2018年01月29日 | 酷派的一场豪赌，三管齐下处理资金危机

对酷派而言，2017年是坎坷的一年：卷入大股东乐视的债务危机、大股东乐视撤出、管理团队变动、市场份额急速下滑等问题出现。

曾经位列“中华酷联”四大金刚之一的酷派何去何从？酷派的昨天，将会是其他手机同行的明天吗？在数字经济的浪潮之下，面临创新瓶颈的手机行业该如何转型？

在美国拉斯维加斯，酷派新任CEO蒋超将他自己和酷派未来命运的“赌局”摊开在记者面前：将研发和营销总部搬到美国，短期不追求市场份额，甩掉“库存包袱”减重前行，押宝人工智能系统开发。蒋超表示：“从中国的工厂文化转向美国高科技文化，对我们来说挑战也很大，但我相信我们还是能转型成功。”

豪赌：营销和研发总部搬到美国

1月20日，记者坐车经由京港澳高速前往深圳福田火车站，从高速上望出去，还可以看到醒目的“Coolpad”白色标志。标志所在的位置正是酷派在深圳的研发总部。

时钟回拨到半个月前，北京时间1月10日，2018年CES开幕的第一天，新任CEO蒋超和酷派团队也飞到了拉斯维加斯，做好了与客户、合作伙伴见面的准备。不过，与去年不同，酷派没有在CES的展馆中展出，而是在数间五星级酒店的套房展示产品、与客户及合作伙伴会面。其中，包括美国的运营商、零售商以及技术伙伴谷歌、高通等。

在其中一家酒店的自助餐厅，蒋超接受记者独家专访时，详细解读了酷派未来几年的战略规划———一场“破釜沉舟”的豪赌。

“酷派最近打算把营销总部和研发总部搬到美国来，现在在进行中，计划今年完成。”蒋超向记者透露，目前，酷派在美国注册了两家公司，一家在圣地亚哥，作为酷派美国运营总部；另一家在旧金山，主要做人工智能系统的研发。

做这个决定的原因有三个。第一，看中美国市场的创新性。第二，酷派的核心技术都在美国。复盘2017年，蒋超称：“我们失去了在全球领先的市场份额，但惊喜的是我们在美国市场是发展的，整个美国的团队和核心研发团队经过这么多次变革后，还是被完整地保留下来，这也可以说是一个奇迹。”

第三，酷派看重美国这个国家对知识产权的高度保护。“中国会作为我们辅助的研发和制造中心，以后定义就是一个制造基地，我们整个技术、市场、知识产权体系都是在美国。”

至于手机行业未来的技术创新方向，蒋超认为：“未来的创新主要是在人工智能和5G上。”据悉，蒋超上任CEO后，酷派产品系统进行了较大的调整，主要聚焦人工智能系统开发。“不是手机，我也从来不把酷派定义为一间手机公司，我们是间技术公司，未来是一间系统的开发公司，”酷派未来推出的产品都将基于AI，包括智能手机、可穿戴产品、IOT产品等。

转型必然带来较大人员结构调整。“有些岗位或者部门不再需要，但同时也在补充人员，包括今年我上任后陆陆续续在中国和美国招了100多人。”蒋超表示，酷派在清华、中大、华南理工等大学招了一系列的AI人才，“总体来说还是处于人才饥渴状，特别是AI人才。”

目前，酷派的短板在于团队和转型AI所碰到的各种各样的困难。蒋超坦承，人工智能的核心技术都在美国的一些关键公司手中，首先是谷歌、英伟达、高通，其次是一些数字公司，比如亚马逊、微软。“到美国之后我们面临的问题是，怎么利用这些美国公司的资源、利用自己的团队快速建立一套可以产品化的AI系统。”

管理：三管齐下处理资金危机

蒋超加入酷派已15年。1990年代初留学归来，当时的酷派还是一家小公司。蒋超放弃了中兴通讯的工作，加盟酷派。2015年6月，蒋超获委派担任酷派集团副主席，同时，他还是酷派集团的执行董事、财务总监兼副总裁、公司秘书，被称为公司的“财神爷”。

2017年8月31日，刘江峰辞去酷派CEO一职，蒋超临危接手。财务出身的高管担任CEO国内并不少见，这类CEO基本真性情、说话直来直去。两年前，因乐视的插足，酷派与360反目成仇。当时，蒋超代表酷派与周鸿祎大打口水仗。不过，几个月后，蒋超在微博上晒出几张到访360总部的照片，暗示双方握手言和。

引起这一场纷争的乐视和贾跃亭已经“裸退”，乐视不再是酷派集团第一大股东。蒋超回忆说，2017年对酷派来说是艰难的一年，受乐视和前面管理团队的影响，酷派这两年巨额亏损。“我们必须从这个亏损里面走出来。”

蒋超处理酷派的资金危机十分有“财务作风”，严密而精打细算。一是主动清理原来的库存，处理的库存总量超过十个亿，特别是把在中国、印度市场原来积压下来的历史遗留问题和库存进行快速处理。二是转卖了一系列的技术或者合作项目，也进行了一部分授权，取得一些收入。三是“各界对这一届的管理团队充满信心，江西省赣江新区也给了我们两亿的投入，未来总共大概会投6亿元。近期乐视退出后，银行也想重新给我们提供各方面的资源。”蒋超表示，酷派作为上市公司，有资本运作的本领，酷派并不缺钱。

反思：酷派回归技术型公司

如果酷派将中国市场定位为“制造基地”，那么酷派中国的市场份额会否继续收缩，“退守美国市场”？对这一猜测，蒋超直言否认。“中国及全球市场我们都看好，但追求市场份额这是原来酷派的最大误区，包括我们的竞争对手，大家还在追求以市场份额为主的这种行为，未来一定会导致(产品)同质化，同质化后就会有厂家崩盘，玩家基本上都很难挣到钱。”

“这个行业的技术创新处于一个相对停滞的阶段，没有根本性的创新。”蒋超认为，这不仅仅是酷派的问题，也是整个行业的问题。因此，在蒋超和现在的管理团队操盘下，酷派转型，回到原来高速发展那几年的定位———技术型公司。

按照酷派规划，未来产品都是AI系统平台，硬件配置很高，产品的售价也会高。而国内和印度市场还处于发展阶段，消费者对价格敏感，这样的产品只能在美国起步，然后再回到国内和印度市场。

与在中国大陆市场的衰退不同，近几年，酷派在美国一直保持较高速增长。据了解，该公司2017年在美国的销售额大约是2.5亿美金，比前年增长60%，占市场份额的1.8%。蒋超表示，希望今年能继续保持60%的增速，做到2.5%-3%的市场份额，未来5年希望能做到10%-20%的市场份额，也就是从目前第八位的排名跻身前五。

“我们进入美国市场快10年了，从成立美国公司至今，大概花了4-5年的时间才让美国市场认可了我们的专利，真正在美国站稳脚跟。”蒋超指出，美国市场非常看重专利，在这里，酷派和苹果、微软、高通等公司都进行过专利诉讼，也都达成了专利的解决方案。

在北美，酷派的增长主要来自运营商渠道，这也是酷派所擅长的。在功能机时代，凭借此招和早期的技术积累，酷派一直顶着“中华酷联”四大金刚之一的光环。但因种种客观因素，这一招在国内市场已不适用。目前，除了Verizon以外，酷派已进入美国其它四大运营商渠道，包括AT&Twireless、T-Mobile、MetroPCS、SprintNextel。目前正在与Verizon谈判。

“我对酷派未来几年在美国的增长还是非常看好的，”蒋超分析指出，在美国200美金以下的手机市场，酷派有绝对的竞争力，因为这一市场的竞争对手是TCL的阿尔卡特和中兴，欧美和中国其他厂家因专利问题进不了美国。另外，酷派还计划跟谷歌、亚马逊等技术伙伴谈判，采用双品牌的战略，用两家共同的技术来推出AI手机，进入200-600美金的中高端市场。

“这也是为什么我们把运营和研发总部搬到美国来的原因，可以更好地赢得美国消费者的认可，是赢得美国市场的关键。”蒋超表示，“2018年我希望酷派能够真正地沉下心来，不要再受到资本、市场上等的一系列诱惑。酷派要成为一个技术和运营以美国为基地的全球化公司。”

大佬同题

“我不焦虑”

记者：您焦虑吗？

蒋超：我不焦虑，我对未来充满希望。我也很荣幸，酷派1993年创建到现在，赶上了农业时代、工业时代以及信息时代，从BB机到智能手机，我们全部经历了。更幸运的是，我们又迎来了第四个时代———人工智能时代。我相信我们这批人，无论是经历还是全球化的眼光、对技术的判断，都非常适合迎接新时代的到来。我们很高兴，也很乐于与大家一起努力，来赶上人工智能的浪潮，领先一个时代。

记者：最近读了什么书？

蒋超：最近我读的专业书比较多。其中一本是美国人写的《simple is good》，我觉得非常好，学到很多东西。还有一本是《未来简史》，让我的人生观和世界观有很大改变。

记者：过去一年对你影响最大的人是谁？

蒋超：应该还是贾跃亭吧。看到他对市场、对技术的追求，一种疯狂的梦想；也看到他因为资金、管理上的漏洞，很快从极度的成功走向极度的失败。我是觉得很痛心，中国是很需要他这样的企业家，但更需要脚踏实地、按自己的资源和能力来配备这个公司的企业家。在美国，我偶尔也会见到贾跃亭。大家会就市场、未来技术进行沟通，什么都聊。贾跃亭是一个有想法有创新精神的企业家，期望他能够早日走出困境，重建乐视。除此之外，我如今跟周鸿祎也是“很好的朋友。”