2019年10月09日 | 手机市场不景气，线下经销商怎样赚钱

2019-10-09 来源：爱集微

虽然月月有新机，但是中国的智能手机市场依旧不景气，信通院称8月国内手机市场总体出货量同比下降5.3%。具体数据为2019年8月国内手机市场总体出货量3087.5万部，同比下降5.3%；2019年1-8月，国内手机市场总体出货量2.51亿部，同比下降5.5%。

基于这样不景气的手机市场，目前线下经销商遇到的困局主要有两点：

1、整个手机市场的销量确实在下降，并且这种下降是可以感知的，但是无法预测什么时候会有一个销量回升；

2、分销现在已经达到了饱和，相比前两年，严重分流了单个门店的客流量。

那么线下经销商们应该怎么做才能赚钱呢？我们来看看业内人士的说法。

业内人士首先分析了传统卖场的利润构成，具体如图所示：

从利润构成图可知，手机利润占大头，想要赚钱，就要想办法提高单台手机的利润。于是经销商开始开专卖店，毕竟据业内人士所知专卖店的进货价相对于传统卖场是要低的（会有厂家的政策和针对性返点），另外开华为的专卖店还可以争取到更多的稀缺货源，所以你会看到华为专卖店如雨后春笋般出现在大街小巷。

FD产品（主要指的是华为的Mate系列、P系列产品）能够很好的满足单台利润需求。但是以现在线下手机竞争的激烈程度，只靠手机利润，是远远不能长久的。可以一时缓解压力。但是不能解决根本问题。

只有商业模式的改变才能带来从红海竞争中脱颖而出。当沟通软件免费时，腾讯活了出来；当杀毒软件免费时，360活了出来；当手机免费时，经销商是否才能活下来？

业内人士坚信传统卖场的转型一定会由原来的强推式销售向体验式销售转型，那么这种销售对于手机厂商来说意味着什么？两个方面：产品+服务。顾客越拥有主动权，产品的决定性就会越大。所以未来的渠道之争不会是像之前一样看谁下沉的深、看谁分销开的广。未来的渠道之争只会是产品力和服务水平的竞争。顾客的需求会升级，购物体验也需要升级，缺一不可。

业内人士认为：消费者在零售中的自我意识会越来越强，这种卖场主导式的模式竞争力会越来越差，各个厂家的专卖店会越来越多，卖场也会逐渐像重视体验的方向做改变。相信未来各个厂家都会在人场货上进行升级，打造出更好的销售场景；而顾客也将有更多的选择体验到更好的服务。

至于线下经销商利润构成点有怎样的变化？手机线下的传统经销商应该怎样转型？手机圈的变革拓展到别的领域会有怎样的启示？业内人士用“服务”这两个字进行了回答： 1. 利润变化的突破点需要去从服务中找寻。

2. 转型点也要去依赖服务。做任何领域都要优先去考虑到服务至上。

3. 产品+服务的改革也会影响到各大厂商的走向。

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