历史上的今天
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2018年11月27日 | 最想杀死传统彩电企业的，除了手机还有谁？
2018-11-27
11月22日，创维在乌镇召开了一场据称史上最大规模发布会，提出“新硬件”的概念，认为一台高水平的电视产品，必须同时具备“硬件+系统+内容+AI算法”四大优势。
深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国称，提出“新硬件”战略，在于消费需求、产业环境，及科技迭代的经济大环境均出现新的变化，“唯有以技术作为市场驱动，才能重建电视硬件差异化特征”。
除“新硬件”之外，创维还提出了“新价值”的概念。
按照创维的解释，通过创维硬件+酷开系统的软硬件生态融合，可以延长电视产品价值链，让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值，变短期硬件销售价值为生态长线价值。具体而言，在新价值下，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，也能长期分享电视内容分成，以及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。
就在三个月之前的7月31日，创维刚刚在广州塔召开2018新品战略发布会，并发布了三大创新技术----变色龙AI独立画质芯片+三维全景声+全时AI，以及配置了上述三大创新技术的OLED系列电视新品。
在如此短的间隔期，以如此之大的力度连续召开两场大型发布会，显然，创维意在向外界传递同一个信号：创维，要做中国无可争议的彩电老大。或者说：创维，已经不是你眼中的那个创维。
事实上，此前王志国在接受媒体采访时曾经表示，“同行很快就会感受到创维的变化”，并称“做老大就得有老大的样子”。
作为家电行业观察人士，实事求是讲，我认为“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品发布会的范畴。创维官方稿件也说，“新硬件”概念的提出，是受到马云“新零售”概念的启发。
同样，“新价值”的概念也给人以似曾相识的感觉。此前，乐视提出的“合伙人”概念，也有和上下游分享硬件收入、服务收入、衍生产品收入的设想。只不过，随着乐视体系逐渐走向没落，今天人们已经越来越少提及它了。
就在乌镇会议召开的当天，创维内部颁发了一份星级导购员工资倍增的通知，决定自今年12月1日起，将五星级销售顾问底薪从每月的1500元提高至3000元，永久五星级销售顾问底薪从每月的2000元提高至5000元。
我认为，这份文件对创维终端销售力的提升，可能比“新价值”计划更大。
乌镇会议是创维发展史上具有符号意义的会议，它宣告保守低调的创维正在被一个崭新的、具有攻击性的创维所替代。
可以断言，创维经销商共享计划及销售顾问涨薪措施一旦实施，很快就将在销售终端体现出它的威力，同行的跟进将成为不可避免。
耐人寻味的是，创维召开声势浩大乌镇会议的第二天，创维数码（HK00751）交易惨淡，且以下跌0.47%报收。
做彩电新霸主，创维的野心路人皆知
在很长一段时间里，创维彩电扮演了“跟随者”角色，它认为这样的角色风险最小而收益最高。
在过去至少15年时间，创维被称为中国“彩电三强”之一，后来又慢慢升格为中国彩电“两霸之一”——最近五年，创维和海信均对外宣称自己是中国彩电老大。
有一点不可否认，过去10年，创维一直是中国盈利表现最好的彩电企业。
创维企业性格的变化发生于2013年，那一年，创维推出中国第一台OLED电视，并为此实施了长达5年的艰苦推广。可以说，OLED电视在中国市场有今天，创维功不可没。
天道酬勤，目前，创维已站稳中国OLED第一品牌位置，且优势相当明显。
但是，近年来彩电市场环境发生很大改变，给创维等一众彩电企业带来巨大经营压力。王志国承认，近年来，彩电行业出现新变化，一是受智能手机持续崛起冲击，电视观众被严重分流；二是受到互联网企业低价冲击，彩电企业盈利能力经受巨大考验。
对于彩电占整个集团营收比例高达70%以上的创维来说，彩电行业的任何风吹草动都将对它产生影响，这个企业对彩电的依赖度，是所有家电企业最高的。
因此，创维必须确保彩电业务在整个彩电行业的领导地位不被动摇，率先发起产业与经营变革，也就不难理解了。
从这个意义讲，乌镇会议说什么不重要，做什么也不重要，向外界传递创维彩电变革的决心与信心，恐怕才是最重要的。
一个事实是：彩电形势比彩电企业想象的还要严峻
用“没有最坏，只有更坏”来形容时下的彩电行业，可能再恰当不过。
来自统计机构的数据大家都看到了，我已无须赘述。总之，经历了2017年整个行业负增长之后，2018年前三个季度彩电行业再次负增长，而且全年负增长的可能性非常大。
来自彩电企业的财报同样令人不安，与主流白电企业营收、净利双双增长不同，主要彩电企业近两年均出现了程度不等的营收、盈利双双下降。对此，王志国也承认，“整个家电行业出现困难，彩电是最困难的一块。”
尤其值得注意的是，彩电行业的困难发生在上游面板供应价格大幅下降背景之下，让彩电企业颇为难以接受。这说明，一定有一个隐秘的力量拖住了电视产业的后腿。那么，这个力量是什么？
史海拾趣
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