2020年11月18日 | “人民5G”展锐扛旗！楚庆：2021或是出货“大年”

集微网11月17日报道 去年起，紫光展锐（以下简称“展锐”）在新的管理团队操盘下掀起了“最强变革风暴”。在有力而高效的“改革之手”的推动之下，借助5G商用浪潮，展锐稳步行驶在发展的快车道，呈现出勃勃的生机与活力。

在日前举行的2020展锐秋季产品发布会上，展锐不仅展示了5G R16 NB-IoT芯片、智能座舱芯片、车规高精度定位芯片、5G射频前端、旗舰智能手表平台、5G网络切片CEP等一系列创新技术和产品，也通过5G技术应用、智慧功率、工业智联、智能穿戴、操作系统、知识产权等多个专业论坛的形式，与客户、媒体和产业界进行了深入的交流和互动，如此规模在展锐发布会历史上鲜有出现。

高举“人民的5G”大旗，“数字世界的生态承载者”展锐以更加开放和接地气的形象，以及巨大的产业号召力出现在世人面前，为推动5G在消费端的规模普及，在行业应用中的广泛落地贡献力量。

在此次发布会期间，集微网同展锐高层进入了深入交流，展锐CEO楚庆、展锐执行副总裁周晨等就“人民的5G”战略进行了解读，就展锐最新的业务进展进行了介绍，同时回应了有关IPO、5nm等行业热点话题。

拒绝营销套路让高科技人人用得起

去年年中，中国5G发牌，商用进程正式开启。在一年多的时间里，5G在中国呈现出的别样的发展速度。无论是建网规模，终端种类、价格、用户数量，目前中国5G商用进程取得的成就，是此前任何一代通讯技术更迭初期从未有过的光景。

这些都推动了5G在中国快速进入规模普及的阶段，飞入“寻常百姓家”。

作为推动5G规模发展的重要力量，芯片企业在5G时代的定位和愿景各有不同。但相比那些“规模拓展”、“领航5G”的措辞，展锐作为中国领先的IC设计厂商，在这次发布会上所强调的“人民的5G”，似乎更有一种明确的战略指引和接地气的情怀温度。

在展锐看来，这其中包含了这样几个维度：

首先，5G作为最新一代的通信技术，是高科技的代表，但高科技并不意味着高消费。外界对于5G的高预期推高了5G的热度，也造成了一些行业的乱象。

楚庆说得十分直接：很多所谓的“高科技”都是为了获得暴利而进行的华丽包装。比如一些厂商不切实际地推出多款5G产品，看似热闹，但实际是在过度消耗研发成本，最终让消费者被迫买单。

“这不是展锐的经营理念，展锐要坚持为大多数人服务。展锐所对于’ 人民的数字世界’的追求构成了一切产品的理念：即人人用得起、处处都好用，而不是给消费者带来负担。”楚庆告诉集微网。

周晨也表示，从产品角度，展锐绝对反对为了把5G做便宜而去将其定义成连AP的能力都比原来4G的差。虽然5G势必增加成本，但展锐绝不会为了降低成本而导致消费者体验下降，而是要在同样的价位上不仅提供5G能力还提供更强的AP能力，带来真正用户体验的提升。

其次，按照5G贡献价值的“二八定律”，相比于消费电子市场，5G在行业领域将发挥更大的功用，产业链也有普及5G的诉求，既包括运营商，也包括行业客户等方面。芯片厂商只有不断推动技术创新，依靠产业链形成规模的滚动迭代，从功耗到成本不断优化5G芯片产品，才能加速5G在各个领域应用的规模普及。

“人民5G”不等于中低端 T7250将成升级主线

多年来，展锐在功能机、3G手机以及新兴市场所占据的高份额，也形成了外界对其缺乏创新能力的刻板印象。

实际上，在5G时代到来之前，展锐便已在功能机、3G领域巩固优势的基础上，不断强化4G产品的竞争力，目前已经能够提供全球组合竞争力最强的4G平台，同时也形成了包括消费电子、行业在内的最为广泛的产品线组合。

“现在客户跟我们签约往往一签就是一连串的产品，为什么呢？因为他们看到了展锐的团队和现有的产品能够支撑其整个未来的业务，这与过去仅在单点具有竞争力不同。目前展锐的客户已经达到6000家，可以预期明年有一个非常大的业务增长，这些新客户给我们带来信心。”周晨说。

2018年底楚庆掌舵展锐后，狠抓质量和管理，带来的一个非常明显的变化就是研发效率的提升，加之展锐在2014年便提早进行5G方面的布局，这使得展锐在5G时代一跃而起，成为行业极少数率先掌握5G芯片研发能力的国内厂商，第一次在通讯代际转换之际，占据先发C位。

据楚庆介绍，展锐从2G时代落后一线竞争对手10年，到3G时代落后约7年，再到4G时代落后9年，直到如今5G时代差距缩小至6个月以内，并比原计划提前两年发布5G芯片产品，变化巨大，也体现出展锐在研发管理方面实力的提升。

目前，展锐已推出首款12nm的5G手机芯片平台虎贲T7510，以及新一代产品虎贲T7520，这是全球首颗采用6nm EUV工艺的5G SoC，多项指标业内领先，预计搭载该芯片的手机将在明年年初量产。

周晨强调，“人民5G”并不意味着等同于“中低端”，要分阶段看待，从消费者以及产业链各方面角度来看，目前最主要的是推动5G的规模普及，这是展锐的核心切入点。实际上展锐对于T7520一直投入很多资源，在“人民5G”的战略下，未来整个7系列都会围绕T7520这个主线不断进行产品升级，提升用户体验，满足市场不同价格区间的需求。

周晨还透露，后续产品规划将是系列化的5G SoC产品线。在明年晚些时候，第三代的展锐5G芯片产品也将会问世。

2021将迎出货“大年” 产能供货充足

目前，继7nm节点之后，包括海思、苹果、三星都相继推出了新一代的5nm的手机处理器产品，高通的5nm产品预计也会在12月发布，5G芯片全面进入5nm时代。

而观察展锐在5G芯片的制程选择上，并没有扎堆到热门工艺节点，而是选择了12nm和6nm切入，这更像是一种审时度势的“精准”选择。

楚庆表示，对于任何一家半导体公司，在先进制程工艺节点上的选择都是一场赌博，在后摩尔时代对于行业发展规律的充分了解和认知将在很大程度上决定半导体公司的命运。

成本和产能成为对于最先进制程工艺取舍的主要考量因素。从这两点而言，处于势能积累阶段的展锐在最先进制程上与巨头“硬刚”显然并非明智之举。

同楚庆的交流中也可以感受到他对于成本和产能而带来的综合“性价比”上的看重。楚庆认为展锐目前比较幸运，很多芯片厂商从12nm迁移到7nm和5nm，其中遇到很多困难，并不容易，即便7nm经过多年已经比较成熟，但磨合的过程也十分艰苦。而对于5nm而言，比6nm和7nm更进一步，特别是EUV的使用要比6nm、7nm多很多，而且到底能否将成本降低，也将画上巨大的问号。

相对而言，目前12nm和6nm的产能都较为富足，6nm是7nm基础上的改进，在成本上的挑战也小于7nm和5nm。实际上，在6nm节点上进行上述考虑的并非展锐一家，去年集微网在专访联发科CEO蔡力行时，他也表达了类似的看法，在日前举行的联发科全球发布会上，也宣布了新一代6nm5G芯片即将发布的消息。

周晨表示，由于展锐手机产品主要销往海外市场，上半年受全球疫情影响明显，但从7月开始全面恢复到去年同期水平。后期受居家办公，在线教育的推动，在4G、大屏以及线上产品方面的销量增长显著，自9月份起至今每月比去年同期均实现大幅增长，因此今年的整体增长情况比较乐观。

而对于明年的展望，楚庆认为明年将是一个非常期待的“大年”。由于新规划的产品集中在今年下半年发布，几乎每一个产品都有相当量级，出货将迎来大幅增长，而且明年展锐的供货将非常充足。

业务架构再调整 工业电子营收增150%

在去年的业务体系架构调整中，展锐将其所有的业务体系进行了推到重建，形成消费电子、工业电子和泛连接三大BU，今年对泛连接业务进行调整并更名为智能功率电子。

其中，消费电子的主要覆盖领域为：5G手机、智能手机、功能手机、智能音频、智能穿戴等面向个人的智能服务；工业电子主要关注工业物联网、汽车电子、智能显示、通信终端等面向行业和社会的需求；智能功率电子产品包括PA、滤波器，LPE等电源管理相关芯片业务。另据集微网从展锐市场峰会上了解，未来还将有生态产品业务，包括AIoT创新、互联网应用生态、生态链产品合作等。

楚庆介绍，展锐每年都会对业务架构进行调整，他认为企业的进步来自两方面本质的动力：一是来自对于管理体制的调整，二是对于业务认知逐步深入。

如果说对于高举“5G+AI”大旗的展锐，“人民的5G”是其在消费者市场的目标，那么在行业和产业领域，“生态承载者”则是展锐的另一个重要定位。

在楚庆看来，如果聚焦芯片产业，在消费电子领域，中国半导体行业具有一定的占有率，但在工业电子领域可能只有1%，处于被控制和卡脖子的地位。

在这一领域，凭借所具备的基础和能力，以及5G时代给行业领域带来的巨大机遇，展锐当仁不让地要承担起“数字世界的生态承载者”的责任。

这基于展锐具有的三方面优势和能力：

首先，紫光展锐能够为基础生态提供合格的硬件。一部5G智能手机中有八百多个部件，其中最核心、最不可替代的十几个紫光展锐都能够提供。第二，所有含有软件的部件紫光展锐也能够提供。第三，展锐还能够为客户、创新者进一步提供最好的软件接口，包括原型机、新硬件和工具的支持。

据楚庆介绍，2018年12月15号展锐宣布成立工业电子事业部，一直发展迅速。在去年营收突破1亿美元、实现100%增长的基础上，今年更进一步，预计营收增长率达到150%。

此外，据楚庆透露，目前展锐的IPO进程仍在稳步推进中，目前一切顺利。