摆过地摊的科技圈大佬们
2020-06-04
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最近，“摆地摊”成为家喻户晓的热词，在各路社交媒体冲上热搜，看新闻时不时刷到——某姑娘白天上班，晚上出门摆地摊，几个月后送给自己一辆车、某大排档主一晚收入将近三万等创业故事。
摆地摊一夜之间成为6月第一个热词，起因是6月1日上午，国务院总理李克强考察山东烟台一处老旧小区。李克强总理在一个摊位前说，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。
图片来源：中国政府网
国家领导人为地摊经济点赞，原本一直拿不上台面的摆地摊，摇身一变成了既高大上又有烟火气的“地摊经济”。网友们纷纷收集各路摆地摊宝典和最佳线路图，磨刀霍霍准备大展身手，殊不知这些都是二十年前科技界大佬玩剩下的。
接下来就给大家盘点一下马云、柳志传等科技界大佬不为人知的摆摊发家史。
马云——被人叫骗子的梦想家
马云的创业故事，是从摆地摊开始的。1991年马云和朋友成立海博翻译社，结果第一个月收入是700元，房租是2000元。为维持运营，马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒等各种物品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。凭借着这些利润丰厚的地摊外快，马云的海博翻译社得以生存下去。
图片来源于网络
后在海博翻译社盈利之后，马云投身互联网，创办了“中国黄页”。彼时，马云即是总经理，也是推销员，白天在写字楼群里乱蹿，敲了这家公司门，又接着下一家的推销。晚上，混迹在各个大排档店铺里，喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊。“互联网是什么东西？你一定是骗子。”
图片来源于网络
那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子。”但最后，全世界都知道了他是最大的梦想家之一。
柳传志——英雄迟暮，壮心不已
联想集团集团创始人柳传志，和到处被人说是骗子的马云不同，他的摆地摊历史，是一段忘不掉的被骗经历。
1984年，当时的柳传志已经40岁，响应中国科学院“科技产业化”号召，他离开中科院人事局，走上创业之路。柳传志等11名科研人员在一间不到20平方米的传达室内搞了一家“中国科学院计算所新技术发展公司”，这就是最初的联想。
图片来源：新华网
但是公司不赚钱，他不得不练起了摊。就这样，一个戴眼镜的男人，拉着一辆平板车，在北京中科院的门前摆起了摊，卖起了电子表，后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。
图片来源：新华网
当时，电子表都是跑到深圳才能进到货。他第一次去，揣了一千块钱巨款。那时候交易只能用现金，他又是个很爱丢东西的人，妻子把钱给他缝在裤子里，非常结实。掏都掏不出来，除非把裤子脱下来。
结果，到深圳排队买货的时候，非常尴尬。所有的人都在看着他，他不得不说，你等一下。然后，一溜小跑，跑到一个没人的角落，把裤子脱下来……
摆摊当倒爷的路一开始并不顺利。公司一共才20万元创业资金，就被骗了14万。那是一个江西的女骗子，骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了，彩电就没了，人也消失了。报警后足足过了几年，才把骗子抓住。但赃款已经花得差不多了。
柳志传回忆往事时说，当时倒买一台彩电能赚1000块，赚钱比较快，但骗子也很多，有说法是“骗子比彩电还多”。
刘强东——带着村子里的人走出去
京东创始人刘强东和柳传志不同的是，东哥不用在街边摆地摊，而是直接在中关村租了个不到四平方米的柜台，但是他却和柳志强一样没逃过被骗的命运。
1992年，刘强东背着乡亲们准备的村里最好的东西——76个茶叶蛋，踏上了北京的求学路，就读中国人民大学的他，一心想毕业后从政，彼时正值改革开放春风吹来，刘强东看到官员纷纷辞职下海了，于是他也改变了想法。
1998年，毕业两年后的刘强东辞去日企的工作，带着攒下的12000元，来到中关村，卖起了光盘。
图片来源网络
刘强东的店面销售额不错，但一年后，他就遇到了一个骗子公司。他们以支票付款的形式和刘强东买货，第一次买了1台刻录机，给了张支票。刘强东让财务当场到银行查票，没问题，第三天到账。第二次对方又买了5台，还是以同样的方式。
到了第三次，对方定了100台刻录机。刘强东以为终于碰上了一笔大单子，带着员工蹬着三轮，一趟一趟给对方送货，结果到了第三天，支票跳票，骗子的公司早已人去楼空。这一次被骗，损失了30多万元巨款，是他这次创业以来所有的积蓄。
刘强东曾经在一次采访中说：“从小的时候，我就坚持认为，我一定会走出那样的村子，而且我也希望有一天，我能把那个村子里的大部分人都带出去。”成功后的刘强东也做到了。
周鸿祎——我没有满足于简单的商业模式
360集团创始人周鸿祎摆地摊的原因，也很周鸿祎。1988年5月，周鸿祎刚进西安交通大学没多久，因为看不惯一个小同学骗吃骗喝，自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方。
没曾料想，对方事后招来了一帮“江湖人士”，直接踢开宿舍的门，揪起周鸿祎就是一顿打，还要周鸿祎给钱请罪。如此一来，周鸿祎存的50多元生活费就荡然无存。
钱没了怎么办？又不敢告诉家里人，周鸿祎想到了一个办法——摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书，搜集了过来在校门口卖，毫不费力的卖完了，立刻弥补了所有损失。
图片来源：真人网
练摊的时候，周鸿祎还看见别人在集市上用电脑帮人算命，算一次收一块钱，生意很不错。于是周鸿祎自己也编了个计算周期的小程序，到电影院门口放置好桌子设备，还写上了“科学算命”的slogan。只是虽大受追捧，但很快被城管驱赶。
后来写回忆录的时候，周鸿祎还将这段经历形容为“我没有满足于简单的商业模式（摆地摊卖书）”，过程中依然观察、发现和揣摩新的可能，并最后催生了新的商业模式（科学算命）。
赵建军——被骗得太惨所以做事谨慎
国内外路由器市场的老牌霸主TP-LINK创始人赵建军的摆摊故事发生在深圳华强北，这个曾被誉为“中国电子第一街”的地方。上世纪80、90年代，“一柜暴富”的神话在这里不断上演着，当时深圳的华强北，占据着计算机市场重要的地位，在这里出了几十个亿万富豪。
时间退回到二十多年前，1992年，赵建军刚刚从上海一所大学毕业，然后他坐了火车，来到远在南方的深圳。不久后，他所在的公司因为经营不善倒闭了，于是他就想着要自己创业，在深圳华强北的赛格广租下了一个小柜台，干起了电脑配件生意。虽然在卖电脑的时候挣了30万，可是不久后却遭遇一场精心策划的骗局被骗掉27万，可谓是被骗得倾家荡产。
赵建军曾在专访中称，“几乎所有的积蓄都被骗光了，感觉一下子回到了原点。”“现在我们兄弟俩做事那么谨慎，可能跟那次被骗得太惨有关吧。”
后来重新积攒了一笔财富后，赵建军重新创业，当时网络设备市场基本被台湾的D-Link和美国的思科Cisco垄断，于是赵建军和同伴三人成立公司研究起了路由器，从产品的开发到研究再到销售，都是他们三个人，好在其中的艰辛最终化为了丰厚的回报：赵建军独立研制的10M网卡投入市场后，在市场上取得极大成功。
图片来源：中国经济网
公司研发的TP-LK路由器在2011年正式打败思科，无线和宽带接入设备出货量均位居全球第一，交换机设备出货量跻身全球前四。到2018年，TP-LINK连续八年实现全球无线设备市场占有率第一，营收超过两百亿。
李河君——整天就想着自己怎么干
做光伏产业的李河君是2015年胡润全球富豪榜榜首。1967年8月出生于广东省河源一个农民家庭。1988年毕业于北京交通大学机械工程系。当时，他的爸爸非常希望他回去从政，但对政治有兴趣的李河君对从政没兴趣，满脑子是怎么挣钱的主意。
图片来源：汉能
李河君在大学就开始做生意了。李河君在北京交通大学读大二时，曾组织了30多个同学在学校食堂大门口卖胶卷，“我根据同学们不同的性格特长，进行了团队分工，有负责采购胶卷的，有负责吆喝售卖的，还有负责管钱的。”
1988年，他20多岁从北京交通大学本科毕业，研究生没毕业他就直接下海了。
当时他向学校机械工程系一位教授借了5万块钱创业，结果不到3个月他全部折腾光了。借老师的钱要挣钱还，于是李河君在中关村卖电子元器件，卖玩具、卖矿泉水到开矿、炒地产。
他说“我没在国有企业干过一天，也没有在政府部门干过一天，没有打过工，整天就想着自己怎么干。”
这个整体想着怎么干出点东西的小伙子，短短六年，就领着17个伙伴积累了七八千万元的资本，手揣千万现金，他开始谋划未来的方向。
图片来源：汉能
上个世纪90年代，随着经济的不断发展，电力供应日渐紧张，火力发电对环境的污染越来越严重，这让李河君看到了商机，创立汉能集团。
到后来汉能集团已成为世界上最领先的薄膜太阳能公司，全世界薄膜发电的尖端技术和科研人才，都被李河君收入麾下，2015年胡润全球富豪榜李河君以1763亿的身价超过马云王健林成为新首富。
蔡文胜——“草根”的华丽逆袭
美图创始人蔡文胜15岁的时候，因为家贫，中途离开学校在路边“练摊”，开始了白手起家创业的道路。
“但是，我在路边摆摊时，常被小混混欺负，所以就跑去练了一身武艺，目的是防身。”蔡文胜说。
不过，穷苦生活并没有击垮蔡文胜，反而让他变得更坚强，他中途辍学摆地摊的那段时间，还卖过日用品、盗版光碟磁带。他后来甚至还跑去东南亚卖衣服、做水泥。
早期独自在市场闯荡，练就了他的一双“火眼金睛”，并为其此后的精准投资打下了基础。
图片来源网络
纵观整个蔡文胜发展史，从早期的贩卖域名到模仿做网站，再到参与投资、开启游戏网站、创立美图秀秀，几乎每个行业都是新领域。每到个新领域，他都死磕到自己彻底搞明白为止。
他在评价自己时总喜欢冠以“草根”两个字。他曾说过这样一句话：“我小学差点没有读成，因为穷被当坏人，受到歧视，然而受到歧视，让我的内心更加强大。”凭借着自己的天分与努力，蔡文胜完成了一场华丽的逆袭。
罗永浩——彪悍的人生不需要解释
4月1日愚人节当天，罗永浩在抖音首次直播，累计观看人数将近5000万，销售额接近2亿，名列榜首，战绩惊人。
图片来源抖音
一贯高调转行的罗永浩，每次转行都能引起争议和讨论，大家知道的可能是他当过老师、开过培训机构、做过手机。但是大部分人不知道他曾经在高中辍学后，摆地摊、开羊肉串店、做小生意、做期货、销售电脑配件等，“彪悍的人生不需要解释”这句出自他口中的话，放在他身上，再合适不过了。
而现在转行做直播带货的罗永浩，和“地摊经济”也有着相似的地方，都是为了实现流量变现。
科技界的大佬们都知道摆地摊可以解燃眉之急或者是暂时的过度，不是一门长期的生意，他们不满足于暂时的小成功，而是在不断观察、发现和揣摩新可能、新形式、新事物，靠着摆地摊获得第一桶金，却又不受限于摆地摊，而是以它为跳板跳得更高，也因为这样才有了现在的他们。
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