2018年12月17日 | 小米提升电视、IoT业务权重，强化中国区业务地位

2018-12-17 来源：eefocus

继今年9月的大规模架构调整之后，小米再次进行了新的调整。

其中，小米将销售与服务部改组为中国区，任命高级副总裁王川兼任中国区总裁。而副总裁、销售与服务部总经理汪凌鸣则调任国际部副总裁，向小米国际业务负责人王翔汇报。

此次调整，小米一方面意欲进一步加强中国市场的投入，巩固海外市场；同时提升电视、IoT等业务的权重。这在中国智能手机市场竞争日趋激烈的背景下，显得尤为重要。

强化中国区业务地位

此次调整中，小米将销售与服务部改组为中国区，任命高级副总裁王川兼任中国区总裁，向CEO汇报。小米在内部邮件中称是为加强在中国市场的投入。

小米日前发布的第三季度财报显示，小米集团实现营收508.46亿元，同比增加49.1%。其中，大陆的收入同比上升20.9%至285亿元，而国际市场收入同比增长112.7%至223亿元。2018年第三季度国际市场的收入占总收入的43.9%。

作为对比的是，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度和第二季度，小米海外市场的收入分别为40.56亿元、91.54亿元、320.81亿元、124.7亿元和164亿元，占公司总收入的比重分别为6.07%、13.38%、27.99%、36.24%和36.3%。本季度的43.9%也实现了海外业务占比的新高。

小米海外市场无疑进展迅速，但国内市场也不能掉以轻心。在中国智能手机市场处于饱和状态的背景下，华米OV四巨头之间的争夺战更加激烈。

今年2月，雷军在国内市场提出了要全面展开反击、备战2019年本土决胜的口号。并设定了一个新目标：10个季度内，国内市场重回第一。根据IDC近日公布的2018年第三季度中国智能手机市场数据，小米排名出货量第四位，排在华为、vivo和OPPO之后。

小米今年在中国手机市场采取的策略是，优化产品架构，强化高端旗舰市场表现。根据小米方面公布的数据，小米8系列截止10月6日出货量突破了600万台。

此外，小米在新零售建设上也进一步加速。雷军此前曾表示，今年是小米新零售规模初成的元年，将继续推动线上线下融合的新零售体系，实际上小米在今年双11中就尝试了线上线下渠道优惠同步、体验一致的融合联动。此次调整中，任命张剑慧为中国区副总裁，负责线下销售业务；任命李名进为中国区副总裁，负责线上销售业务。小米的新零售或将进一步提速。

在国际市场，小米此次将副总裁、销售与服务部总经理汪凌鸣调任国际部副总裁，向小米国际业务负责人王翔汇报。一定程度上也有助于输出中国市场的经验，进一步巩固和开拓海外市场。

提升电视、IoT等业务权重

此次调整中，原销售运营部分成销售运营一部、销售运营二部。销售运营一部，负责中国区手机销售运营工作，任命耿帅为总经理，向王川汇报；销售运营二部，负责电视，生态链等产品的中国区销售运营工作，任命蒋聪为总经理，向王川汇报。

为电视和生态链产品建立专门的销售运营部，也意味着小米IoT产品权重得到提升。小米意欲在手机业务之外，进一步加速发展生态链IoT产品。

智能手机行业在中国和全球市场的整体下滑已成共识，华为、OPPO和vivo也纷纷加大了在IoT方面的投入。比如华为推出的HiLink平台，还与第三方厂商联合推出了华为智选品牌；OPPO和vivo则联合美的、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等多家厂商成立IoT开放生态联盟。

此外，进入手机之外的更多品类也成为厂商共识。日前，OPPO CEO陈明永透露，未来OPPO将进入更多的移动终端领域，比如智能手表，以及智能家居。而一加此前也宣布将进入智能家居领域，首先将从电视产品入手。

对于小米而言，其是智能手机厂商中发力IoT较早的。小米此前公布的数据显示，其IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑），每日处理设备请求高达800亿次。

小米的IoT产品也早已在小米财报中贡献良多。2018年第三季度，小米IoT及生活消费品业务收入为108亿元，同比增长89.8%。智能电视全球销量同比增长198.5%，其中前三个季度全球累计出货量500万台，而在2018年10月首次月销量超过100万台。此外，小米智能电视于2018年2月进入印度市场，IDC数据称，小米已成为印度领先的智能电视品牌。

小米明年将发力大家电领域。小米空调业务在2018年尚在验证测试状态，2019年将全面发力，试图在白色家电领域寻求突破点。同时，小米内部正在探索酝酿“爆品2.0”策略，生态链领域会是主战场之一。

在今年9月的架构调整之后，雷军当时就曾表示，这只是小米架构调整的开始。“公司有近20000人，这次调整才涉及原来的四个部门（MIUI、互娱、生态链、电视）的4700多员工。手机部、销售与服务部只是接收了一些分拆出来的团队，并不在这次调整范围内。”

而这次，小米的销售与服务部也进行了调整，目前来看只剩下手机部还未进行调整和优化。而小米手机业务近期也有新进展，其在发布第三季度财报时宣布与美图手机达成战略合作，小米将获得美图手机的品牌、影像技术授权。至此，小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌。

雷军还透露，未来2年内，小米肯定还会陆续进行一系列调整和优化。

小米 IOT 雷军

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