那些干通信的年轻人，最终都去了哪儿？

几乎所有行业的组织结构都是金字塔型，通信行业也不例外。

每年有很多年轻人从大学毕业，进入行业，想努力往金字塔顶端走。但是，越往上，空间越狭小，竞争越激烈。

一般来说，你要花费3-5年的时间，战胜十几个甚至几十个对手，才能成为小团队的Leader（科长或经理）。花费5-10年的时间，战胜几百个对手，才能成为公司的中层。花费10-30年的时间，战胜几万个对手，最终成为凤毛麟角的高层。

很少有人能在不变的跑道上坚持到最后。

所谓“树挪死，人挪活”，更多时候，人会选择切换跑道，适当“跳一跳”，以便找到更有效的上升轨道。

这种跳，分为很多种情况，例如跨部门、跨产品、跨岗位，甚至是跨行业。

今天我要和大家聊的，就是关于如何“跳”的话题，关于通信人才流动方向和职业发展的话题。

我们先来说说通信企业的内部人才流向。

通信行业企业的内部人才流动是非常频繁的。跨团队、跨部门，甚至是跨事业部调动，都是正常现象。

从职位类型的角度来说，一般是研发往工程服务跳，工程服务往市场售前跳。或者，是研发直接往市场售前跳。

什么是工程服务（工服）？其实就是售后和项目交付。通信项目比较复杂，设备调测难度高，所以通信售后岗位不像大家理解的那样，只是修手机的。

之所以会这样流动，不是因为研发岗位不好，而是因为研发对专业能力的要求比较高，工服和市场人员不太容易进入。即使反向流动，例如工服转岗研发，也主要是进入测试部、技术部等，极少去做开发、写代码。

而且，工服和市场岗位更加贴近客户。在目前的通信行业，主要还是关系型市场，客户资源和人脉关系对职业生涯发展的重要性更高。以前小枣君就说过，大部分情况下，和人打交道更有前途。

再看看工服、售前、研发内部的流动趋势：

• 工程服务

工服内部的调动趋势，主要是从“出差岗位”到“少出差岗位”或“不出差岗位”，技术岗位到项目管理岗位或支撑岗位的方向。

这个不难理解吧？

一般来说，工服都是从产品技术支持工程师做起，干项目，在一线做开通维护。这种岗位出差比较多，也非常辛苦。随着年龄增长，要结婚生子，肯定不适合一直出差。除非干脆常驻，携家带口去海外，否则这个人肯定是要回国的。

所以，对工服岗位来说，国外项目转国内项目，国外办事处转国内办事处，外省转本省，是必然趋势。

要么，就只能想办法转岗调动。

转岗调动的话，如果还干技术，一般就是研究所里的“高级技术支持”，和研发对接，给海外工程师提供技术支持。如果不干技术的话，就是项目管理类或工程管理类，跟进项目进展，协调项目资源，包括外包、服务收费、物流等等。

• 研发

研发岗位的内部流动，相对来说比较简单。

研发岗位的正常岗位晋升，都是初级工程师到中高级工程师，然后研发经理或项目经理之类的，要么走行政线晋升，要么走项目线晋升。很多资深研发，后面不再自己写代码了，会变成架构师、产品经理之类的。

• 市场售前

市场岗位的内部流动就更简单了，要么区域之间调动，华东去华南，要么用户方向调动，运营商业务转政企业务，之类的。或者，从一线办事处调回总部售前部门。

话说，市场岗位晋升公司高管的比例，明显高于研发和工服。

这里要补充说一下设备商里面的产品线部门。对于设备商来，研发、工服、市场，都有可能调入产品线。

所谓产品线，就是产品规划部门。主要负责调研客户需求，参加市场招标应标，规划产品版本，跟进需求落地之类的。

产品线和研发经常并称产研体系，但并不属于研发，它是研发、售后、售前的总体牵头部门。

同一个公司内部，除了不同岗位类型之间的调动外，还会经常发生不同产品事业部之间的调动。

在很多人看来，搞了几年宽带产品，跑去搞基站天线，好像不太能理解。其实，这在通信行业真的是很正常的现象。

前几天传闻华为有20000人从运营商BG转去做消费者BG嘛，虽然华为辟谣了，但我觉得，即使是真的，也不足为奇。

对于大部分通信人来说，你的价值在于职业素养、工作习惯和学习能力，而非眼前知识的积累。通信知识更新非常快，你在一个产品上有多年的技术储备，并不会形成你的竞争优势。也许，一个新人很快就能复制你的能力，甚至超过你。

说完了公司的内部流动，再来说说通信行业内公司之间的人才流动。

通信行业的整体格局，就是运营商、设备商、合作方。人才流动方向，就是合作方员工拼命想进运营商和设备商。运营商和设备商之间互相流动。

通信行业的人才流向

十多年的时候，很多运营商的员工会跳槽到设备商。根据我的个人观察，现在这种现象越来越少。

少部分年轻人，愿意从运营商跳到设备商。工作了很多年的老员工，更愿意从设备商去运营商。这里面的原因大家应该心知肚明。

很多合作方公司的员工都非常希望能进入设备商和运营商，但是目前这条上升通道正在不断收窄，甚至关闭。设备商和运营商为此设置了很多硬条件门槛，例如毕业院校，还有工作年限等，甚至干脆关闭社招。

究其原因，就是设备商和运营商自己也面临人才冗余、成本难以下降的困境。

设备商和运营商现在对企业内部员工的年龄结构也非常敏感。便宜、听话又好用的年轻人更受欢迎。30岁以上的员工，开始被嫌弃。（少部分有核心竞争力或资源的除外。）

说实话，通信行业这个圈子真的不大。运营商设备商就那么几家，如果你已经在H司Z司，或者在运营商，那你的选择余地几乎是零，只能在这几家跳来跳去。

其它陪跑的公司，虽然数量很多，但待遇和发展并不尽如人意，生存的压力和风险也很大。除非你能进入公司核心利益圈，成为骨干，不然真的有点前途渺茫。

通信行业不好待，那是不是可以考虑离开呢？如果离开，又能去哪呢？

根据小枣君的观察，通信人才外流的方向，主要分为以下几种，我简单地介绍一下。

• IT企业

CT（通信技术）和IT（信息技术）融合的趋势实在是太明显，很多IT企业都打起了挖CT墙脚的主意。毕竟，双方在基础能力上的要求几乎是一致的，都是和软硬件打交道。

从细分专业领域来看，通信人才转岗IT，在数据中心、网络运维、信息安全方面，较为集中。

值得深思的是，顶尖互联网企业，例如BATJM，对通信行业人才并不算感冒，即使要人，都是喜欢要年轻人。

话说回来，现在互联网企业的日子也不好过，裁员时有发生，招人更不会像以前那么疯狂。

• 公务员

当年和小枣君一起入职的小伙伴，好几位都回老家当公务员了。

确实，公务员的工作相对稳定，且福利待遇有保障，加上一般都是在老家所在地当公务员，离父母近，便于照顾家庭、积累社会资源、进入人脉关系网络，所以有很大的吸引力。

公务员的弊端也是有的，大家心照不宣了。

• 创业

打工久了，当个人能力和社会资源积累到一定程度，就有人考虑创业了。有的时候是自己挑头，也有的时候是作为合伙人参与朋友的项目，如果能找到合适的项目，确实是一条不错的路子。

很多通信人都有自己的“副业”。尤其是一些已经干到了中层岗位的人，到了职业发展的天花板，找不到上升通道，就会选择开辟“第二战场”，找一些副业做，当副业达到了一定的规模，就全职投入进来创业。

当然，像小枣君这样头脑一热，什么都没准备就裸辞创业的，也大有人在。

• 基金创投

通信从业人员对行业的了解较为透彻，在这些年基金创投比较红火的时候，就有人加入相关职业，例如证券基金公司通信行业方向的研究员，还有科技创投公司的投资经理。起点高的甚至成为了合伙人。

这些年，5G、物联网、云计算、大数据和人工智能都比较火，基金证券和创投公司对有技术背景的人也算是比较青睐。不过，随着投资热潮的退却，这条路估计不会像之前那么好走。

• 高校老师

通信工程师跑去当老师也挺多的，毕竟有行业技术背景，表达能力一般也都不错。

不过，去的学校一般都不是很好。没办法，现在满大街的高学历人才，海归博士一大堆，985或211往往关注学历背景和留学背景，通信工程师这方面太吃亏了。

通信人一般去民办高校和职业院校多一点，无奈。。。

• 保险公司

嗯，你们没有看错，就是转行卖保险。

大家发现没？保险公司对通信公司尤其是H司Z司员工特别青睐。

细细想想，也很有道理。一方面这些公司的员工学历一般都不低，职业素质过硬，具备良好的培训基础。另一方面，这些员工好歹在所在社会人群中属于中高收入人员，经济基础还可以，身边的人脉关系网络也都具备一定的消费能力，且上有老下有小，关注家庭风险防范意识，所以是商业保险服务的潜在用户来源。

最重要的一点，保险从业人员的工作时间灵活，收入可观，所以很有吸引力。

我相信，大家身边一定就有不少同事转行成为了保险从业人员。

除了上述方向之外，还有一些年轻人工作若干年后，选择留学深造，一些女同事选择成为全职妈妈，照顾家庭和小孩，抑或者有一些老员工拥有一定的经济实力，移民海外。。。

总而言之，每个人都有各自不同的家庭背景和经济基础，也有不同的顾虑和追求，所以，每个人的职业生涯走向都会有所不同。这里面还有很多运气的成分，很难复制模仿。

通信行业的整体衰退是必然趋势，即使是5G，也无法阻止衰退的发生，最多只能延缓衰退的速度。

如何面对衰退，如何规划自己的职业方向，如何调整自己的能力和资源，是老员工和新员工都需要考虑的问题。

希望这篇文章，能够帮助大家更好地思考这些问题。

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