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2019年03月09日 | iQOO是vivo进一步渗透市场的一步棋？
2019-03-09 来源：爱集微
本月初，vivo在深圳蛇口价值工厂发布旗下子品牌iQOO和该品牌的首款手机。国内头部手机厂商的子品牌已全部登场，乘着5G的东风，2018年手机市场的颓势能否由这些子品牌战略所扭转？
从差异化战役后的战线思考
手机作为日常使用频率最高的消费性电子产品，与人们生活已经密不可分，而技术发展更是催生了各种针对不同消费层级的差异化产品和品牌，如为中老年消费者打造的大键盘功能机、针对女性市场的带有各种为女性定制APP、美颜功能的智能手机、主要面向男性消费者专攻性价比的智能手机、近年被电竞带动的游戏手机......
以曾红极一时的美图手机为例，从上一年12月开始，股价不断下跌，曾经一度逼近1000亿市值下跌到不足94亿，公司市值自高点蒸发逾800亿，近乎目前8个自身的体量。
而后便传来美图与小米战略合作的消息，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。这就是说，美图将不会再推出自有品牌的手机。虽说市场再也不会有美图手机，但背靠小米这棵大树，美图在拍摄技术上的研发仍能继续，“美颜之魂”还能在小米的产品中发光发热也算得上是一种安慰。对于小米来说，长期被诟病自身研发技术太少的小米手机也能通过这样的深度合作强化自身产品的产品力，未尝不是一个能走向双赢的尝试。
美图的走向，仿佛要给众多还在苦苦挣扎的手机厂商一种预示：以性别或年龄细分市场打造的差异化产品并不是一条坦途，如何修正战线布局，才是厂商们需要认真思考的。
华为与荣耀的双线布局或许能为已经从激烈的手机战场上活下来的第一梯队选手们提供一个参考。市场需要细分，纵向划分高中低端市场能吸收不同性别、不同年龄层的消费者，这一点在华为、荣耀的市场反应中体现得淋漓尽致。从统计机构Counterpoint发布的2018年第三季度手机出货量报告中显示，华为+荣耀的双线战略为其带来了同比增长33%的好成绩。
因此，小米携红米、美图、黑鲨、POCO；OPPO布局一加、Realme；vivo带着iQOO与华为、荣耀开启了2019年的手机市场战争。
子品牌设立是培养客户习惯的养成游戏？
毫无疑问，95后、00后等年轻消费力正逐步崛起，年轻一代正是诸多科技成果的直接享受者，见惯各家黑科技的他们对手机的配置、性能、外观设计等也会有更高的要求，但受制于社会身份，这部分用户的暂时收入水平未能足以支撑他们往高端机市场发力，因而，性价比高的产品将会在这一部分的用户群里大受欢迎。
前文提到，vivo在3月1日带来全新子品牌iQOO，iQOO品牌副总裁冯宇飞表示vivo始终关注年轻人，满足年轻人的需求。对于年轻人来说，品牌个性和产品价值同等重要，这就是iQOO存在的意义。
众所周知，近年vivo的企业战略不断往技术研发转移，试图改变过去性能配置不高但价格不菲的刻板产品形象。在笔者看来，聚焦在年轻消费者的iQOO更像是vivo在培养用户习惯、增强用户粘性的一个勇敢尝试。
iQOO配置包括全系搭载高通骁龙855芯片、最高12GB超大运存搭配256GB超大存储、4000mAh大电池和44W超快闪充技术等，然而售价却出乎所有人意料，仅2998元起。不仅在配置上下足猛料，在外观设计上iQOO也力求多变，超跑腰线、车轮纹理、暗夜光轨、LED灯带等元素确实让人眼前一亮。虽然与vivo共享研发、生产、营销资源、渠道，但这样的“性价比巨无霸”相信更能迎合偏互联网的年轻人细分群体的喜好，这或许是vivo为应对市场变革的选择，更是vivo为自身品牌升级、深入渗透市场的自我觉醒。
被iQOO所吸引的消费群，在已经培养起对该品牌的信任度以及使用习惯的条件下，通过双品牌双涡轮的营销驱动，在换机时也将会有很大几率优先选择之前使用过的品牌，这也就是说，对于iQOO来说，随着初代用户的收入水平、消费水平提高，这部分的用户就很有可能成为vivo、iQOO更高端机型的潜在客户。而vivo、iQOO也将会在换机期间内累积到更多改善用户体验的新技术以促进品牌的成长，这样便有利于提高消费者的忠诚度，增强用户粘性。这就如同一个养成类游戏，培养用户的使用习惯，最终将用户“养成”为下一代的忠实消费者。
这么看来，子品牌不仅助力主品牌纵向扩大产品线、更专注不同市场的产品研发，还有利于培养忠诚客户，巩固其市场份额，确实是一个明智的发展模式，不过，产品才是品牌的第一竞争力，2019年手机市场是否如预期是各方母子品牌之争，还是要看厂商为打好这场战投入了多少科技武器，作为消费者，我们乐于见到厂商间的技术良性竞争，为我们带来更多体验升级的产品。
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史海拾趣
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