2021年01月09日 | 数码论：realme国内销量突破千万级小目标实现起来有点难

2021-01-09 来源：爱集微

集微网消息，在2020年的最后一天，realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起宣布了realme在2021年的第一个小目标：realme国内销量突破千万级。

当时在笔者看来realme这个“国内销量突破千万级”的小目标实现起来有点难，今天我们数码论就来浅析一下。

首先我们要弄清楚realme制定目标底气从何而来，具体有以下几个：

1、 OPPO力挺：自从去年OPPO商城改名欢太商城以来，realme就将它的大部分产品上架欢太商城，这样做的好处显而易见，一方面产品的曝光率上升，能够拉动产品的销量，另外一方面获得了OPPO渠道的支持，消费者在欢太商城购买realme的产品，就能享受OPPO提供的售后服务，这也打消了不少消费者购买realme产品的疑虑。

另据数码博主 @搞机阿森透露，realme在2020年已经与OPPO共享线下渠道、团队，这让realme对2021年国内的产品销量信心满满，如果OPPO大量的线下渠道都挂个横幅宣传realme的产品，加上销售人员不遗余力的推荐，realme的产品销量上涨是肯定的。

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2、全系5G战略效果显著：2019年realme宣布将在2020年执行全系5G的战略，没想到取得了不错的效果，知名调研机构IDC在去年发布了第三季度中国5G手机的出货量报告，内容显示该季度realme以0.9%的市场份额排在第五位，仅次于华为、OPPO、vivo、小米四大手机巨头，超过了联想、魅族等老牌手机厂商。

既然全系5G战略被证明是成功的，这就给realme制定2021年国内销量突破千万级目标树立了信心。

值得一提的是，2020年realme在普及5G的浪潮中也作出了不可磨灭的贡献，首次将5G手机的价格下探到了1000元以下（例如realme V3的价格为999元）。

3、华为、荣耀被打压带来的机遇：自从美国打压华为以来，由于芯片等零部件的短缺，使得华为连同子品牌荣耀的国内市场份额一路下滑，知乎大神 @安乎都护府长史给出的数据显示，华为的市场份额从10月份的32.53%下滑到了11月份的31.93%，荣耀的市场份额从10月份的13.32%下滑到了11月份的12.86%。

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考虑到美国的打压一时半会儿不会取消，意味着华为、荣耀国内的市场份额还会继续下滑，而华为、荣耀的国内排名分别位列第一、第四位，这老大、老四市场份额一下滑，就给了包括realme在内的其他厂商可乘之机，这也是realme立下2021年国内销量突破千万级Flag的底气之一。

接下来我们来聊一下realme这“国内销量突破千万级” 的小目标能否成功。

realme在2021年面临的国内市场竞争将比2020年要激烈多了，像小米、荣耀、中兴都将成为realme这“国内销量突破千万级” 小目标的拦路虎。

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一是小米，小米集团副总裁、中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在去年Redmi Note9系列发布会上，定了一个目标：未来一年，在每个县城开一个小米之家！

时间进入到2021年1月份，卢伟冰就马不停蹄的四处开店，比如搞“千店同开”之类的，假如卢伟冰“开店”顺利，那么将对realme的线下渠道造成冲击，产品销量受到影响是肯定的，从而不利于realme“国内销量突破千万级”目标的实现，毕竟小米的IoT产品物美价廉，对消费者的吸引力太大，也有利于促进手机的销量上涨。

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