2018年11月10日 | 雷军：创业过程犹如在风沙中穿越沙漠找水源

2018-11-10 来源：上海证券报

我从武汉大学大四时参与创办三色公司算起，至今创业已有近30年了，深知创业的艰辛不易。对胜利者，我们常常报以掌声；但是对失败者，我们却嗤之以鼻。长此以往，这种社会风气会打击创业者的积极性。所以，我非常认同周航的观点：全社会应该更加包容地看待创业者。

其实，没有任何一个伟大的公司、伟大的企业家不经过百转千回，千锤百炼，就能随随便便成功！创业失败既不可怕，也不可耻。而创业者能否从失败中真实客观地总结教训，则是通往后续成功的关键。周航能对经营易到过程中的得与失做认真深度的剖析，并且不避讳不加粉饰地将他的思考分享出来，这需要很大的勇气，我认为值得鼓励。

我与周航有段相似的经历。2007年金山软件上市后不久我宣布退休，一边做天使投资，一边对自己在金山的创业历程进行复盘。企业上市本来是成功的标志，但我却没有太多的喜悦感，因为与同时期几家互联网企业相比，我觉得当时的金山软件不够大成。而要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。这一次长考持续了三年之久，直到我在2010年创办了小米。

我在那段时间的思考几乎像是用手术刀解剖自己，虽然残酷，但非常真实。我先是总结了五点体会：1，人欲即天理，是更现实的人生观；2，顺势而为，不要做逆天的事情；3，颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；4，广结善缘，中国是人情社会；5，专注，少就是多。

后来我还总结了创业十条：1，能洞察用户需求，对市场极其敏感；2，志存高远并脚踏实地；3，最好是两三个优势互补的人一起创业；4，一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人；5，低成本下的快速扩张能力；6．有创业成功经验的人加分；7，做最肥的市场；8，选择最佳的时间点；9，专注、专注再专注；10，业务在小规模被验证。其他像“站在风口上，猪都会飞”“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀等在创业者圈子里也都十分流行。

周航这本书给了我很多启发，我结合自己这么多年对创业的理解重新梳理做了个小结，大概有这么10条，希望是对周航书中观点的回应与补充，同时也能对创业者有所帮助：

1，对创业永怀敬畏之心。创业者哪怕做对了100件事，但不幸的是一件事做错了，就可能导致严重的后果，甚至前功尽弃。每次听人说觉得创业“so easy”（如此简单），我都觉得太低估了创业的复杂度。

2，空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我地学习。

3，创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的，还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为“看穿”才敢大赌，才有大赢的机会。

4，真正看好一个创业者，看好的是他的行动，认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

5，年轻的创业公司需要时间来沉淀打磨，才能变得更加厚实强大。创业初期需要勇气和决心，但后面越来越需要韧劲儿与耐力，不要老想着速战速决、一步登天。

6，最好的管理者是自我管理者。我在小米创业初期找的基本上都是自我管理型人才，有了他们我才可以放心大胆地实践，去管理。

7，真正的聪明是厚道。老子有云：大智若愚，大巧若拙。能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧。

8，当前的创业竞争环境比以往更激烈，但是通常来讲，一个创业的原点最好还是要专注怎么帮用户解决一个具体的痛点，哪怕是很小的痛点。

9，除了勤奋之外，创业者还要在自己的事业中找到乐趣和激情。维珍航空创始人兼CEO理查德·布兰森说过：“创业的秘诀是什么？不能乐在其中，就别做。”

10，保持初心，追随内心。2015年我曾有段时间总在思考这样一个问题：小米当初为什么出发，创业本质是什么？后来我想清楚了，在那年的小米年会上和全体员工分享了答案：创业心态的本质就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程，在探索的道路上永不止步。

这两年创业似乎成了件时髦的事，其实，创业从不像这个词听上去的那么美好，就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源，只有在你从所有痛苦和挣扎中走出来之后，再回忆种种刻骨铭心的经历时，它才是美好的。创业即使成功，也无定式。因为每个创业企业的情况不同，别人的成功经验到你这儿就不一定管用了。所以，多看些失败的案例，从中吸取教训，避免走别人走过的弯路，或许更有意义。（作者系小米公司创始人、董事长兼首席执行官）

雷军

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