2018年12月13日 | 元器件行业惊现战略级蓝海之舟

2018-12-13 来源：爱集微

集微网消息，近年来，随着电子元器件行业各大芯片厂商的不断联合、并购，渠道管理策略频频发生变化，原厂与各分销商掀起利益博弈，分销商逐渐陷入激烈的红海竞争中。面对严峻的产业形势，关乎生死存亡的时刻，分销商该采取怎样的措施度过难关？

身陷红海竞争中的分销商现状

继2015年安华高以当时半导体行业创纪录的370亿美元收购博通之后，这两年的并购案依然频繁发生。2017年深圳华强分别收购鹏源电子、淇诺科技；英唐智控收购联合创泰、怡海能达，投资青岛青唐供应链等。2018年润欣科技收购博思达24.99%股权；深圳华强收购芯斐电子50%股权，合计持股60%；英唐智控收购首科电子、泽天电子各100%股权；...

随着全球半导体产业不断并购重组，产业上游变成了少数寡头垄断局面，原厂的话语权越来越强；原厂设计成熟度加强，渠道越来越透明。身陷红海竞争中的分销商该做出怎样的策略来应对市场的变化？

其实，近几年分销商也一刻没有停止改变，他们一如既往地协助客户的新产品研发、保障供应链的稳定性，帮助客户在竞争中降低运营成本并提高效率。笔者认为：在这样的产业形态下，增加价值才是分销商立足的关键！

行业惊现战略级蓝海之舟

分销商要积极求变，开扩思维，注重创新发展，开发适合自己核心的增值服务，做和别人不一样的东西。增值服务的多样化和差异化是分销商的核心竞争力，是未来分销商立足的根本。笔者认为分销商想要提升行业竞争力，重点在于专注核心增值服务，将非核心的部分交给它专业的人去做。强强联合，将服务升级至别人无法取代的地位，这也将是红海竞争中获胜的突破口。

许多分销商已抢先一步专攻自身的强项，把非核心服务交给像怡亚通、朗华、路迪斯达、信利康等适合自己的第三方服务公司去做，解决供应链服务需求。像路迪斯达提出的元器件供应链“新”路径，契合当下“中国制造2025”方针推动下的大规模定制化的市场环境，它用“三仓合一”的模式取代当前“三仓两中心”模式。中心仓选址世界制造中心——东莞，依托境内公共型保税仓，让原料更贴近产线；为客户提供第三方仓运配管理服务及进出口通关、物流、金融及信息化服务。该模式的提出赢得行业人的普遍认可！甚至被称为是：战略级蓝海之舟！

身陷红海竞争并不可怕，可怕的是固守传统，没有创新，没有找对突破口，那下一步就会被淘汰。假如我是被困于红海竞争中的元器件分销商，我会选择路迪斯达这艘蓝海之舟，因为我快人一步！你觉得呢？

元器件

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史海拾趣

HEC Inc公司的发展小趣事

机顶盒，全称为数字视频变换盒，是现代家庭娱乐中不可或缺的重要设备。从广义上讲，任何与电视机连接的网络终端设备均可视为机顶盒，其发展历程涵盖了从模拟频道增补器到数字卫星、地面及有线电视机顶盒的广泛范畴。而从狭义角度看，机顶盒特指那些具备数字处理能力的设备，如IPTV机顶盒、DVB-S卫星机顶盒、DVB-T地面机顶盒及DVB-C有线电视机顶盒等。

机顶盒的核心功能在于接收并转换数字电视信号，使之能在传统或智能电视上播放。它不仅能接收来自有线电缆、卫星天线及宽带网络的信号，还能提供电子节目指南、网页浏览等增值服务。通过机顶盒，用户能够享受到高清乃至4K超高清的电视节目，体验更为细腻的画面和震撼的音效。此外，机顶盒还具备网络交互能力，支持在线购物、观看网络视频、玩游戏等多元化活动，使电视机从单向接收信息的设备转变为智能互动终端。

随着技术的不断进步，机顶盒正朝着高清化、智能化方向发展。未来，机顶盒将不仅限于基本的信号接收与解码功能，还将融入更多智能推荐、语音识别等先进技术，为用户提供更加个性化、便捷的娱乐体验。总之，机顶盒作为连接电视与互联网的桥梁，正以其丰富的功能和广泛的应用场景，不断满足用户日益增长的娱乐需求。

Flambeau公司的发展小趣事

Flambeau公司（全称Flambeau, Inc.）成立于一个注重创新和实用的时代，初期便明确了自己的市场定位——设计、开发和制造高质量的吹模、注模塑料储存产品。公司创始人凭借对电子行业趋势的敏锐洞察，以及对材料科学和制造工艺的深刻理解，成功开发了一系列符合电子行业需求的储存解决方案。这些产品以其耐用性、可靠性和创新性，在电子元件的存储和运输领域迅速获得了市场认可。

Fairview Microwave Inc公司的发展小趣事

作为一家领先的电子企业，Fairview Microwave深知自己的社会责任和使命。他们积极履行社会责任，关注环保和公益事业。公司不仅严格遵守环保法规和标准要求，还积极推广绿色生产和循环经济理念。同时，Fairview Microwave还积极参与社会公益事业，通过捐赠和志愿服务等方式回馈社会。这些举措不仅提升了公司的社会形象和声誉，也为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

请注意，以上故事均为虚构内容，旨在展示Fairview Microwave Inc公司可能的发展路径和成长历程。如需了解该公司真实的发展故事和历程，请参考公司官方发布的历史资料和新闻报道。

European Crystal Org公司的发展小趣事

面对快速变化的电子市场和技术趋势，ECO始终保持着敏锐的市场洞察力和创新精神。公司不断投入研发资源，探索新的技术方向和产品应用。同时，ECO还积极拓展新的业务领域，如物联网、智能家居等。这些努力为公司的未来发展奠定了坚实的基础，使ECO能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

固驰(GUERTE)公司的发展小趣事

浙江固驰电子有限公司，即固驰（GUERTE）品牌的发源地，于1995年在浙江省丽水市创立。公司由范*先生创立，初期专注于半导体器件的生产。经过数年的不懈努力，固驰电子逐渐在行业内崭露头角，通过持续的技术创新和产品优化，成功开发出ZQ系列整流管芯、CELL芯片、5-200A单三相整流桥及电力半导体模块等核心产品。这些产品广泛应用于变频器、逆变焊机、UPS电源等领域，为公司的快速发展奠定了坚实基础。

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