2019年04月10日 | 是德科技全球营销副总裁解读公司愿景

近日，是德科技（Keysight）全球营销副总裁Donna Majcen借2019 EDICON电子展（设计创新大会）期间，今年也是德科技以首席赞助商身份第七次参加EDICON，在发布会上，Majcen向中国媒体和市场传达了Keysight的核心价值观以及关注和持续支持的行业。

是德科技（Keysight）全球营销副总裁Donna Majcen

是德科技是创新的核心

Majcen表示，无论是市场所谈到的无线通讯、5G、汽车电子、新能源、IoT、可穿戴设备、国防军工、卫星通信、大数据、数据中心等形形色色的产业，都需要层出不穷的创新，Keysight则处于整个创新的核心地带，是一切创新的基础。

“我们要和客户一起并肩战斗，推动日新月异的技术创新往前发展。我们的愿景是——加速创新，使世界变的更安全、更互联。”Majcen说道。

为了满足客户对创新的需求，Keysight近几年间先后并购了Ixia和Anite两家公司，从而完善第一层到第七层的网络测试全产业链方案。“以前我们更多是物理层的测试方案供应商，而现在我们可以提供完整的网络测试解决方案，可以让我们服务于通信系统的全产业链，从芯片到基站和手机，乃至整个网络。”

如今，Keysight是业内唯一一家可以给行业用户提供完整的解决方案的系统级供应商。

最专注的四个行业

各行各业都离不开测试，根据Keysight的统计，在世界 25强科技公司中，全部选择了与Keysight合作；在《财富》排名 100 强的企业中，有 78家采用了Keysight方案；全球前 25大电信运营商/服务提供商，也都是Keysight的用户。

不过Majcen强调，Keysight也有自己的专注行业。

其中首先关注的是通信行业，这也是Keysight的传统强项。“毫无疑问我们是5G测试领域的领导者、在过往一段时间中，5G标准还没有完全确定，但我们一直和客户紧密合作，一起确定解决方案，力求帮助客户把产品更快推向市场。”Majcen说道。

正如三星电子 5G 战略副总裁Woojune Kim所说：“在向新一代无线技术过渡时建立行业联盟非常重要，对于 5G 时代来说，更是如此。因为无线频谱领域对于移动行业还是一片广阔的未知疆域。通过与是德科技密切合作，他们在网络仿真、射频和毫米波技术上的专业能力，让我们的产品验证工作如虎添翼！”

Keysight第二大关注的行业是网络测试、可视化和安全领域，通过并购Ixia，大幅加强了在网络测试领域的解决方案。正如CEO Ron Nersesian在并购时表示：“是德科技的无线专业技术与Ixia的协议栈和IP流量相结合，可以诞生新的端到端解决方案，全面服务移动设备、数据中心和云。”

第三个行业是通用电子工业，Keysight未来将继续重点关注在半导体、计算机、新能源汽车等快速增长领域。在Keysight的官方资料中，我们也不难发现借助Keysight的技术，帮助客户解决了创新所遇到的各类难题。

第四个行业是服务行业，这是Keysight以客户为中心所进行的调整。2018年投资者峰会上，Ron Nersesian详细阐述了是德科技的转型方向，即公司要从传统的仪器产品供应商转变为产品+软件+服务的完整解决方案供应商。Keysight提供了管家服务，客户不光是可以买到产品和解决方案，还可以买到最专业的服务。无论是从仪器本身，到使用、维护以及资产优化，是德科技都有相应的服务体系。

Keysight是哪些市场的领导者？

Majcen同时总结了Keysight在几大领域所处的行业地位。

在无线通信领域，Keysight毫无疑问是测试行业首选。Majcen表示，作为深耕通信领域数十年的公司，Keysight从2G到5G总共累计提供超过两万个测试脚本。“根据可公开资料，我们和业界领先的5G芯片服务商、运营商、设备商等都有合作，包括高通、MTK、中移动、华为等。”Majcen说道。

在国防和航空航天领域，Keysight更是始终处于行业领导者地位。从惠普时代开始，无论雷达、电子战还是卫星通信，Keysight都提供了大量的经过市场考验的测试解决方案。Majcen强调道，Keysight是首家通过军方质量管理体系AS9100认证的企业，这表明公司始终把质量管理放在最高位置。

在云和数据中心的行业，Keysight同样是第一。尤其是通过并购Ixia，Keysight可以实现网络测试、可视化和安全等全流程服务。“我们把网络可视化测试作为服务提供给客户，这也表明了Keysight从过往提供硬件，到现在更多提供服务、软件和解决方案的方向去发展。”Majcen说道。

汽车和新能源领域。这一领域目前尚处于市场初期，但为了更好地服务此类客户，Keysight专门成立了汽车与新能源解决方案事业部，提供包括雷达测试，电池测试、噪声系统测试等方案。为了更加贴近用户，Keysight还在全球建立了4个汽车客户中心，分别位于德国斯图加特、美国底特律、中国上海汽车城、日本名古屋。Majcen说道：“公司对汽车和新能源市场有强大的决心，其中我们认为中国的解决方案中心和服务中心无疑是重要的投资重点。”

一流的硬件。Majcen谈到，尽管公司已经从硬件公司转向软件和服务供应商，但核心产品依然是公司的重点，只有依靠核心产品才能保持业界的领先性。目前Keysight在信号源、信号分析、网络分析仪、仿真系统等市场中，均处于业界第一水平。而在示波器领域，公司处于第二名位置，同时在高端示波器领域的市占率逐年提升。

Keysight的领导力模型

正如Keysight官网所示，为了给客户、股东和员工创造更大价值，Keysight也建立了是德科技领导模式（Keysight Leadership Model），引导公司在运营中无处不体现追求创新、高效和卓越的理念。

KLM模型具体包含五大方面，分别为市场洞察力、资本配置、抢占市场先机的解决方案、卓越运营以及员工成长。Majcen具体解释道：“KLM的核心是对客户的承诺，作为企业没有对客户的承诺是无法生存的。为客户创造价值首先要对市场有洞察力，知道市场上什么是创新的核心，什么热门领域有增长机会，有了洞察力之后我们就可以决定投资在那些最有回报的领域，并且希望第一个将解决方案推向市场，真正能够和用户一起站在市场领先者的位置。与此同时，我们也强调对质量和运营的专注，既要快还要好。最后也是最重要的是我们的员工，这是我们的核心竞争力所在。”

Keysight近年来的改变，也得到了业界的普遍认可，除了股价节节新高之外，还获得了来自业界的认可。2018年公司获得由福布斯评选的JUST 100的第21位，“这个奖不光代表了我们可以提供最好的解决方案、最好的产品，还体现了我们对全球发展和世界环境及企业责任的承诺。”Majcen总结道。