2018年09月18日 | BlackBerry与合作伙伴一起推进全新企业物联网平台BlackBerry Spark

BlackBerry（纽交所股票代码：BB；多伦多证券交易所股票代码：BB）近日宣布，其全球合作伙伴和渠道生态系统继续呈现强劲势头。随着BlackBerry渠道合作伙伴携手推动企业用户采用BlackBerry Spark——业界唯一一款从内核到边缘专为超安全超连接设计和构建的企业物联网（EoT）平台，BlackBerry不断壮大的生态网络将为合作伙伴提供显著的增长机会。

BlackBerry合作伙伴生态系统呈现出健康的发展态势，并在不断壮大。在伦敦举行的安全峰会上，BlackBerry公布了该生态系统的最新发展情况：

· 企业ISV（独立软件供应商）合作伙伴去年增长25%;

· 上季度共有140个新的渠道合作伙伴加入BlackBerry企业合作伙伴计划（Enterprise Partner Program）；

· 面向汽车行业和嵌入式软件市场的全球增值集成商网络；

· 将AWS（亚马逊网络服务）物联网（IoT）服务接入BlackBerry Spark平台。

透过这些合作伙伴关系，BlackBerry客户如今可获得更丰富的应用程序、安全软件解决方案和云服务。

BlackBerry公司首席营销官Mark Wilson表示：“随着企业竞相在EoT领域发力，要成为其中的佼佼者，必须能够与最广泛的合作伙伴实现互通，同时提供终端到终端的安全解决方案。伴随着越来越多的合作伙伴选择与BlackBerry合作，我们的全球生态系统不断发展，助力我们为客户提供解决复杂业务问题的先进解决方案。”

 “物”为先

今天单独发布的新款BlackBerry Spark EoT平台配备了“嵌入式”接口，便于添加任何领先的公共云和私有云以及其他计算服务，AWS则成为BlackBerry Spark平台最新的云服务合作伙伴。

AWS物联网副总裁Dirk Didascalou指出：“企业已经开始寻求AWS的帮助，协助他们从物联网设备收集的数据中发掘价值。随着BlackBerry Spark平台项目在AWS物联网启动，企业将能够将他们业务方方面面接入到新的以及现有的工作流程中。该平台使我们共同的客户能够快速整合任何的‘物’ ，从消费者设备到简单的传感器，再到复杂的工业设备，无所不包，同时能够采用适当的企业政策保护客户的数据、品牌和人员。”

汽车行业和嵌入式软件集成

在BlackBerry QNX分销商和增值集成商（VAI）计划方面，公司新签署了四家渠道合作伙伴，为其不断扩大的全球BlackBerryQNX技术分销渠道网络注入新的活力。该网络目前拥有40个渠道合作伙伴，在BlackBerryQNX技术方面都已接受过专业的培训。VAI计划允许合作伙伴提供集成服务，并以BlackBerry QNX的嵌入式软件平台为基础，设计和开发安全的关键任务解决方案 ，最终加速产品的上市时间。最新加入BlackBerry QNX 分销商和VAI计划的合作伙伴包括：

· 日立ULSI – 作为硬件和软件设计与开发方面的专家，日立ULSI将借助日立集团更为广泛的嵌入式解决方案业务，支持日本和其他国家的客户使用基于BlackBerry QNX的平台产品。其解决方案将涵盖安全性、保障性和可靠性发挥至关重要作用的工业控制、汽车、医疗及相关应用领域。

· Ocube, Inc – 凭借在嵌入式设计和开发领域的深厚知识，Ocube将围绕BlackBerry QNX平台向韩国主要汽车和工业客户提供增值工程技术服务。

· Sasken Technologies – 领先的产品工程和数字转型解决方案提供商。Sasken将通过提供成熟的集成、测试、许可和认证服务，为工业、运输、医疗和物联网市场的BlackBerry QNX产品平台提供全球支持。

· Tritech  –  嵌入式及物联网产品和解决方案的专家级供应商。Tritech将在瑞典和芬兰市场为运输行业和一般嵌入式应用分销经过安全认证的安全BlackBerry QNX产品平台。

BlackBerry 安全应用市场

BlackBerry安全应用市场为广泛行业中的众多世界领先机构提供支持。应用市场中的解决方案类别包括商业智能、高级分析、移动威胁防护、身份验证、安全消息通信、视频会议、业务流程管理等。

在BlackBerry应用市场上提供新解决方案的ISV合作伙伴包括：1E、AGAT Software、Apply Mobile、Aspen Grove Solutions、Awingu、Blue Cedar、Branchfire、以色列捷邦安全软件科技（Check Point Software Technologies）、Code Red，Devacon，iManage、iRise、Kryptowire、Micro Focus 、OpsGenie，Pradeo Security、Qlik、Signafire、Swyft、赛门铁克（Symantec），Tableau Software、VoxSmart、WiActs和Xenium Solutions。

· Awingu – “BlackBerry Access与Awingu相结合，为移动办公、B / CYOD（自带设备/自选设备）以及基于服务器的计算提供了极具竞争力、颠覆性和安全性的统一工作空间（Unified Workspace）解决方案。” - Walter Van Uytven，Awingu首席执行官。

· Blue Cedar  –“专为BlackBerry Dynamics开发的Blue Cedar Integration Accelerator（集成加速器）对我们的重要意义体现在多个层面。随着计算从云端发展到边缘，Blue Cedar致力于维护安全的企业世界。我们相信，与BlackBerry等领先的移动安全提供商直接合作，是加强我们为现有和潜在客户提供保护的理想方式。彼此的合作非常有效，这让我们感到非常高兴，因为为我们共同服务的客户解决问题是双方共有的激情。” - John Aisien，Blue Cedar创始人兼首席执行官。

· Entrust Datacard – “现在，无需实体许可或智能卡，客户就可以在其设备上安全地访问企业和基于云的应用程序。与BlackBerry一起提供创新的组合解决方案并在其应用市场上展示这些服务，使我们能够扩展我们的业务范围，并为我们的客户提供更好的产品和服务。” - Ryan Zlockie，Entrust Datacard认证解决方案全球副总裁。

· Kryptowire – “在BlackBerry应用市场上，企业通过简单的点击按钮即可为其移动设备获取一流的安全解决方案。BlackBerry在移动安全方面拥有悠久的成功历史，如今可以提供对移动应用程序的持续安全监控。能够为BlackBerry的客户提供用于分类和国家安全系统的移动应用安全审查技术，Kryptowire对此感到十分自豪。” - Angelos Stavrou，Kryptowire首席执行官。

· Pradeo Security – “随着网络犯罪分子将目标转向企业员工和终端用户，网络攻击的焦点已转向个人。通过将Pradeo Mobile Threat Defense（移动威胁防御系统）与BlackBerry UEM集成，双方共同的全球客户可未雨绸缪，采取强大的解决方案来抵御不断变化的移动威胁。” - Steph Saad，Pradeo Security首席战略官。

· Tableau软件 – “安全性日益成为组织在任何移动部署中取得成功的基础。通过将Tableau Mobile与BlackBerry Dynamics平台集成，我们为企业的数据可视化以及分析和利用提供了一种完美的方式，同时能够始终保持企业设备和数据的安全。使用Tableau Mobile for BlackBerry可帮助我们的客户查看和了解他们的数据，从而做出更明智的决策，改进产品和服务交付，并最终在保持企业数据安全的同时发展业务，实现真正的多赢！” - Rahul Motwani，Tableau Software高级产品经理。

渠道实力

BlackBerry全球企业软件合作伙伴生态系统的覆盖范围也在不断扩大，公司在上一季度新签署了140多个合作伙伴，其中众多专注于云计算、数据安全和应用等领域，而非传统移动设备。

与此同时，BlackBerry企业合作伙伴计划也进行了大量改进，包括新增SHIELD顾问、危机通信、托管管理服务和工作区专业化等。以上这一切改进旨在通过提升合作伙伴的能力为我们的共同的客户带来更多价值，从而进一步提升BlackBerry合作伙伴的价值。对于我们新发布的BlackBerry Applications Integration Professional（BlackBerry应用程序集成专业认证），合作伙伴表现出了非凡的实力，其中有28个合作伙伴获得了认证。通过该认证，表明合作伙伴在BlackBerry开发平台、BlackBerry Dynamics、BlackBerry Dynamics SDK和应用程序咨询及集成方面拥有深厚的知识和能力。通过该认证的合作伙伴，除可提供BlackBerry应用市场上展示的ISV合作伙伴解决方案外，还能够为我们共同的客户提供丰富、安全的工作流程解决方案。

近期加入BlackBerry企业合作伙伴计划的合作伙伴包括Akira Technologies、EBF GmbH、Entisys360、IntelliPeak Solutions、Novalink、samtec GmbH、StarLink和Taurus Clearer通讯技术有限公司，以下是来自他们的声音：

· Akira Technologies – “BlackBerry对我们向联邦政府实施有效的转售策略帮助巨大，并让我们信心十足地了解到，他们的渠道团队和销售团队能够快速、有效地帮助我们的组织完成联邦政府交付的使命。如果没有与BlackBerry建立合作伙伴关系，Akira Technologies将无法在这一市场取得成功。” - Shannon Lee Munley，Akira Technologies内部销售和战略合作伙伴关系总监。

· EBF GmbH – “对我们和客户而言，在企业移动领域，安全性都是最根本的一个方面。除了众多已注册和受管控的设备提供可扩展性之外，另一个涉及UEM（Unified Endpoint Management）的重要要求包括了对所有传统计算机的支持。BlackBerry满足以上所有这些需求，并允许我们为BYOD（自带设备）和COPE（企业下发个人持有）等常见客户方案提供服务。作为致力于渠道的合作伙伴，BlackBerry拥有一流的合作伙伴计划，让我们的努力和投入能够得到高度认可。” - Marco Foellmer，EBF GmbH首席执行官。

· Entisys360 – “随着移动端成为易于攻击的目标，企业需要先发制人，主动采用安全和全面的解决方案来保护其数字资产。BlackBerry安全可靠的企业软件解决方案和服务是我们产品组合中的重要补充。其解决方案和服务将加强我们的以安全性为核心的市场战略，使我们能够提供端到端的安全通信和协作解决方案，在满足企业安全要求的同时提供用户期望的体验。” - Michael Strohl，Entisys360首席执行官。

· IntelliPeak Solutions，Inc. – “通过与BlackBerry的合作，IntelliPeak为客户远程或在家办公的员工提供了安全的协作环境，从而创造了更多价值，这在过去是无法实现的。此外，BlackBerry解决方案集为IntelliPeak赋能，为我们的一些客户在吸引并留住下一代政府员工方面提供支持，因为这些刚刚踏入职场的年轻人在BYOD（自带设备） / BYOC（自带电脑）方面有着强烈期望。与BlackBerry合作彻底改变了我们与客户之间的对话，同时为我们的收入带来了额外的潜力。”- Phil Flores，IntelliPeak Solutions，Inc.首席执行官。

· ISEC7集团 – “BlackBerry SHIELD计划是ISEC7通过初始对话和安全分析接触客户并开启风险意识讨论的理想工具。目前，ISEC7可以在北美（NA）、欧洲、中东及非洲（EMEA）和亚太地区（APAC）提供BlackBerry SHIELD咨询服务，帮助客户识别IT环境中的安全风险。ISEC7的专家帮助客户为移动IT设计安全框架，以应对网络世界新的挑战。BlackBerry帮助我们推出了针对移动IT的全新网络安全服务，今年早些时候，ISEC7就已开始推广ISEC7的产品组合，并为公司带来了全新的收入来源。”- Marco Gocht，ISEC7集团首席执行官。

· Novalink – “BlackBerry应用集成认证是我们了解BlackBerry安全应用平台和生态系统的绝佳机会。现在，我们已经给客户提供其LOB（企业重要业务线）应用程序使用上的协助，除了MDM（移动设备管理）和EMM（企业移动管理）之外，在业务拓展方面，我们也在和客户进行更广泛和更深入的讨论。” - Zekeria Oezdemir， Novalink首席技术官。

· samtec GmbH – “当我们偶然中发现BlackBerry Workspaces时，我们看到了一个非常强大、潜力巨大的工具。该产品操作直观、易于集成且高度安全，这样的产品符合我们的理念，即将安全性和生产力结合起来，使我们的客户在日常工作中效率更高。敏感数据应始终受到保护，这一确定性在法律领域非常重要，同时也是我们客户决策的重点之一。审计和报告功能为他们提供了概况说明和自主激励，使他们能够顺应并了解数字工作空间中的活动。” - Samuel Jud，samtec GmbH首席执行官。

· StarLink – “随着移动端成为易于受到攻击的目标，企业需要加强并采用安全、全面的解决方案来保护他们的数字资产。BlackBerry安全可靠的企业软件解决方案和服务是我们分销产品组合的强大补充。BlackBerry的解决方案和服务增强了我们的市场战略，使我们能够提供端到端的安全通信和协作解决方案，帮助我们的渠道合作伙伴发展业务。” - Nidal Othman，StarLink董事总经理。

· Taurus Clearer Communication Ltd. – “随着超连接在世界范围内变得越来越普遍，对我们而言，能够在不影响安全性的情况下为客户提供所需的灵活性，这一点尤为重要。正因如此，我们选择与BlackBerry合作。作为BlackBerry合作伙伴，我们现在可以在一系列终端上提供真正的容器化体验，以满足客户的需求，并从终到端解决整个企业的问题。” - Jonathan Sawyer，Taurus Clearer通讯技术有限公董事总经理。