[分享] 示弱定律

弱小、卑微蕴藏着巨大的力量。

示弱是维持生命生存的需要。

“我是英国首相”与“我是你太太”

    有一个故事在英国家喻户晓：撒切尔夫人第一天出任英国首相，参加完就职典礼后回家，“嘭嘭嘭”的敲门声惊动了正在厨房为老婆摆庆功宴的撒切尔先生。“谁啊？”撒撒切尔先生随口说了一句。“我是英国首相！”刚刚荣登首相大宝的撒切尔夫人得意洋洋地大声回答。结果，屋里半响无语，也没人来开门······撒切尔夫人恍然大悟，他清了一下嗓子，重新说了句：“亲爱的，开门吧，我是你太太。”这一回，声音不高，但很亲切，不一会儿，门打开了，她赢得了丈夫一个热烈的拥抱······

    很多人都喜欢逞强而不喜欢示弱，总以强大来标榜自己，想以强大来赢得尊重和崇拜。但实际上，毫不示弱反而导致自己的短处暴露无遗，在这种看似强大的心理攻势面前，人们也不会做出退步，示弱反而能取得人们的理解，有时候更能获得生存和发展的空间。这就是示弱定律。

    示弱并不是真正的弱不禁风、毫无强硬之气，示弱是一种聪明的退让。现实中很多人为了争面子，为了争一口气，往往会酿下巨大的祸患，甚至造成永远无法弥补的悲剧。夫妻之间一时的争吵，彼此都不肯向对方低头，很有可能导致离婚；朋友间为了一时的面子，互不相让，谁也不给谁台阶下，导致友谊在一瞬间破灭。

    东南沿海有一个靠近内陆的小岛，由于一直未受到台风的袭击，岛上巨树参天，灌木蓊郁，绿草如茵，景色非常迷人，是一个远近闻名的旅游胜地。可是不久前，一场罕见的台风，突然席卷了整个小岛。台风过后，人们惊讶地发现：那些参天大树有的已经连根拔起，有的则被拦腰折断，甚至连小岛上那些用钢筋水泥浇筑的旅游设备，也被肆虐的台风弄得一片狼藉。但是，那些矮小的灌木和柔弱的小草，却安然无恙，依旧绿意葱茏，生机盎然。横扫千军的台风，轻易地摧毁了那些高大挺拔的大树，却奈何不了那些卑微而弱小的灌木和小草。

    示弱可以消除他人心理上的防备和敌意，事业上的成功人士，处在特殊环境下的极有潜力的人，用示弱的方式可以避免不必要的麻烦。

    “青梅煮酒论英雄”是是三国中非常经典的案例。话说有一天，刘玄德闲来无事，正在后园浇菜时，张辽、许诸带领数十人入园对刘玄德说：“丞相有命，请使君跟我们走一趟吧。”

    “有什么要紧事吗？”刘玄德惊疑道。

    许诸回答道：“丞相只是让我们请使君过去，具体是何时就不得而知了。”于是刘玄德就忐忑不安地跟着许诸和张辽进曹府见曹操。曹操一见到他就对他说：“在家做得好大事！”心虚的刘玄德顿时面如土色，曹操拉起刘玄德的手接着说：“玄德兄学习种菜，不容易啊！”听到这里，刘玄德才放下心来，笑答道：“闲来无事，聊以消遣罢了。”曹操又道：“刚才凑巧看到枝头梅子青青，不去观赏一番，着实可惜了，正好煮酒正熟，因此特意邀请使君过来一聚。”刘玄德神色稍安，与曹操主宾落座，开始畅饮。

酒过三巡，正值酣畅，忽然漫天黑云压城而来，漫卷飘忽，矫若游龙。曹操指着乌云说道：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐迹藏行；升升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。选的游历四方，想必非常了解天下的当世英雄，请在这小小的酒桌上数一数天下的英雄豪杰，不知玄德意下如何？”

    闻听此言，刘玄德惶然答道：“当今天下的英雄豪杰，据备看来，当属袁术、袁绍、刘表、孙坚、刘璋、张鲁、张绣等人。”

“玄德此言差异！凡是英雄，都必须胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之气。”不等刘玄德说完，曹操马上接口道。

胸中自有丘壑的刘玄德岂能不明白，但他继续装傻充愣道：“说实话，除了这些人外，我还真不知道还有谁能称得上英雄？”

曹操哈哈大笑，指了指刘玄德，又指了指自己然后说：“这天下英雄，只有使君你和我啊！”

听到这里，刘玄德心中大惊，手里拿的筷子不小心掉到了地上。正好这时候外边雷声轰轰，好像大雨将至，于是，刘玄德灵机一动，装作去拾筷子，并说道：“外边雷声太大了，吓得我连筷子都拿不稳了。”

“男子汉大丈夫也怕打雷吗？”曹操笑道。

刘玄德笑着对答道：“圣人说遇到疾雷暴风，必定要改变容色，表示对上天的敬畏。那我怎么能不怕呢？”

就这样，靠着巧妙地掩饰，曹操也就不怀疑刘玄德闻言失态的神情了，试想一个连打雷都害怕的人，还能做什么大事呢？

锋芒毕露的人太耀眼，强烈的光线很容易让他人感到不舒服，当时刘备要是表现得很强硬很自负，说不定曹操当时就把他给消灭了。

人们习惯于同情弱者，完美的人、很强硬的人会增强他人心中的戒备，要是适当暴露点儿缺点，反而能增强亲和力，相处起来不会让别人感到压抑。每个人都会有一定的妒忌心理，势弱则能化解别人心中的那份嫉妒，让那些不如自己的人保持心态平衡，所以在人际交往中，示弱也经常被人们运用。地位高的人在地位低的人面前总会说自己其实是个平凡人，成功者总会说生活中还有很多烦恼，经济状况好的人在经济条件不好的人面前会抱怨一下自己的身体欠佳、子女不懂事等困难，有一技之长的人会说自己其他方面懂得太少闹过很多笑话······这些实际都是为了给他人一种平衡的心态，否则，你一个人显得高高在上，只会把自己孤立起来。

与他人交往，要想让别人放松警惕，需要营造一种亲近感，需要你能够不露痕迹地暴露一些无关痛痒的小缺点，来表明自己不是一个高高在上的人，这样一来对方也就松了一口气。

一位企业家被一位想获得他第一手资料丑闻资料的记者采访，就在记者想质问这位企业家的时候，企业家笑容可掬地对记者说：“时间还早得很，我们可以慢慢谈。”企业家镇定的态度一时间让记者大感意外。

过了一会儿，企业家端起保姆刚刚端上来的咖啡喝了一口，随即大叫道：“哎呀，烫死我了！”咖啡杯也在企业家的叫声中摔了一地，微微受惊的企业家接着又拿了一支香烟，可是点火的时候，却从过滤嘴处开始点起。“先生，你将香烟拿倒了。”记者马上提醒道。听到提醒后，企业家连忙把烟翻过来，可是随之却把烟灰缸碰到了地上。

当然，我们所说的示弱不应该只表现在嘴上，在行动上，同样需要你去适当地退让。有些人已经取得了巨大的成功，这时候，面对某些小利益就不应该再去锱铢必较，即使有条件和别人竞争。该回避的尽可能回避，若是在蝇头小利上再和那些处于劣势的人争个你死我活，则只会引火烧身。

做人不可过分嚣张。