海归派IC创业公司的商业模式

cfi   2006-6-29 15:25 楼主
海归派IC创业公司的商业模式
风险资本加技术:海归派IC创业公司的商业模式


文章作者:佚名 u3spw]y  
信息来源:未知
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  【内容提要】:技术、融资能力和与国际IC市场的密切关系是海归派IC设计公司具有的明显优势。他们主要的资金来源是风险投资,因而,从公司成立一刻起就有明确的市场和产品定位。并且,公司的管理者和核心技术人员具有在硅谷多年的设计经验,在业界建有较强的信息网。
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鼎芯半导体公司就是这样的一家公司。与中国一些本土的创新公司相比,他们的商业模式另具一格。"其它公司是先有了团队、技术后再去找客户,而我们的商业模式是先有了客户和销售保证,才成立公司,芯片的规格都是与客户共同确定。最后才是有目的的招聘人才。"公司CEO陈凯表示。他认为,产业链的第一步就应该是系统定义,然后才是芯片定义、芯片设计、生产、测试与封装。而系统的定义需要客户的参与和承诺,要保证将来产品销量。当然,产品必须要能吸引用户,必须具有创新。他们进行产品定位时依据的原则是"有能力的人不想与我们竞争,想与我们竞争的人没有能力做。"基于这种原则,他们选择了针对PHS电话和数字无绳电话的射频器件。
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"我们成立时已有很明确的产品方向:即针对2.4GHz的无绳电话和PHS电话市场,设计单芯片的射频方案,取代目前由PLL、LNA、VCO、混频器以及收发器等多块芯片组成的方案,这样可以使成本降低30%以上。"他说。为什么会选择这个市场?他分析主要有以下几个原因:
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1:由于前几年PHS系统的应用前景不明朗,欧美的大型IC厂商对此市场并不在意,他们投入的是上亿美元以上的市场,目前有很多无线领域是他们感兴趣的。但对于刚起步的初创公司则不同,我们的投入小,成本效率高,几千万的市场已足以使我们生存并发展起来。从目前的预测来看,我们研发的单个产品销售量如果能过到500万片以上,我们就能赢利。
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2:射频芯片的进入门槛高,需要很强的经验,不是每一个新兴的公司都能做的。中国本地的创新IC公司虽对此市场有意,但不一定能做出来。
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3:中国的专利保护法规不严,开发数字产品容易被抄袭,前期投入风险大。而模拟产品不可能逆向设计,特别是射频产品,它的每一个设计细节都不能缺少经验,所有的版图全是手工制作。
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"我们的商业模式使我们能做这种高技术的产品。因为我们是先确定开发的产品,然后才招聘一些相关的非常有经验的人才。硅谷的背景造就了这种商业模式。"他说道。
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此外,与产业链的密切关系也在帮助他们快速成长。据陈凯透露,台积电已将他们列为在中国直接提供服务的6家IC设计公司之一,虽然他们第一个样品模拟无绳电话射频芯片今年4月已推出,而数字电话和PHS电话的样品要到下半年才出炉。他解释说:"台积电选择在中国最有发展前景的公司作为直接服务的对象,除我们外,其它公司均是已有量产的公司。像风险投资一样,台积电看好的也是未来的发展前景。比如Marvell公司当初也是在没有量产的情况下被台积电选中,现在已发展成为一个很成功的IC公司。"
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虽然有了巨人的帮助,但也并不是前途无忧。这些回国创业的海归派,虽然对设计、工艺、行业很有经验,但他们必竟没有真正操作过一个企业,没有大规模商业运作经验,对于中国独特的市场环境也缺乏了解。陈凯承认,他们今后将会面临诸多困难:比如缺少了解中国国情、能处理税务、进口出等各种事务的高级行政管理人才,批量生产后需要对库存、物流进行管理的高级人才。此外,虽然现在的主要客户是行业的领先制造商,但生产扩大后需要进入更多中小型的OEM客户中,这需要熟悉中国市场的销售人员。"我们现在做到了从0至1,但从1至10的过程中我们需要不断壮大。问题关键是什么时候将这些商务人员加入到技术团队中来,过早的引入会浪费资源,这就是如何进行资源整合的问题。这个度不好把握。"他说道。
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此外,他还凭借在硅谷多年的经验,对中国IC设计业提出建议:中国IC业的发展要避免出现泡沫。中央政府和地方对集成电路设计非常支持,一些创新的集成电路公司很容易筹集到资金,但这些IC公司不一定都是在市场引导下成立。比如仅是某一个在实验室的设计成功,并不代表着能走向大规模生产。大批量生产对设计能力要求是一个质的飞跃。但政府在投资时往往对这方面的验证与考虑很少,这样投资会出现一些泡沫,他希望政府考虑将资金与民营资金匹配的方式分配。

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