2018年03月01日 | 展锐吴慧雄：曾总带来新变化，与英特尔合作完善5G布局

"5G对我们来讲是一个非常大的战略机会，虽然4G时代我们在中国市场市场份额不大，但是我们应该会成为国内5G市场建设的主力军。"

在西班牙巴塞罗那举办2018世界移动通信大会期间，紫光展锐市场高级副总裁吴慧雄接受了包括集微网在内的多家媒体采访。他分享了目前展锐公司的运营情况，并透露了与英特尔5G合作的一些细节。

展锐5G两条腿走路，与英特尔合作完善高中低端布局

就在此次MWC 2018 开展前夕，展锐与英特尔共同宣布，双方达成5G全球战略合作。两家领军企业将面向中国市场联合开发搭载英特尔5G调制解调器的全新5G智能手机平台，并计划于2019年实现与5G移动网络的部署同步推向市场。

这则消息在业内引起了高度关注。英特尔为什么要选择与展锐合作？展锐一直都有自己调制解调器，为何在5G时代用英特尔的？双未来合作进程和细节又是怎样的？此次专访，吴慧雄对集微网做了一一解答。

首先在谈及合作背景时，吴慧雄表示，一方面英特尔也是展锐的股东之一，另一方双方此前已经有业务层面的合作。

早在2014年，英特尔就完成向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司的少数股权投资，此后双方变开展了密切的合作。例如，在去年的MWC展会上，展讯就基于英特尔14nm工艺X86 CPU架构推出了4G智能手机芯片平台。

而当前全产业链正在全力向5G 时代迈进。这种背景下，英特尔拥有调制解调器方面的深厚积淀，而紫光展锐则在芯片设计领域具有技术专长，双方在5G领域的合作优势互补。

对于双方合作，吴慧雄给出了三个关键词：一个是高端；第二个是全球市场，主流架构；第三个是长期合作。

当然，吴慧雄也表示，与英特尔的5G合作，主打的市场是安卓高端5G智能手机解决方案。展锐同时会继续自己在5G芯片方面的研发，藉此在5G时代，形成完善的高中低端产品布局。

吴慧雄称，目前公司在 5G上面有非常大的投资。展锐参加了第一阶段、第二阶段的基础设施实验，后面还会持续跟进国家的技术实验到商用的节奏，推出自己的5G产品。在国内5G市场开始起飞的时候，展锐自己的方案一定会准备就绪。

在MWC 2018期间，紫光展锐宣布加入中国移动"5G终端先行者计划"。据悉，目前展锐已经成为中国移动在5G布局中重要的合作伙伴，也是5G标准制定的积极参与者。在5G研发上，展锐已组建了几百人的专业团队。

谈及与英特尔的具体合作细节时，吴慧雄透露，目前与英特尔合作推出的5G产品，采用的展讯AP外挂英特尔5G调制解调器方式。未来随着合作的深入，技术上会循序渐进。

另外，值得注意的是，此前英特尔与展锐推出了X86架构的处理器。而这一次在5G芯片上的合作，展讯AP采用了Arm架构。吴慧雄强调，实际上在手机芯片市场， Arm还是主流。现在市场发展到这个程度，我们最终都要听客户的，客户要什么我们就做什么，基本上是这个考虑。

曾总带来新变化：确定5G目标，成立八大产品线

除了业务层面，过去半年多展锐公司运营层面也发生非常大的变化。

去年11月，曾学忠接任李力游出任展讯CEO一职。今年1月，展讯与RDA的合并将逐步实现在发展战略、产品规划、行销组织和运营管理等方面的协同发展。同时曾学忠升任紫光展锐CEO。

对于这一组织架构的变动带给全新的展锐哪些变化，吴慧雄也分享了他的感受。吴慧雄表示，曾总来了以后对公司做了很大的调整。

从整体层面看，展讯与锐迪科合并，让展锐具备了从手机芯片到物联网芯片的完整产品线。今后紫光展锐的产品线将会是两条腿走路，一个是手机芯片，4G到5G，另外一块新增的领域就是物联网。

从具体策略看，曾总在内部成立了八大产品线，并要求每个产品线独立经营，自己去对标。这八大产品线包括：S100、S300、S500、5G产品线、射频前端产品线、物联网产品线、TV产品线、连接产品线。

吴慧雄解释说道，这么做的目的是让每个产品线都有能力抓住市场需求，确定目标。每个产品线的产品总经理，每天都要去思考这个问题，然后驱动团队往前赶，积极地把整个公司的资源都调动起来。

另一方面，公司将加强与大客户的沟通。展锐专门成立了战略客户销售团队，特别是要加强战略客户的沟通。公司会按照他们的要求规划产品，最终不仅要越来越满足客户的需求，还要能超出他们的需求。

聚焦国内市场，最终目标做行业第一

当前，展锐的目标也相当明确，吴慧雄表示，今天展锐在手机芯片市场已经是全球第三，我们的最终的目标是做到第一。在做到第一之前我们先做到第二，5G对我们来说是一个战略机会。

一方面中国有全球最大的5G市场，展锐作为中国本土厂商，对市场的理解，对客户支持的能力，都有相当大的优势。另一方面展锐对5G 也有很强的信心，不仅制定了战略目标，而且在资源和能力方面都做好了准备。4G时代以前展讯还是一个非常小的公司，只有几百人的小公司，目前展锐有4500人，研发占90%。另外，作为紫光集团旗下芯片厂商的核心企业，在产业层面也对展锐有新的要求。

除了5G外，未来两年展锐还将继续在4G上投入。吴慧雄表示，目前展锐主要客户依旧在海外，海外市场对2G、3G、4G仍然有需求。例如：目前公司一年在功能手机的出货量高达4亿颗芯片，占市场份额一半以上。"5G崛起也不意味着功能机就会很快消失，功能机市场也会长期存在。"吴慧雄说道。

吴慧雄最后强调，只要中国的手机厂商发展的越来越好，我们的市场空间一定会越来越大。中国的公司在中国市场必须做的比较好，全球才有可能做得很好，未来公司也聚焦中国市场。

补充阅读：强者联盟携手，力争迈入5G第一梯队

紫光展锐携手英特尔在2018 MWC现场举办的5G战略合作交流会上，紫光集团全球执行副总裁、紫光展锐首席执行官曾学忠提到，紫光展锐不仅是中国芯片设计企业的领军企业，同时也是全球排名前十的IC设计企业。紫光展锐和英特尔战略结盟已久， 如今，这支紧密融合的战队将合作从4G扩展至5G前沿领域，双方在5G领域的战略合作，宣告了紫光展锐"5G芯片全球领先战略"的正式启动。两家领军企业将面向中国市场联合开发搭载英特尔5G调制解调器的全新5G智能手机平台，计划于2019年下半年商用首款5G手机平台，打造中国高端的5G芯片，迈入国际第一梯队。

英特尔副总裁Dr. Cormac Conroy 表示，毫无疑问中国将成为5G全球战略前端的重要市场之一。此次与紫光展锐的合作，我们将带来英特尔在标准制定、探索试验、平台构建等领域多年潜心研发所积淀的技术专长，推动中国消费者进入5G智能手机体验的新时代，共同打造一个无缝连接、高度智能化的5G未来。

中国电信集团公司副总经理高同庆评价说，5G将成为中国实现赶超领先的关键。如今我国的5G研发、技术、标准已于国际同步，下一步的决战点将是商用芯片。5G是芯片的时代，其先进的技术和应用需要芯片作为载体来实现和推广。期望紫光展锐通过与英特尔的优势互补，协同合作，大力推动中国乃至全球5G的快速发展。

中国移动通信集团公司副总裁李正茂则表示，紫光展锐是中国移动在5G布局中重要的合作伙伴，也是5G标准制定的重要参与者。非常高兴地看到紫光展锐与英特尔达成全方位的5G战略合作，强强联合，必将为中国市场和中国消费者带来值得期待的产品。