2019年07月24日 | 德国拥有1307家隐形冠军，缘何隐形冠军能够长寿与发展？

2018年10月，“隐形冠军之父”西蒙在一次演讲中提到，过去20多年，他收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，这意味着，德国隐形冠军的数量，占全球总量的一半左右。

西蒙对隐形冠军的定义有三个标准：一、它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业，是市场上的领先者；二、它的年收入少于50亿欧元，从全球的维度看，它是一个中型企业。三、这些隐形冠军并不被大众所熟知。编者整理出了一些隐形冠军，希望从这些企业中找寻隐形冠军能够长寿与发展的原因。

Delo：打破吉尼斯记录

最近，德国的黏合剂公司Delo又创造了一项新的世界纪录，Delo仅仅用3克粘合剂，就吊起了一辆重达17.5吨的卡车离地1米高。负责整个承重的是一个被粘在一起的，相当于标准易拉罐大小的，半径只有3.5厘米的铝制圆筒件，并需令卡车悬空挂起一个小时。这项实验只是Delo产品的粘合强度的展示，Delo的黏合剂不仅有着超强的牢靠性，还有着可靠的稳定性。

由于很多工业领域对于电子组件的温度要求进一步提高，使得电子组件的封装对温度要求进一步提高，以前，封装最高适用温度可达180℃，而现在实际应用中却常超过这一温度。Delo新研发的产品已经将这一温度极限又提高了 70 °C ，适用温度范围达到 -65 °C 到 250 °C 。并且在提高耐受温度范围的同时，仍然保持高耐介质性、适用广泛的粘附力、高强度、稳定的加工性能以及良好的流动性。

这个位于慕尼黑西部小城温达的家族企业总共有400多名员工， 是全球半导体产业的重要一环，全球每4款芯片卡就有3款使用Delo的产品，50年来，其产品被用于各行各业，从汽车制造，航空领域到光电子学以及电子工业都有它的足迹。

汉臣：为C919提供核心零件

汉臣公司位于德国巴符州，主要设计生产运用于工业领域的液压缸以及驱动系统等，从1925年迄今，这个生产高品质液压缸的家族企业已经走过了94年的历史。

汉臣是一个典型的德国家族企业，目前已经传到第三代了，在2018年汉臣即将跨入百年老店之前，其销售额达到了2200万欧元，其中出口占了40%，也是这一年，汉臣打进了国产大飞机C919的供应链， 负责为C919项目提供测试缸进行结构测验。此外，法国空客从其第一架飞机A300开始就使用汉臣提供的结构测试服务。

当说起汉臣的长寿秘诀时，集团的第三代传人表示，首先绝对不追求短期利益，而是总是着眼于公司的长远发展，因为是家族企业，所以不需要关注股市，资本市场的压力也与汉臣无关，只要一心做好企业的产品和技术就好，对于汉臣来说，这已是根深蒂固的理念。另一方面，作为一个家族企业，公司的成员形成了良性的合作关系，员工的流动性很低，很多雇员在汉臣工作了长达15年之久，即使在金融危机的时候也不曾裁员；除此之外，国家财政会给予一定的补贴，汉臣在2009年经融危机时就得到过政府的资助，助其渡过难关。

SICK：专注研发

德国西克成立于1946年，又是一家家族企业，经过70多年的发展，SICK已成为工业应用级传感器和传感器解决方案的全球技术和市场领导者之一，产品结构丰富完整，涵盖光电接近、工业安全、编码器、RFID、激光扫描、机器视觉和过程仪表传感器。

SICK在全球设立了88个子公司和销售机构，拥有超过8000名员工，2017财年营收为15.12亿欧元，高利润高营收下的是高投入，SICK每年会将营收的12%投入到研发端，以保持传感器的领先地位，目前SICK传感器产品型号多达4万5千种，广泛应用于工厂自动化、物流自动化和过程自动化三大领域。

（标识传感器）

在隐形冠军中，德国无疑是最多的，天下三分，德国占其一，而在企业的运营方面，日本显然略胜一筹，据统计，日本是世界长寿企业最多的国家，全世界创业200年以上的企业共5586家，日本多达3146家，占了近60％，远高于排在第二位的德国，而这些百年企业中又有相当一部分是行业内的隐形巨头。

马扎克：严谨到极致

2019年，马扎克正式跨入百年老店行列，这家日本家族企业，在100年的时间里只专注于机床领域，打造出众多全球领先的高端数控机床，赢得了众多行业用户的高度赞扬。

（5轴加工机）

对事物的专注和执着程度，一是德国，一是日本，都到了极致，极致的终点是偏执，甚至到达邪恶。比如高端机床领域很多工厂都以有两三台马扎克为豪，原因很简单国内的机床精度不够。马扎克的严谨性渗透到每一次会议中，马扎克的技术资料，从产品讨论研发立项时的每一次会议，均有记录，加上详细的实验记录，浩瀚的实验数据，成功与失误均可追溯，因此其产品备受追捧，曾经有一家中国企业，想要购买马扎克的一款机床，预付款打了，合同也签了，后来马扎克把钱给退了回来，合同作废，原因是这家企业的客户有军方背景，可见老马家的产品不是谁都卖。

隐形冠军扎堆的日本半导体

日本虽然退出了DRAM产业，但是在半导体行业依然扮演着举足轻重的地位，比如此前阪神大地震，因为一家生产芯片封装用胶的公司厂房受损，导致全球半导体涨价。全球新增的半导体制造设备中，超过30％来自日本公司，例如，东京威力科创（TokyoElectron）、迪恩士（SCREEN）、日立先端科技、爱德万测试（Advantest）等。

全球超过50%的半导体材料，来自日本公司。比如，半导体封装使用的光阻剂(Photoresist)，日本JSR Micro及东京应化工业（ToK）是全球前两大供应商。而在IC封装载板、ABF基板层介电材料、制造封装基板核心层材料、环氧树脂固态封装材料、导线架、焊线材、底部填充剂等方面，日本厂商不仅称霸全球，还大多占据全球前三强。这些都是日本在半导体的隐形力量，有的甚至是百年老店。

隐形冠军的几点共性：

一、精益求精，注重技术。根据2017年的数据，国内互联网巨头的研发占比为9.1%，腾讯的研发占比为7.3%，专注于技术的华为则为14.9%，而德国西克的研发占比基本上保持在12%，汉臣的研发占比更是在15%~20%之间，注重研发，重技术是隐形冠军的共性；

二、与资本保持距离。就像汉臣第三代传人说的：“我们是家族企业，我们不关心股票市场，资本市场的压力与我们无关，我们只关系怎样将企业的产品和技术做得更好，让公司得到长远的发展。”尽量将专注于技术，而不是关注资本，不被资本市场裹挟，保证每年7%~8%的健康增长，企业才能良性平稳增长，这是成为隐形冠军的又一法则；

三、近乎变态的偏执。隐形冠军企业还有一个重要的特征，即专注偏执，是隐形冠军们得以成功的一个关键。马扎克能屹立于机床制造最高峰，离不开其对每个细节的追求，凡是将产品做到极致的企业，都是以数据说话而不是单凭感觉与经验；

四 、政府的支持。德国的隐形冠军在初创时就获得政府的扶持，包括资金与政策方面，德国设立了专门的政府机构完备的中介组织，为中小企业发展提供全方面的服务。德国联邦政府经济部、财政部、科技部都下设专门负责中小企业的机构，各州政府、德国工业协会工商会也都设有专门负责中小企业的促进部门，一些指定的银行也设有专门的机构，负责召集研讨会信息交流会，为中小企业提供各种国内外市场信息咨询并提供补贴。日本方面，行业协会为企业提供保护伞，协会的负责人普遍为行业内大企业的高管，比如，日本的机床方面协会，协会的会长是东芝的董事长，副会长则是马扎克公司这样的负责人，让内行人管理内行事，才能给隐形冠军创造一个良性成长的土壤。

如今的德国与日本是高端制造的代名词，经历了两次世界大战，再到21世纪在金融海啸中的岿然不动且一枝独秀，都是来源于德国拥有世界上最庞大的隐形冠军集群。日本从二战一片瓦砾中仅用20年便反弹至世界第二，接着在经济泡沫猝然破灭后依然保持强大的制造业实力，在总量输给中国后依然有底气说中国制造没什么了不起，同样因为日本拥有世界上最庞大的百年老店集群。他们的企业，都不知名，都不炫目，都不赶时髦，都独立于风口，但他们都很挣钱，都很从容，都不屑跑银行，都能在自己的一亩三分地里说了就算，因而都能在经济周期的时间轴上泰然而立，笑傲江湖。