2021年01月17日 | 造手机？董明珠为什么不服输呢？

2021-01-17 来源：爱集微

12月7日，格力旗下“大松5G手机”悄然上架格力董明珠店。但官网数据显示，新机发布两天仅售出 75 台。惨淡的销售业绩再度引起市场的质疑与探究——格力为何坚持做手机？

董明珠的坚持

如果说造手机是格力的一场梦，这场梦属实太长。很多人把格力坚持造手机与董明珠在2013年和雷军的“10亿赌局”挂钩，从董明珠的个人经历来说，这种猜测并非完全没有道理。

董明珠十二岁学游泳差点溺亡，很多人说董明珠可能以后都不会再游泳了，但她终是以无比的决心掌握了这项运动。36岁那年，董明珠对传统的男女不平等观念展现出了“叛逆”，不顾父母反对毅然决然南下打拼，与拖欠货款者缠斗40天讨回债款，一路坚持创造了格力的销量神话，并成为这家中国老牌空调厂的掌舵人，而格力也最终从一个组装小厂“海利”成功逆势崛起成为一家全球工业集团。在董明珠的骨子里，斗争精神贯穿始终。

尽管好强不是坏事，但在做手机方面，格力无疑是一直尝试并一直失败。不禁令人好奇，董明珠到底在坚持什么？

董明珠在《我是创始人》2017盛典上曾强调，格力选择手机，是因为考虑到未来的智能家居。手机可以让用户更便利、更健康、更安全地使用电器产品。

智能家居的钥匙

2014年，格力营业收入完成1400亿元计划。不过随着企业飞速发展的同时，互联网大潮也异军突起，并向传统制造商发起挑战，家电产品向智能化升级势不可挡。次年，格力发布旗下第一代手机。迄今，格力在手机业务上已坚持5年，共计发布三代手机。

耐人寻味的是，手机对智能家居来说是那把关键钥匙吗？

对此，IEEE 会员董琪对集微网表示，在短时间内，手机作为和人交互的终端界面很难被取代，因为有太多app在手机上，造成手机用户粘性很高。因而如果想在智能家居领域用其他的入口人机界面来取代手机，难度很高。

换句话说，在智慧家居领域，手机的确有其存在的必要性。

AIoT风口与挑战

值得关注的是，鉴于手机业务还未走上正轨，格力为何急于上车5G?

目前，红米、Realme等品牌推出的系列5G手机价格已纷纷跳水，市场价格甚至低于1500元人民币，而格力的大松5G手机依旧秉持着“高价低配”原则，落后于竞品的配置但高于市场的价格不免导致其销量十分难看。

同时在成熟与寡头化的手机市场上，不具备技术优势的格力难以为自己争取存活的空间。不过从另一角度看，这似乎也印证了董明珠所说的——格力做手机的目的在于智能家居，而非卖货。上车5G，也无非是看到了属于家电产品AIoT应用的发展机遇。

如今，“AI+IoT”已不仅仅停留于概念阶段。在董琪看来，5G商用一年有余，AIoT技术正逐步地在市场上成熟并进行落地。

毫无疑问， “5G+AIoT”势必将进一步助力家居产业升级，并推动智慧家庭的建设。然而，传统家电制造商在AIoT风口上仍面临着严峻挑战——来自于自身升级的困难。

董琪举例指出，洗衣机和冰箱等传统白色家电，其本身的应用功能非常单一，在这些产品中增加物联网传感器和通讯接口接到手机上，采集的数据对于使用者本身完全没有任何的意义。因为AIoT创新采集的数据一定是要通过算法降低使用者的操作强度或者变现，这种应用才会对使用者和创新者有意义。

针对这一点，董琪认为，家电厂商可以和房产开发商进行一些深度的跨界合作，比如设计一些嵌入式的双门冰箱和户型配套，对户外有门，对户内也有门，这样可以让快递员或者楼盘物业直接把生鲜送入业主的冰箱内。类似这样的应用才是有意义的AIoT应用，否则单一的家电AIoT应用很难解决“最后一公里”的使用问题。

据了解，目前除了海尔联手恒大、TCL联手万达外，格力也已经与万达展开了战略合作。与此同时，家电企业也与互联网企业、AIoT平台提供商开始跨界合作，以期联手解决智能时代的技术难题，抢攻智能家居市场。

业绩压力下的新机诞生

除此之外，格力时隔3年发布第三代手机或许还有一点原因——业绩压力所迫。

根据格力电器公布的2019年年报，该公司当年实现营业收入1981.53亿元，较上年增加0.02%，实现净利润246.97亿元，同比减少5.75%。而在今年前三季度，格力电器的总营收为1274.68亿元，较去年同期下降18.64%；净利润136.99亿元，同比下降38.06%。尽管这其中有疫情等因素的影响，但较国内另外两大家电巨头美的、海尔等来讲委实惨淡。

盈利能力趋缓、成长能力明显恶化，或许也是格力计加速向智能化转型，发布5G手机的关键所在。

尽管昔日的辉煌没有轰然倒下，但格力的确今时不同于往日。就目前来讲，造手机并未给予格力任何的利润和市场影响，反而在消耗内部研发资源。

对于该业务是否失败，董明珠曾说，“格力一直坚守自主创造、自主研发、自己设计，只是需要时间，所以我从来没认为我的手机失败。”但是，董明珠坚持做手机是否是执拗于沉没成本，而忽略了正确的商业决策，我们不得而知。

“掌握核心科技”

不过一路践行着“掌握核心科技”的老牌家电企业格力，仍值得业界的尊敬。不同于国内其他白色家电企业，格力坚持做手机的同时，也持续在半导体领域进行研究。

天眼查显示，格力电器近两年投资了安世半导体和三安光电。与此同时，格力旗下的全资子公司珠海零边界集成电路有限公司已成为智慧家庭系列芯片、工规级MCU和功率器件其配套开发方案和算法一站式服务的供应商。

（图源：天眼查）

而未来，尽管不知道董明珠是否会坚持做手机，但优化产品结构、积极推进线上业务，并加大现象级家电产品的研发，将会成为格力在智能家居市场跑马圈地的重要棋招。

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