在上周举办的第三届光伏逆变器关键元器件技术与应用研讨会上，听了一场富士通半导体公司市场部蔡经理的富士通FRAM（铁电存储器）在太阳能逆变器中的应用演讲，让我认识了真正的半导体行业中的长尾效应产品。
演讲内容本身其实并没有太多技术性，FRAM的特性非常独特，在需要低容量频繁存储读写、长时间高稳定保存的应用中颇具优势，而且产品应用、替代本身的技术也很简单，倒是演讲结束与蔡经理简单交流中，一些数据让我颇有感慨，一个并不起眼的小产品，其实也可以创出大市场。
FRAM是通用产品, 应用涵盖电表、工业测量、风能、太阳能、PLC、运动控制、支付卡、验证芯片、行车记录仪、安全气囊等多种传统工业领域，甚至扩展至游戏机，医疗注射泵、吞咽胶囊……据蔡说，尽管应用很广泛，但FRAM最开始在很多产品中的应用量并不多，特别是工业控制领域，还存在着众多而且分散的小型客户，但他们市场做的很认真很细——正是因为应用领域很广，基于长尾效应，抓住长尾，富士通FRAM做得很成功，而且现在增长非常快——“不管是几片还是几十片的量又或者几千片，如果把所有厂商的累积下来，也是个不小的数字了。我们这几年的市场成长说明了这一点，中国市场的成长速度是惊人的。
看到很多国内的半导体公司蜂拥在MCU市场的时候，富士通半导体却从MCU市场隐退（卖给了飞索Spansion），而保留了真正高技术壁垒的、高利润的几块市场：车用图形显示控制器、家庭影视、存储、GaNg功率器件、图像处理芯片……不知道对咱们产业界的朋友有无值得思考的地方，抛砖引玉，欢迎交流
京公网安备 11010802033920号
