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2018年12月05日 | 苹果供应链的逆袭 全是苹果顾毛利的涨价策略惹祸
2018-12-05 来源：爱集微
苹果从iPhone X开始，定价策略彷彿脱了缰的野马，价格大幅飙升，连带造成销量不增反减，虽然对苹果本身来说，总收益并没有太大影响，但是苹果给供应链的价格并没有因为报价走扬而同步提高，对于需要规模经济的苹果供应链来说，等于是割肉陪苹果玩，最后还是得找出自保之道。
“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做”，这是一句商人朗朗上口的俗谚。苹果iPhone向来是市场智能手机定价的领头羊，即使全球智能手机市占率最高的三星，定价策略也只能紧跟苹果，而很难超过。但苹果供应商在近两年，却是只能眼睁睁的看着苹果大幅调高售价，但出现销量下滑的苦果，自己只能黯然苦吞。
熟悉苹果供应链的分析师指出，乔布斯担任苹果执行长时代，对供应链厂商的态度是要能“完成要求”，对价格并不那么在意，几乎让供应链跟着iPhone一起增长，但现任执行长库克本身是供应链管理出身，对于成本控管更是锱铢必较，一切以苹果的获利最大化为优先。
以富士康为例，即使库克跟富士康董事长郭台铭私交甚笃，甚至库克还曾经飞来台湾参加郭台铭与现任妻子曾馨莹的婚礼，但在公事上，库克最后来还是“公事公办”，在富士康以外又找来了和硕及纬创分食iPhone组装订单。由此可见，苹果一方面提高售价，但是对于能够压低成本的动作，也是不遗于力。
如今这家传出可能向苹果要求保证拉货数量的厂商，在最新的iPhone XS Max成本表中，每台连接器的价格约18美元，镜头约44美元，换言之，如果连苹果号称卖得最好的iPhone XR都将下修订单近30%，从原本的7000万台下调到5000万台，那么iPhone XS及iPhone XS Max的订单也不会好到哪去，如果下修数量跟iPhone XR相当，等于供应商最多可能要吸收2000万台的原料库存，对于厂商的营运冲击相当大。
苹果组装大厂高管透露，“现在供应链对于苹果已经不是百分百的依顺了」”，他解释，毕竟智能手机品牌还是很多，苹果虽然很赚钱，但是也已经不是以前的苹果了，如果全部依赖苹果，结果已经在这两年都陆续浮现，“苹果还是继续赚他的钱，供应链就只能自求多福”，尤其规模相对小的厂商，更经不起苹果砍单的重击，想要确保出货量也是可以理解的，只不过成功率能有多少，恐怕很难乐观看待，最好的办法，还是要扩充客户数量。（校对/团团）
史海拾趣
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