2020年07月10日 | 国产替代芯机遇下，纳芯微要将技术优势转为市场壁垒？

今年疫情爆发以来，中国及全球半导体产业的发展都受到了不同程度的影响，但是同样也带来了新的发展机遇。“随着海外疫情的进一步发展，终端消费市场疲软使上游半导体市场需求受到了冲击。”在今年的慕尼黑上海电子展上，苏州纳芯微电子股份有限公司（以下简称纳芯微）CEO王升杨接受集微网专访时表示，“但另一方面我们也看到疫情催生了一些新的技术需求，5G、新基建、国产替代的风口是芯片厂商迎来了一波发展的机会窗口。因此今年的半导体行业整体来看是喜忧参半的。”

疫情、5G、新基建，挑战与机遇共存

王升杨表示，半导体产业在春节期间，国内疫情最严重的时候大多没有停工，因此复工问题不大，生产的连续性保持得比较好，因此相对而言是受疫情影响较小的一个行业。但是随着疫情进一步发展，尤其海外疫情变化，对消费电子市场产生了较大的冲击。终端产品销售受到一定影响，势必向上传导影响到半导体行业。

“值得注意的是，我们看到在疫情下有部分产业迎来了一波发展的机会窗口。例如在疫情早期，对红外检测、额温枪、口罩机等防疫物品需求的爆发性增长，带动了相关芯片的需求激增。”王升杨指出，“另外， 5G、人工智能、工业互联网、物联网、大数据中心等新基建主要领域，都对芯片行业产生了巨大的需求；同时5G商用普及，将带来潜力巨大的物联网应用。新基建、 5G的新风口，都使相关芯片产业链发展迎来新机遇。”

作为国内定位高性能高可靠信号链芯片的供应商，纳芯微适时地推出了很多种创新应用方案来满足新兴市场需求。例如，针对多样化的测温需求，纳芯微推出了一款创新性的小尺寸、高精度数字NTC温度传感器，它可以用于手表、手环等可穿戴设备，实现实时体温监控功能。王升杨透露，这个方案已经得到了国内一些大客户的认可，今年下半年就能看到基于数字NTC的产品陆续上市。

在新基建领域，今年是5G大规模商用的元年，5G基站的需求快速增长。在每个基站里都有单独的电源系统，每个电源系统都要做高压侧和低压侧的隔离，王升杨表示，这里就会广泛应用到纳芯微的数字隔离芯片。“可以说，今年国内有很大比例的5G基站都使用了我们的数字隔离芯片，获得了客户对纳芯微产品技术、品质及交付质量的高度认可。”

国产替代芯机遇，产业链深度合作是趋势

受中美贸易摩擦影响，国内半导体行业目前均已认知到芯片进口替代的重要性以及必然趋势，而国产芯片必须满足高品质、高性能、高可靠性的要求方能替代进口芯片。王升杨强调，目前国内市场前所未有的对国产芯片持开放态度，尤其是汽车等中高端市场应用的机会窗口逐渐向国内芯片厂商敞开，在华为的带动下，越来越多国内系统应用厂商在主动地、有意识地甚至有非常强烈意愿地去推动芯片的国产化。

这对于像纳芯微这样的芯片设计公司来说，既是实现成长和突破的机会，同时也是证明自身能力、产品品质的机会，相信国产芯片将会得到越来越多的认可。“国产替代”将为他们提供前所未有的发展机会和巨大的增长空间。

王升杨提到，在通用产品上，在设计之初考虑的一定是如何帮助客户快速实现国产替代，但纳芯微不只是简单的pin to pin，不仅仅是做功能上的“me too”，而是在此基础上性能还要有一些超越。“例如纳芯微在2018年推出了第一代隔离产品，坦白说性能跟国外一流厂商还是有一些差距的，但是我们很快就迭代推出了基于‘Adaptive OOK™’技术的第二代产品，部分性能就超过了这些欧美厂商的产品。”他强调，“所以需要通过持续的研发投入，才能把国产芯片的技术提升到国际一流水平。”

此外，国内拥有最大的消费市场是一个得天独厚的优势。

王升杨表示，纳芯微刚成立时是面向传感器的信号处理，当时智能手机中传感器的应用开始兴起，国内涌现了一批MEMS传感器厂商，但是他们很难找到合适的企业或团队来帮他们做传感器后面的信号处理芯片，这就有了纳芯微一开始的传感器信号调理产品。

随着中国智能手机产业崛起，国内客户的需求某种意义上代表了国际顶尖的需求，必然会推动芯片的某些指标朝着顶尖的水平去发展。“从这个角度来看，国产替代也不再是以往低端的代名词，为了满足客户的需求，纳芯微也一直在往顶尖性能的方向去努力。”他强调，“随着我们的产品应用逐渐扩展到汽车和工业领域，对性能的要求更高，对可靠性的要求也更高。因此咱们做国产替代的时候，也不可能只考虑到成本要求，也要把性能、可靠性指标提升起来。”

在汽车市场，王升杨指出国内厂商在跟欧洲厂商竞争时天然处于一个劣势，因为欧洲汽车产业链也有一个“本地化”的优势，很多产品都是深度绑定、定制化的。“国内厂商技术不可能超过它、性价比也不可能超过它，很难实现真正的弯道超车。因此国内一定要培育自己的产业链，下游供应商也要尽量实现国产化。”他解释说，“例如纳芯微的一些汽车隔离产品现在在与国内一些大的供应商深入绑定合作，给他们做定制化的产品开发，从系统设计的角度帮助客户降低成本，进而帮助他们去更快、更好地赢得终端车厂的订单。”

王升杨强调，国内已经出现很多这样的案例，未来随着国内汽车产业链的发展，国产深度合作、替代的优势会越来越明显，会出现一批强大的Tier 1供应商，反过来也将推动国产芯片的发展，这是一个良性循环。

化技术优势为市场壁垒，深耕工业、汽车、消费电子三大市场

2013年成立的纳芯微显然还是一家年轻的IC设计公司，但是在短短7年间已经发展出隔离与接口、传感器、信号调理三大产品线，推出了数十款芯片产品，应用覆盖安防、企业应用、电子电力、个人电脑、服务器等五大领域。

王升杨表示，纳芯微在产品在各个领域均有丰富的成功应用案例。比如在消费类市场，搭载纳芯微加速度计与硅麦克风调理芯片的客户产品广泛应用于2019年最大热点产品TWS耳机上，比如小米Air2 SE耳机。在汽车领域，纳芯微压力传感器解决方案今年顺利通过了全球顶级乘用车主机厂多轮路试及严苛的考核认证，成为该主机厂压力传感器方面首家国产芯片供应商。在IoT领域，纳芯微温度传感器成功应用于智能燃气表及电力物联网系统，为客户同时提供低功耗与高精度温度数据输出。

他总结纳芯微产品的三大优势在于：

第一，产品覆盖度完整。例如数字隔离芯片除了标准数字隔离器，隔离接口现在已经全线覆盖；隔离采样、隔离运放、隔离ADC等以隔离方式来做电压电流采样的芯片今年实现了量产；隔离驱动、隔离单管驱动、隔离半桥驱动等驱动类隔离产品今年内会全面覆盖；隔离电源也将在下半年大规模推向市场。

第二，产品性能指标达到了国内的领先水平，甚至在一些性能指标上可以比肩国际大厂。比如最近推出的一款低量程压力传感器，可以用于洗衣机等家电上做水位监测。纳芯微在这一极低量程的产品上达到了非常好的性能指标，可以精确分辨出一个毫米的水位高度的变化，而且极具成本优势。国内此前这个领域是空白的。

第三，除了产品性能，纳芯微还非常注重可靠性，所有产品品类基本都同步推出了符合车规等级的型号。这是由于纳芯微一直把汽车作为一个非常重要的应用，坚持把高可靠性、高质量的产品设计作为经营思路。

“未来的中国半导体行业一定会从原来的消费电子市场往更高要求的汽车、工业市场跃进。纳芯微在比较早的时候就把汽车作为了非常重要的战略方向。”王升杨表示，“我们与其他公司最大的区别，首先是研发管理体系，包括研发过程引入质控体系，应该是国内同行首家。其次，在质量控制方面纳芯微也处于国内领先的水平。例如我们的汽车级隔离产品在今年通过安规标准VDE0884-11认证，目前全球只有五家厂商通过了这个认证。”

在技术优势加持下，2019年纳芯微取得高速成长，营收近亿元人民币，在工业、汽车、消费电子三大市场均取得重要突破，成功完成各领域关键头部客户导入及量产。

王升杨表示：“整体来说，未来我们会继续聚焦在自己的核心技术方向，快速扩展和丰富产品品类，服务好我们的客户。2020年将继续深耕三大市场，聚焦传感器与隔离接口两大产品方向，围绕这些市场规划产品，去充实完善纳芯微的技术储备。”

“隔离与接口产品线会布局包括驱动和采样等产品；传感器产品线拓展更多的传感器品类，在压力传感器和温度传感器产品上做更多的布局。数字隔离器、传感器产品线在现有泛能源行业、工业、汽车等应用的基础上，开拓新型的应用，聚焦服务一些特定的行业。”他强调，“同时，我们将抓住当前国产芯片新机遇，紧盯头部客户，围绕关键行业系统应用，聚焦优质资源，不断丰富产品组合，将技术优势迅速转换为市场壁垒，目标成为在特定应用领域中占据主导地位的IC供应商。”