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2020年11月10日 | 数码论：realme怎样做到位列中国5G手机出货量TOP5
2020-11-10 来源：爱集微
知名调研机构IDC近日发布了第三季度中国5G手机的出货量报告，内容显示该季度5G手机出货量约为4970万台。其中，华为依旧占据第一的位置，OPPO、vivo继续分列二、三位，小米位居第四。让人颇意外的是，位列第五位的手机厂商不是国际大厂三星，而是相对比较“小众”的realme。
公开资料显示，realme成立于2018年5月，当时它作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相，主打千元机和线上市场，同年7月开始独立运营。在2018年第四季度，realme正式成为印度第四大手机厂商，2020年第三季度，Counterpoint的数据显示，realme已经连续多个季度出货量稳居全球第七。
值得一提的是，在2019年4月份，realme才宣布正式进入国内市场。在不到两年的时间内，realme就在5G手机出货量方面，一举超过三星、魅族等老牌手机厂商，冲上前五，实力不容小觑，那么普通消费者不禁要问了，realme是如何做到的，这就是本期数码论要讨论的，在笔者看来realme做到了以下几点：
1.坚定执行全系5G的战略：要想5G手机出货量多，首先就要有足够的5G产品，印象里realme是最先喊出全系5G战略的手机厂商。
在2019年12月2日，realme CEO李炳忠发微博称，在2020年国内市场，realme将实现全系5G手机——完成从千元入门到高端旗舰的全价位段5G机型覆盖，以“普及者”的身份积极参与5G的推进。
图片来源：微博
从目前realme的表现看，它在国内市场基本上也在坚定地执行其全系5G的战略。国内首款价格低于1000元的5G手机，就是出自realme。
2.同时进入线上、线下市场：光有5G产品还不够，还得让消费者买得到才行。realme虽然进入国内市场不到两年，但是它的销售渠道要远比一般手机厂商多。
2020年4月，realme副总裁徐起宣布realme与中国零售商苏宁易购达成战略合作，入驻其在中国的线下门店。此后，刘作虎成为欧加首席产品体验官，经过一番努力，不仅将realme产品的线上销售渠道，从京东、天猫、苏宁等电商平台，扩展到了欢太商城，还把realme的售后服务短板也补上了。
据官方在8月份透露，realme采用线上零售+线下实体跨渠道融合，不仅覆盖更多电商平台，还覆盖全国300+地级市门店渠道。目前在国内有11个寄修网点、超过900个线下服务网点，覆盖了293个城市。再加上realme 授权部分 OPPO 线下网点作为 realme 售后服务点，以补足 realme 之前的线下售后服务空白。
图片来源：微博
3.及时调整产品线：众所周知，手机厂商的产品线很重要，没弄好的话，要么会造成产品之间相互抢夺用户，也就是“内卷”或者“内耗”，要么会让消费者选择产品时，傻傻分不清，无所适从。
realme经历过上半年产品线不明晰（光一个realme X50系列衍生出来很多版本），带来的混乱之后，在下半年及时调整了产品线。官方将产品的核心命名回归到了系列+单位数字的方式，同时也是为了更好的代表每个系列的定位和理念。
图片来源：微博
目前，已知realme将产品线划分为四个系列，其中Q系列、V系列、X系列已经有很多产品登场，至于代表极致性能的那个新系列，网传它将取代OPPO的Ace系列，这让不少消费者对其充满了期待。
当然，realme能够位列中国5G手机出货量TOP5也有一个外在的原因，除了华为、OPPO、vivo、小米之外的手机厂商，它们的5G产品不是价格太高，就是覆盖的价位段太少，换句话说，就是产品的整体竞争力不如realme。
不管怎么说，希望realme能够再接再厉，为国内广大消费者提供更多优秀的5G产品，最好能够打破华为、OPPO、vivo、小米这四强的格局。
史海拾趣
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