海归派IC创业公司的商业模式
风险资本加技术:海归派IC创业公司的商业模式
文章作者：佚名 u3spw]y
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【内容提要】:技术、融资能力和与国际IC市场的密切关系是海归派IC设计公司具有的明显优势。他们主要的资金来源是风险投资，因而，从公司成立一刻起就有明确的市场和产品定位。并且，公司的管理者和核心技术人员具有在硅谷多年的设计经验，在业界建有较强的信息网。 }J%NQ @LM
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鼎芯半导体公司就是这样的一家公司。与中国一些本土的创新公司相比，他们的商业模式另具一格。"其它公司是先有了团队、技术后再去找客户，而我们的商业模式是先有了客户和销售保证，才成立公司，芯片的规格都是与客户共同确定。最后才是有目的的招聘人才。"公司CEO陈凯表示。他认为，产业链的第一步就应该是系统定义，然后才是芯片定义、芯片设计、生产、测试与封装。而系统的定义需要客户的参与和承诺，要保证将来产品销量。当然，产品必须要能吸引用户，必须具有创新。他们进行产品定位时依据的原则是"有能力的人不想与我们竞争，想与我们竞争的人没有能力做。"基于这种原则，他们选择了针对PHS电话和数字无绳电话的射频器件。 E> !E L
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"我们成立时已有很明确的产品方向：即针对2.4GHz的无绳电话和PHS电话市场，设计单芯片的射频方案，取代目前由PLL、LNA、VCO、混频器以及收发器等多块芯片组成的方案，这样可以使成本降低30%以上。"他说。为什么会选择这个市场？他分析主要有以下几个原因： " |6-[
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1：由于前几年PHS系统的应用前景不明朗，欧美的大型IC厂商对此市场并不在意，他们投入的是上亿美元以上的市场，目前有很多无线领域是他们感兴趣的。但对于刚起步的初创公司则不同，我们的投入小，成本效率高，几千万的市场已足以使我们生存并发展起来。从目前的预测来看，我们研发的单个产品销售量如果能过到500万片以上，我们就能赢利。 @i_|^lWk
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2：射频芯片的进入门槛高，需要很强的经验，不是每一个新兴的公司都能做的。中国本地的创新IC公司虽对此市场有意，但不一定能做出来。 \h0)v'E
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3：中国的专利保护法规不严，开发数字产品容易被抄袭，前期投入风险大。而模拟产品不可能逆向设计，特别是射频产品，它的每一个设计细节都不能缺少经验，所有的版图全是手工制作。 K{_<ABPZlp
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"我们的商业模式使我们能做这种高技术的产品。因为我们是先确定开发的产品，然后才招聘一些相关的非常有经验的人才。硅谷的背景造就了这种商业模式。"他说道。 VG[xv]
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此外，与产业链的密切关系也在帮助他们快速成长。据陈凯透露，台积电已将他们列为在中国直接提供服务的6家IC设计公司之一，虽然他们第一个样品模拟无绳电话射频芯片今年4月已推出，而数字电话和PHS电话的样品要到下半年才出炉。他解释说："台积电选择在中国最有发展前景的公司作为直接服务的对象，除我们外，其它公司均是已有量产的公司。像风险投资一样，台积电看好的也是未来的发展前景。比如Marvell公司当初也是在没有量产的情况下被台积电选中，现在已发展成为一个很成功的IC公司。" lC id:T
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虽然有了巨人的帮助，但也并不是前途无忧。这些回国创业的海归派，虽然对设计、工艺、行业很有经验，但他们必竟没有真正操作过一个企业，没有大规模商业运作经验，对于中国独特的市场环境也缺乏了解。陈凯承认，他们今后将会面临诸多困难：比如缺少了解中国国情、能处理税务、进口出等各种事务的高级行政管理人才，批量生产后需要对库存、物流进行管理的高级人才。此外，虽然现在的主要客户是行业的领先制造商，但生产扩大后需要进入更多中小型的OEM客户中，这需要熟悉中国市场的销售人员。"我们现在做到了从0至1，但从1至10的过程中我们需要不断壮大。问题关键是什么时候将这些商务人员加入到技术团队中来，过早的引入会浪费资源，这就是如何进行资源整合的问题。这个度不好把握。"他说道。 [bEmdmB
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此外，他还凭借在硅谷多年的经验，对中国IC设计业提出建议：中国IC业的发展要避免出现泡沫。中央政府和地方对集成电路设计非常支持，一些创新的集成电路公司很容易筹集到资金，但这些IC公司不一定都是在市场引导下成立。比如仅是某一个在实验室的设计成功，并不代表着能走向大规模生产。大批量生产对设计能力要求是一个质的飞跃。但政府在投资时往往对这方面的验证与考虑很少，这样投资会出现一些泡沫，他希望政府考虑将资金与民营资金匹配的方式分配。
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