2018年04月02日 | 西人马如何冲锋陷阵？让国产传感器达到世界级水平

经常穿梭于几个城市，一手拉着行李箱，一手忙于回复工作上的事务，这可能已经成为西人马FATRI（下称：西人马）创始人聂泳忠博士的日常状态。

他给人的第一印象是理性、严谨而善于思考，但如果深聊起来也会发现他感性的另一面，这或许是多次创业经历给他带来的改变。

作为一名连续创业者，聂泳忠博士不仅是厦门“双百计划”A类引进人才，还是科技部领军人才。这样的技术背景恰好在创业路上赋予了聂泳忠博士很多优势，他说：“做高端技术企业，不懂技术是行不通的。”

也正是这样的技术优势，让专注于MEMS芯片和高端传感器研究与制造的西人马能快速在技术密集型的高科技企业中占据一席之地。

一个关于未来的梦想

聂泳忠博士曾供职于全球最大的传感器制造企业MEGGITT公司。在这家公司，尽管拿着高薪，与最先进的技术人才合作，但他一直觉得多年来自己在传感器领域的研究成果，不能为中国传感器制造企业做贡献，尤为遗憾。这个想法也一直敦促着他离开MEGGITT。

互联网与工业4.0时代，传感器已经取得了迅猛的发展。全球各类传感器虽然有上万种，但国内企业仍就以中低端市场为主，较为高端的产品几乎都是国外企业生产的，国内在核心的高端敏感元件核心技术与生产上还处于相对弱势的地位。

正是看到了这种现状，聂泳忠博士才决心创业。2011年，他创立了彼时国内唯一一家能够自主研制高端传感器的公司。这家公司依靠自主的核心技术，很快研制了多款产品，将国内传感器技术带到国际领先水平。

虽然因为个人与家庭原因，聂泳忠博士没能继续陪伴这家公司走下去，但这次创业经验让他收获很多。“我个人是一个完美主义者，做一件事情就希望做到极致，上家公司的创业路虽然是成功了，但仍旧没有达到我的预期。”聂泳忠博士调整好自己，踏上了第二次创业路。

3年后，聂泳忠博士组建了一支团队，这支团队大多以硕士学历以上的高技术人才组成，再次向传感器领域发力。

他成立了西人马（厦门）科技有限公司，公司聚焦于提供人类智能化的核心技术解决方案，致力于研究微机电系统（MEMS）芯片、高端传感器等的创新与突破。聂泳忠博士认为，“人类历史经过了四次工业革命，第四次智能革命中，最具有标志性的事件是苹果公司取代诺基亚，而苹果手机之所以会成为智能化革命的代表，是因为传感器的发展与进步，这几乎是促进第四次工业革命最核心的技术。”

西人马的核心技术和产业链包含：传感器层（以MEMS工艺为主）、传输层（以NB-IoT、5G技术为主）、云端和应用层。

微机电系统（MEMS）技术是高端制造领域最核心的技术，是信息化智能化的关键核心技术。在微能源、测试测量、环境监测、生物统计、安全保卫等领域具有非常广泛的应用。而MEMS传感器拥有微型化、低成本、低功耗、高可靠、高精度、高度集成及高性能的特点，可应用于前沿科技、汽车行业、医疗与健康监护、可穿戴与便携式系统、智能手机等各个民用领域。

第二次创业，聂泳忠博士的梦想是将高端传感器应用于更多智能领域，研发和制造用于改善人类环境、健康、安全的先进技术和产品，让世界更加智能。他坦言：“我们公司的逻辑非常清晰，西人马所做的一切都是在仿照人或者生物来实现智能硬件的所有感知功能。”

聂泳忠博士解释，“在我们内部会把传感器称作神经元，神经元是构成人神经系统结构和功能的基本单位，而之所以将传感器比喻为人体这么重要的单位，也体现了西人马成立的战略目标，即打造机器神经系统，我们目前所做的的一切都是朝着这个目标前进的。”

早在西人马成立之时，聂泳忠博士就已确立了终极的战略目标。从2015年公司创立之初，截至目前为止，公司已经成立了“一脑一体双翼”的战略架构：未来先进技术研究院、MEMS芯片及传感器制造中心、两个应用方向-健康医疗、人工智能整合。

未来先进技术研究院拥有中国众多领域的著名科研人员，致力于微纳米技术、分子生物学技术、新传感技术、人工智能和现代仪器仪表等方面的研究。人工智能事业部则专注于通过传感器技术、功能材料技术、信号处理技术、人工智能算法以及现代通讯技术仿真动物、人类的神经系统。

从目前来看，只要是能够让机器产生“感知”的应用技术，西人马都在研究，用聂泳忠博士的话来形容就是，“凡是能运用到传感器的操作系统的，基本上西人马都在布局。”

用了3年时间，聂泳忠带领团队基本已经搭建好基于传感器的通用神经操作平台，所研制的系统可用于故障诊断、控制、激光雷达、生物芯片等系统的解决方案，并广泛应用于包括能源、航空、轨道交通、精密仪器、工业自动化、物联网等多个领域。

“西人马应该是全球第一个在做传感器的通用操作系统，我们将这个系统研制成功后，所有应用到传感器的场景西人马几乎都可以解决了。”聂泳忠对3年来西人马取得的成果感到安慰，“这也是3年来团队付出辛苦而收获的果实”，而这份安慰也让他对自己接下来西人马要达到的目标更加自信。这也是他实现了自己关于未来梦想的第一步。

智能时代的领航者

2011年，他创立了彼时国内唯一一家能够自主研制高端传感器的公司。这家公司依靠自主的核心技术，很快研制了多款产品，将国内传感器技术带到国际领先水平。

在物联网、人工智能、无人驾驶、医疗等行业的快速发展下，MEMS传感器已经成为传感器市场中发展的核心与重点，而根据赛迪研究院发布的数据显示，2016年，中国MEMS传感器市场规模为359.2亿元，比上年增长16.5%。同时，在《2016-2017中国物联网发展年度报告》中显示，高端MEMS（微机电系统）传感器未来5至10年将获超额收益。

无论从市场规模还是从行业收益来看，高端传感器都具有巨大的蓝海与想象空间，这也正是属于西人马的广阔市场机会。

西人马研制的高端传感器芯片刚好弥补市场的空缺，聂泳忠博士与团队建立的通用传感器操作系统平台，具有强大的生产能力以及满足客户个性化需求的定制能力。聂泳忠博士坦言，从2018年完成系统研制后，西人马产品市场化已经在逐步进行中，目前在能源领域、无人驾驶领域、医疗领域的公司都相继定制了西人马的产品。而诸如波士顿动力等一些国外企业也都找到了西人马，表达了合作的意愿。

“第一季度的销售订单已经达到1个多亿。”聂泳忠博士对市场空间很有信心，他的目标是未来5年，西人马的销售订单能够达到50亿。“保守地预估，仅仅2018年一年，西人马的产品销售订单就可以达到1.5亿元。”

这些订单几乎是基于西人马几年的底层技术积累才达到的。西人马团队会根据不同应用场景进行匹配传感器产品的研发和设计，先做好样品案例，通过向客户展示样品案例模型，并对客户进行简单的应用培训，即可满足客户对传感器应用的需求。

这些场景有些是根据客户提出的需求来进行研发与设计，有些是西人马团队自主发现的场景。聂泳忠博士认为：“最好的企业家应该是具有想象力的，善于发现日常生活中的可应用的场景，以及可以解决的需求。”这也是西人马团队能够不停挖掘各个领域MEMS传感器技术解决方案的最根本原因。

因为西人马处于初创阶段，在市场定位上，聂泳忠博士更加偏向将产品成本定价低一些，但又坚持产出最高性能的产品，这样做的目的是迅速扩大市场规模，为更多企业提供高端传感器芯片与技术解决方案。

聂泳忠告诉记者，2017年10月西人马在泉州完成全新8英寸并向下兼容6英寸的MEMS生产线和高端传感器封测线的建设，拥有超过6000平方米的高等级洁净车间，都是采用全新的厂房设计和先进的MEMS生产设备。而目前西人马拥有200多位员工，90%以上都是高端研发技术人才，在北京、厦门、西安、泉州，同时，计划在法兰克福等多地设有分部。

在基础设施与研发技术人才的投资上，西人马已经投入了几个亿资金，未来西人马计划投资10到30亿元继续进行研发产品研发以及应用场景的设计。

聂泳忠博士说：“目前，最具挑战性的是如何尽可能多的发现一些不同领域的传感器应用场景解决方案。”在他看来，这是挑战也是机遇，只有不断去发现更多场景，才能满足全球用户感知来自传感器的语言，并持续改善人与物之间的各个方面，同样，他希望西人马能够成为智能时代的领航者。

身兼公司CEO，对聂泳忠来说，西人马是他对高端传感器技术从0到1的一次倾注，科研出身的他为此还学习了几年工商管理。

谈及生活与工作，他坦言自己并不是一个热爱生活的人，几乎将全部时间都用在了技术的研发上，但目前为了能够将公司产品更好的落地，他也逼迫自己去接触生活、热爱生活，善于发现生活中消费者各个方面的需求，“只有发现痛点，才能利用西人马的技术、设备与产品改善人类生活。”在他的预想中，十年后，西人马会成为中国的特斯拉，为改变人类与世界做出一些贡献。