2018年03月07日 | 涅槃重生，蓝宙迈进STEM教育产业两亿俱乐部

在蓝宙新入驻的气派办公室内， 一个子偏瘦，语速稍快的年轻人在谈论着2017年的转型故事。如果不问他的年龄，你很难想到这位创始人是出生于88年，尚未正式进入而立之年的他给人一种扑面而来的商业“老辣”感。他叫王江，蓝宙创始人，此刻他滔滔不绝的诉说着一路过来的商业故事，细数自己产品的深入细节，说到兴起处，他甚至站起来，顺手画起商业逻辑图便于笔者理解。于是，一幅STEM教育产业蓝图在他的描绘下徐徐打开。

STEM (科学、技术、工程、数学)教育作为跨学科综合教育的有效形态，目前已经进入到我国国家课程标准之内。2017年教育部印发的《义务教学小学科学课程标准》中，特别把STEM教育列为新课程标准的重要内容之一。少数敏锐的企业已经嗅到其中蕴藏着的巨大商机。以做智能车大赛的起家的蓝宙，在STEM的教育企业上，也是遥遥领先。王江和他的团队早在数年前就密切关注了这个行业的发展态势，在2016年和2017年这个关键的时间节点上，落下了关键的一颗“棋子”。

企业长远规划:势高再围广

从2016年改革中濒临创业失败，到2017年度蓝宙经历了触底反弹，完成年销售额接近2个亿，蓝宙经历了生与死的较量。作为蓝宙的掌舵人，王江谈起这些跌宕往事显得尤为冷静，这个被业内尊为“创客教主”的创始人在年销售额两亿面前也并没有显得多么兴奋，而是从企业的战略规划层面道出了蓝宙的“生意经”。

“这个是意料之中的，当企业发展到一定阶段，肯定会面对改革的阵痛。要达到我设想和规划的目标，企业要经历很多次阵痛和改革，而且要不断学习和成长，毕竟我们不是一开始就像雷军那样拥有豪华团队，拥有企业多年的创业经历作为背景和基础。从我们现在团队的行业操盘经营来看，我们有能力和信心相信经过这次改革阵痛之后就会反弹，这个维度上来说，2亿的销售目标完成只是公司发展进程中的关键一步。”

当微信、京东等大的巨头在不断谋求产业链发展的时候，蓝宙也在做着他的产业链布局。目前，他们在打通从中小学，高校一直到产业产品的整个链条。产品业态也横跨教育、玩具、电子产品及供应链的一个庞大系统。大多数创业者一开始只做一件事情，等到这一块商业模式验证成功后，再看能否做其他的突围。而这位创始人的思维方式是：一开始就要长远的规划，先战略再战役再战斗的思路；但在他在战术上始终坚持：做事情得一件一件的来，否则很容易分散精力，这对创业初期是致命的。

“先做势再做实，势高再围广，势低则围寡”“我不想自己到了不惑年纪却不知道该向何方，那个时候再重新规划有点晚了”，正是王江的这种战略意识和危机意识让蓝宙站在了一个极佳的时间竞争位置。

行业情怀源于自身受益于STEM教育

是什么样的经历让创始人有这么独到的战略眼光呢？经过更深层次的了解，这个的确跟他和普通人不一样的经历有关。他身边的朋友是这么评价他的：王江比其他的孩子更加早熟和有担当，他从小学一直到大学都是班干部，比一般人更加具备领袖素质和决策能力。大学时期，参加过科技社团，学习机械、电子、编程，并且参加比赛拿的都是国家级大奖，大学专业就读车辆工程，让他对行业有了更深的了解，大学期间他在外面做过销售还创过业。似乎，这些非一般的体验造就了他不一样的认知和眼界。

诸多的动手实践和专业学习经历让他深深的意识到：打造一个孩子的综合技能以及跨学科能力光靠中小学，大学教育是不行的，必须有一条完整的路线和产业才能完成和达到非常好的STEM教育效果！

为什么蓝宙具备开发多开智能STEM学习爆款产品的能力？笔者了解到，因为蓝宙创始团队有很多在蓝宙科技小组接受过STEM教育。“STEM教育培养了我们在跨学科学习和运用知识的能力”，创始团队一直这么认为。

要将包括工业设计造型，塑料和金属结构设计，电路设计，程序编程不同领域知识捏合在一起并且设计出比较好的作品，需要非常强的综合知识的整合和运用能力。作为团队和产品的灵魂人物的王江本人就是STEM培养出来的活生生的例子（早在一年多前，王江就被业内媒体和同仁称为“创客教主”）。能搞设计，编程，还能做销售，当CEO。他说：“其实STEM教育就是要培养的是一种分析问题和解决问题的方法和思路，而不是具体的技巧和技能。”

蓝宙STEM产业拼图

STEM教育本身就是跨学科的，对应的商业版图当然也是跨越多个行业。蓝宙一开始就从大学智能车比赛入手，扎根做大学校内市场STEM教育教育装备行业，然后下沉到中小学做中小学校，这个属于校内教装市场；校外市场就是校外教育培训，包括类似达达内科技T培训-蓝宙智能培训课程，也包括针对中小学机器人和编程培训市场蓝宙推出的蓝宙STEM教育学院在线培训，也包括针对K12家长的玩具市场和游戏市场等。

另外，蓝宙凭借狼性团队精神和市场开拓能力，获得了业内巨头的青睐。目前已经和NXP以及ARM公司合作一起在全国建立了200多所智能创新的实验室，这也大量培训了未来会进入电子和智能的各个行业的应用性人才。从长远来看，未来他们在就业和创业都会选择蓝宙的技术解决方案，采用蓝宙提供的电子元器件、模块以及开源硬件作为产品的零部件，这将会延伸出新的一个供应链产业。

所以蓝宙的STEM教育版图包括了教装、课程及培训、玩具及动漫、电子元器件及模块等供应链的恢弘版图。这种布局全产业的做法也将从用户黏度、产品开发的实用性、技术积累、成本控制等方面进一步扩大蓝宙的竞争优势。

始终和机会并行，当下和未来的产业布局

早在2011年，创业蓝宙就开始攻占高校STEM教育的制高点，经过多年努力，成为了NXP及ARM大学计划官方合作伙伴，也在全国建设了200多所高校智能创新实验室。

经过2017年蓝宙团队的成长和奋斗，蓝宙基本上在国内成为开源硬件的的绝对领导者，官方正品开源硬件市场是绝对的市场率第一，新代理的micro：bit蓝宙也利用和ARM的密切的合作关系，参与了众多的官方高层次的比赛和推广，也抢占到了市场的先机。

蓝宙在2017年在益智玩具和STEM玩具方面已经实现销售额2000多万，获得用户100多万。基本上实现了STEM教育在量大产品和用户的卡位之战。

未来，重点战役在哪儿？“玩具（包含部分类玩具的教具）和课程是重点要攻的”，王江说到：“STEM玩具有大量的K12用户群，是获得用户的极佳方式；既然蓝宙已经在开源硬件上把中学以上的客户搞定，那么中学以下的客户玩具是我们很好的一个抓手。但是单单靠玩具很难实现更大的转换，只有通过客单价很高的课程来实现，就能非常好的弥补这个问题。所以未来的重点肯定在玩具和课程，而且是必须打下的，玩具是摆在首要的，课程反而是附带的和转换的工具”。

还是拼产品和内容

STEM教育是一个持久战，教育从来都没有什么风口，所以等到蓝宙一块一块的“拼图”真正建立起来后，蓝宙才能称得上是一个有护城河和比较强大竞争力的航空母舰。

未来蓝宙一方面将建设以大学资源为点，以中小学实验室建设为面的全国STEM教育网络；一方面建立玩具、开源硬件为主的线上销售网络和平台；同时也会加强建立渠道和代理商为主的线下实验室销售网络。

从商业逻辑看，它真正的爆发点应还是在线下形成了渠道网络的铺设，线上形成了客户流量的导入后，通过课程和内容以及优质的产品和服务最终赢得客户的认可。“教育说到底还是拼产品和内容”，王江一脸认真的说到。

企业做的越长久、规划的越长远，事业就会做的越健康、越活的越光芒四射。蓝宙在STEM商业实战中已经是一股光芒四射的新型力量，这样的力量在精心的商业规划布局中将进一步发挥它的价值，我们等待着它的强势迸发，带领中国创新教育走向新的远方。