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2018年01月22日 | Counterpoint：2017年大陆前十大热销智能手机当地厂商占8款
2018-01-22 来源：DIGITIMES
调研机构Counterpoint最新公布资料显示，在2017年大陆市场前十大热销智能手机中，大陆厂商Oppo、Vivo、华为与小米智能手机就占了8款。外国厂商手机仅有苹果(Apple)iPhone 7与7 Plus 2款入列，分别以销量占比2.8%与2.4%，排名第二与五。
排名第一的是Oppo R9s，该机销量占比为3.0%。除R9s外，Oppo A57与R11也分别以销量占比2.6%与2.3%，排名第四与六。
Counterpoint表示，Oppo能够有3款手机入列，除了与该公司在实体商店中展开广泛渗透外，R9s的成功，可归功于在产品和定价策略上能够与大陆市场需求同步。
在产品策略方面，Oppo意识到自拍与社交网路分享对大陆智能手机使用者的重要，因此专注于开发具有自动自拍与美化功能的产品。而R9s正是一款专门为满足自拍需求来设计的手机，再加上具有超薄机身和多样化的外壳色彩，使得该机成功成为2017年大陆市场最为热销的智能手机。
此外，有别于三星电子(Samsung Electronics)以多款手机机型来占据各不同区位市场的策略，Oppo采取仅推出少数款手机，然后对关键产品进行大力促销的策略。
在定价策略上，Oppo瞄准大陆市场销量最高，售价在200~450美元的中阶手机市场来推出产品。如此一来虽然会使整体Oppo手机销量受到限制，但却能成功打入市场，并在前十大热销智能手机中占有3款。在苹果手机方面，随着iPhone 7系列售价调降，使得产品市场竞争力提高，2017年下半该系列手机销量上扬。
尤其是配备128GB储存空间的iPhone 7 Plus售价降至900美元后，更是吸引到许多大陆消费者。而由iPhone 7 Plus的销售表现优于iPhone 7可以看出，目前手机售价已经不再是大陆消费者唯一关心的重点。
此外，有别于其他前十大热销智能手机，iPhone 7/7Plus为前十大中的唯二高价手机。
Vivo也有2款智能手机入列前十大，分别为排名第三的Vivo X9(销量占比2.7%)，与第七的Vivo Y66(占2.1%)。
如同Oppo，Vivo智能手机的销售成功，也可以归因于产品与定价策略。其中前后侧都具有双镜头的Vivo X9，也是以自拍做为述求。此外，该机外壳丰富的色彩与多样的新款版本，不但吸引到消费者的注意，也为消费者提供了更多的选择。
而在手机产品策略上采取涵盖各价区间的华为，虽然整体智能手机销量有不错的表现，但个别手机机型表现并不十分突出。2017年该公司有2款智能手机名列大陆市场销量前十大，分别为Honor 8 lite(销量占比1.9%)与Honor Enjoy 6X(1.7%)，排名第八与十。
Counterpoint表示 ，Honor 8 lite能进入前十大，主要是由于时尚的外型和玻璃镜面机身设计，吸引到年轻消费者的喜爱；Honor Enjoy 6X则是借着双镜头与低于200美元的实惠售价，来吸引消费者。
此外，华为凭藉在线上销售专业技术、与大陆主要电子商务平台的紧密联系，以及频繁推出具有吸引力的促销活动，也是促使上述2款手机成功进入前十大的重要因素。
至于近来进行组织重整、供应链管理与分销伙伴关系改善而再次兴起的小米，则是有红米Note 4X(销量占比1.8%)手机，名列前十大中的第九名。
由于红米Note 4X主要销售对象是喜爱卡通的大陆青少年，因此该公司以广受欢迎的虚拟偶像歌手初音未来(Hatsune Miku)作为发言人的销售手法，成功吸引到青少年消费者。
Counterpoint表示，虽然2017年大陆市场前十大热销智能手机的每月平均销量可达100万支，但当年整体智能手销售表现并不特别抢眼。
史海拾趣
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