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2018年03月05日 | 博通迫客户屈服案例屡见不鲜
2018-03-05 来源：DIGITIMES
高通(Qualcomm)面临博通(Broadcom)恶意收购挑战，祭出多道策略抬高自我身价反制，如今3月6日高通股东大会投票将成决战点，美国政府忧心高通若遭博通买下，恐导致美国在5G竞赛上输给大陆华为(Huawei)，显示美国政府将高通收购案视为国安层级事务，近日美国外资审议委员会(CFIUS)则为是否提前介入收购审查展开激辩。
对高通来说，除了3月6日董事会投票必须确保胜利外，如今CFIUS似乎也成为另一道新防线，但博通此前习于透过恶意手段达成目的有迹可循，如此前博通在与亚马逊(Amazon)、惠与科技(Hewlett Packard Enterprise；HPE)、希捷(Seagate)等多家客户交涉上，均曾采取过先撕毁既有契约，再要求抬高芯片售价，同时威胁客户若拒绝同意博通涨价就要断供货的前例。
因此假若未来高通同样面临博通采行类似的恶意手段要强行收购，CFIUS审查或成高通最后一道防线，不过博通也有抵制CFIUS审查的办法，即尽早将总部迁回美国，就可规避CFIUS审查。
与竞争对手抢客户 博通有哪些招？
根据CNBC及华尔街日报(WSJ)报导，除了上述威胁价涨手段，知情人士透露，博通也会说服其客户签署将博通列为独家芯片供应商的合约，这些手段都是要阻绝博通芯片竞争对手有向博通客户赚到任何一毛钱的机会。曾与博通执行长陈福阳谈判过的人士指出，此次博通收购企图幕后策划者即陈福阳，并将此次博通收购高通企图比喻为是勒索。对此博通不予置评。
外媒指出，陈福阳不怕矽谷几家大型芯片业者涨价，他有迫使客户不得不向博通采购芯片的手段。如知情人士指出，博通曾要求亚马逊支付更高价格，购买运用在亚马逊资料中心的博通乙太网路(Ethernet)交换器芯片。2016年博通在乙太网路交换器芯片市场拥有61%市占率。
知情人士表示，博通涨价后，亚马逊开始采购博通竞争对手的同级产品，当时陈福阳决定再提高卖给亚马逊的芯片价格，以弥补亚马逊向博通对手购买芯片的损失，但亚马逊反对。不久后博通便于2016年9月对亚马逊提起广泛的专利侵权官司。陈福阳相信，博通能透过诉讼或提高芯片价格手段，从亚马逊赚到更多钱。监管文件显示，双方该年10月就了结这场官司纠纷。
其他资源没有亚马逊多的业者，同样经历过博通上述手段。知情人士透露，过去12个月博通对慧与科技同样坚持提高零组件价格。但若慧与科技承诺未来几季与博通有进一步业务合作，博通则会提供较低的价格。其他如希捷、Arris与Technicolor都有过类似遭遇。
半导体研究公司Linley Group分析师Bob Wheeler表示，当然听说过博通更换新管理团队后，与博通进行价格协会变得更困难，这是指2015年Avago买下博通、更名博通之后的变化。
美政府激辩是否应提前介入审查 忧5G竞赛高通遭华为超越
针对博通欲收购高通案，知情人士指出，近日CFIUS也就其是否有权在此案成案前就介入审查进行辩论，包括美国司法部、国土安全部、国防部及能源部出席CFIUS代表官员，都认为CFIUS应在3月6日以前开始审查此案，因为高通有在为美国政府从事具敏感性业务，就算目前此案仍在初步阶段，仍存在国安疑虑。部分CFIUS代表官员并询问为何尚未开始审查博通收购高通案，显示其心急程度。
若CFIUS未能在3月6日前采取移动，等于将设下让海外企业了解到，可透过董事会董事投票策略规避美国政府审查的危险先例。另外，CFIUS官员们也关注若高通研发实力在博通买下后遭削弱，恐让华为有进一步强化在电信设备产业既有强大地位的机会，导致美国电信营运商最终没有其他选择下，只能与华为合作。
博通也准备将总部从新加坡迁回美国，这已获得美国总统川普(Donald Trump)支持，5月6日博通股东大会将投票决定。因此，若CFIUS迟至博通总部迁回美国后才想要审查此案或任何博通想要收购美国企业的收购案，届时可能都没有机会了，因为届时博通已是美国公司，本地购并移动已不在CFIUS权责范围内。
史海拾趣
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