2020年03月26日 | “幸运国度”澳洲为何是全球最爱AIoT产品的国家？

袋鼠、考拉、悉尼歌剧院、阳光沙滩 ... 这或许是多数人对于澳大利亚的第一印象，但可能罕有人知，澳大利亚除了是得天独厚的自然物种宝库，还是全球物联网产品渗透率最高的国家之一。

 
身为全球第 13 大经济体的澳洲，有近 2500 万人口，差不多等于全上海的人口数，但澳洲的国土面积却比上海至少大上 1200 倍，然而，在这个地广人稀的国家，物联网设备在家庭的渗透率却是全球最高的？根据 Telsyte 的调研报告，在 2018 年底，已经有 500 万的澳洲家庭——相当于是该国一半的家庭，已经在家中安装至少一个智能家居设备。
 
这份报告更指出，在这 500 万家庭中，有四分之一的家庭考虑花更多钱“投资”在智能家居上，而这四分之一的家庭已经在家中安装了至少五种不同的智能家居产品，包括：智能插座、智能摄像头、智能照明等。
 
Telsyte 预期，到 2023 年，澳洲的 IoT 市场规模将会达到 53 亿美元（约合 371 亿人民币），届时，平均每个澳洲家庭将会在家中装设至少 18 个智能设备。
 
高达 50％的物联网家庭渗透率，相比比邻的东南亚地区只有 2.1%，以及只有 3.6%的印度，澳洲的物联网家庭普及率堪称全球之冠。 
 

1. 先天条件良好的幸运国度

而如此高的物联网普及率，和澳洲自古以来就被称为“幸运国度”（Lucky country）不无关系，在 1964 年，一名澳洲教授唐纳德‧霍普（Donald Home）将澳洲称为幸运国度，其本意实在嘲讽澳洲在当时的教育和工业水平都不如欧美，却凭藉丰富的天然资源和运气，顺利进入了先进国家之列，名不符实。

但如今的澳洲早已不是当年被嘲讽的“穿着新衣的国王”，如今的澳洲，凭藉着良好的国民教育水平 、发达的经济结构和稳定的政治制度，过去 30 年，平均每年的经济增长率达到 3%，跻身一线强国之列，这些先天的优良条件，为澳洲的智能家居市场打下了良好的发展基础。

全球化 AIoT 平台涂鸦智能在澳洲市场已深耕有超过两年时间，迄今为止，已在当地和包括 Brilliant 和 Mirabella 等一线照明品牌建立合作，共同推出智能照明产品和智能家居 App，并且将各式各样的 Powered by Tuya 生态产品卖进了澳洲各大主流百货商超。同时澳洲最大的电商平台之一 Kogan 也和涂鸦智能合作，推出自有品牌的智能灯泡、智能插座和智能排插等产品，

【Kogan 可视化门铃产品照】
（图片来源：Kogan.com）

因此要解析澳洲的智能家居市场，涂鸦智能称得上有发言权。

 
“澳洲消费者对于高单价产品的价格敏感性不高，追求兼具科技感和时尚设计的产品，喜欢尝试新产品，这些条件让澳洲成为一个新产品的优秀试验场。”涂鸦智能亚太区总经理罗志军说。

2. 地广人稀成大挑战

他和记者分享，澳洲市场对于外来厂商最大的挑战之一，就是地广人稀，人力和运输成本很高，所以消费者习惯在大型卖场一次性地采购多种产品，当地的批发型大型商超在通路端有强大的话语权，因此和当地的品牌商建立合作，逐步攻略零售货架是非常重要的。

例如 Mirabella 在澳洲当地已有 Costco、JBHIFI、Bunnings、Kmart、Coles 和 BIGW 等渠道资源，而 Brilliant 则是澳大利亚最知名的照明和小家电领导品牌之一，在商业、户外、工业和住宅领域提供设计精良和质量过硬的照明产品，有近 30 年的运作经验，和 Bunnings、Officeworks、Aldi、L&H 等头部渠道都有密切合作。

【Mirabella 和涂鸦智能代表合影】

和这些知名品牌合作，让涂鸦智能在澳大利亚市场抢占先机，在澳洲智能照明领域抢下可观的市场份额，但在两年多前，涂鸦智能在澳洲还名不见经传，找当地品牌商洽谈合作经常吃闭门羹，而澳洲企业虽然规模普遍不大，但员工的专业程度高，对于产品品质相当要求，从售前到售后整个流程所需的交涉时间较长。

但凭藉着服务全球 18 万名客户的经验和 Powered by Tuya 生态系，涂鸦智能独创的 IoT 开发平台，10 分钟就能完成“传统设备”到“智能设备”的研发工作。通过涂鸦智能平台标准化流程，5 分钟完成自有品牌 APP，8 小时出 demo，15 天即可将升级完成的智能产品投入量产，帮助制造企业低成本、高效率地实现产品智能化升级。

3. 开放、平等、专业是入市关键

这种高效且自动化的平台解决了许多澳洲客户的痛点，例如在去年五月刚推出智慧生活品牌的 Brilliant，就通过该平台打造了 BrilliantSmart App，用该 App 可以控制 BrilliantSmart 旗下的系列产品，包括各种大小家电、电工、传感器和照明产品，除了支持手机 App 操作，还可以与 Google Home 和 Amazon Alexa 两大智能语音平台打通，更重要的是，BrilliantSmart 旗下产品也加入了 Powered by Tuya 生态系，和全球其他九万款智能产品互联互通，用同一个 App 就可以操作。
 

【Brilliant Lighting 董事总经理 Norman Levin】

涂鸦智能开放兼容的平台模式，也吸引了 Kogan 前来合作，Kogan 作为澳洲最大的电商平台之一，早在两年多前便推出了自有的智能家居品牌和 App，而涂鸦智能为其众多产品提供技术支持，简单易用的产品使用体验，获得了当地消费者的喜爱。

除此之外，著名纽澳消费电子品牌 Arlec 也选择和涂鸦智能合作，通过涂鸦 IoT 开发平台推出 App 和智能产品，包括：大小家电、电工和照明产品等，并且进驻澳洲最大的五金连锁通路 Bunnings。

 【著名纽澳消费电子品牌 Arlec 在新西兰和澳大利亚已入驻许多通路】

 
展望澳洲的 AIoT 市场，罗志军表示非常乐观，随着智能设备的制造成本越来越低，AIoT 技术越来越普及，智能设备的终端价格也会随之下降，并且未来将会有越来越多传统设备自带连网功能。光在 2018 年，澳洲家庭平均每年花费在智能家居产品上的费用就有 187 美元，这个市场前景可观。
 
澳大利亚最早于西元 1700 被库克船长发现，1788 年，第一批来到澳大利亚统治这块土地的，是一艘载满流放囚犯和监管人员的船，而这一天，也成为了澳大利亚的国庆日，用来纪念澳洲先民冒险犯难、热爱自由的精神。

这种大胆尝试、不拘泥于传统的海岛性格，到了 21 世纪的今天，已经成为澳洲根深蒂固的民族性，热爱尝鲜、勇于突破的澳洲成了 AIoT 行业的“幸运国度”，人人都想在此插旗，包括苹果首款智能音箱 HomePod 的首发市场就包括澳洲，而 Google Home 每次推出新功能时，澳洲也屡屡名列首发名单上。想要在“幸运国度”分得一杯羹，就得学习澳洲人开放且平等宽容的精神，和当地品牌和渠道商互利共生，共筑繁荣的生态体系。