走，你只有自己去尝试，但尝试，有谁，有什么力量来支撑你去做呢?就是因为你对朋友的这种相信，我知道你相信我，所以你能成，而你想想，在九年前你提前上了这个ERP系统，你已经在行业比别人先走了一步，这就是我桌边的朋友的这种无私的这种支持，无私的这种大爱，所以我很有感触的，你要得到，为什么能得到这群人的支持，一定是基于你的真诚，基于你对朋友这种信任，那么我回归到信誉，我也经常很感恩。

我现在几乎每天开车出来，我都用一句跟恩赐词来激励我自己，也使我的心情更愉悦，感恩词是用一种暗示的语言。我讲到：感恩上天阳光雨露，感恩大地厚德载物，感恩祖国和谐引路，感恩父母养鱼呵护，感恩老师谆谆教诲，感恩大众相互付出。为什么要经常念这感恩词呢?是基于你真的用一份柔和的眼光和心境去看这个世界的时候，真的很美，就像我们近期在做的一个项目一样，我们也做了一个孵化器，那基于什么机缘使我能走到这里面去呢?因为我们彼此都是价值观相同的，我们彼此都是很享受地在看这个世界，在看我们周边的人，在看我们自己。那这个孵化器会带来什么呢?让我更看懂了80后90后他们的思想，他们更多的这种创意来自于什么呢?所以对于我的人生，我一直说创业真的是一直在修炼我的，创业的过程就是一个修行的过程，我很感恩这个世界，我很感恩华强北的这块热土，让我在这里面真正去领悟，在这里面我真的在修行。

也是我经常会说的，关注两个点，一个，你比去年更努力了吗?你比去年变化了什么?在企业中，当你不断的在这个变里面去体现的话，实际上你已经不断在淘汰很多人，因为当很多人在迷茫困惑的时候你已经在变了，行业，电子行业实际上是一个非常非常阳光的行业，可能在座的不知道，2013，2014,2015哲三年有很多的私募基金，有很很多的投资客想找我们这个行业来投资，因为什么呢?他们认为，接下来的这个时代就是电子行业的时代，蛋糕够大，可持续发展更强，那我们如何在这里面去分得一块蛋糕，就是看你自己，你愿不愿意痛下心去改掉你企业内部的一些流程，流程的再造，信息化的再造，这是我们这几年一直在重建的，我们会在2016年的5月份推出自助平台，自助平台它可以带来什么呢?就是当你顾客订单你自己想去查的时候，直接在我们物流系统里面在我们库存体系里面，在我们的生产链里面，你就能很清晰的知道，我这个产品，是一个小时，还是一天，或是一周到达，而在整个物流配送的过程，我们也会让它达到即时性，解决客户的什么痛点，就是放心，你如何去创造你在客户心目中的价值，就是不断的梳理好，你企业内部的结构，流程，信息化建设，组织化的这种扁平化管理，当你做到这一点，立足于自己这一点的时候，你想，你已经比周围很多人都强了，难道还会有困惑吗?

陈海升用实践告诉我们‍：“互联网+”实际应该是先减，梳理好内部体制，直至提炼出真正的核心竞争力；再加上互联网思维；最终你的企业腾飞是必然的。只有愿意承受当下的痛，才能看到未来的光辉。期望2016年大家把企业的“互联网+”真正做好，并落到实处。

-来自  陈海升

华强电子网《华强北不相信眼泪》演讲