2021年03月23日 | 添可继智能洗地机一炮而红后，又盯上了美护新赛道

2020年11月，当钱东奇和他的团队在为添可的双11大促，做足了全方位的打法规划和备战功课之后，静待数据的集中性爆发，就成为了他们感受产品市场热度，复盘品牌成长路径的关键。

然而，出乎创始人钱东奇意料的是，本来预期的1.9亿目标，最后竟给添可干到了4.1亿。同时，相比去年，整体增长更是同比超过了40倍。

数据的指数级增长，不仅让添可在智能电器领域，以黑马身姿一骑绝尘杀出；智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线在市场上持续的引爆，更让添可在“无线”和“智能”这两大新技术赛道上一路疾驰，势头更是直追戴森。

以芙万FLOOR ONE为例，智能洗地机这一赛道在添可没有进来之前，2019年天猫全年几个核心品牌不过才做了5000万，但在去年3月份添可进来后，整条赛道的规模就迅速在芙万FLOOR ONE的带领下，被干到了9个亿。

至此，芙万一炮而红。

而撬动着芙万高成长关键支点，则得益于添可23年来基于对产品制造、用户需求与市场趋势的深刻理解后，集中力量所猛攻的差异化技术创新方向——用会思考的智能生活电器，解决用户从来没有想过能解决的痛点问题。

这一点，无论是去年的智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机，还是今年年初推出的智能料理机，以及刚推出的智能眼部美容仪、智能美发梳等新品，概莫如是。

特别是她经济盛行下，女性新消费的风向正在不断催生和塑造着新市场和新经济，而以泡泡玛特、喜茶、元气森林、爱美客等新消费品牌为代表所催生的新风口，也正在资本赛道上撑起了不容忽视的半边天。

这对于围绕精致人群体验做产品的添可来说，追随她经济趋势，瞄准中产女性追求年轻和自我精致、愿意为美买单的强烈欲望，无疑又是它再次重新定义一个品类的绝佳切入方向。

在钱东奇看来，有时候，决定一个产品的打造能否成功，关键是看它能否找准一个独特的需求点去切入，深挖他们尚未满足的需求点，并把它放大做到极致、做到位，从而建立起属于你自己的防火墙边界。

所以，当添可尝试用智能新技术的方式去重新定义一个品类时，注重每一个细小需求背后的使用体验感受，深挖用户群体的痛点问题，并将其打磨到能让消费者拥有完全不一样的体验，也成为了添可在产品上长期以来的价值坚守。

因此，当看到添可在智能美护赛道上，推出了两款全新的智能产品：会思考的智能眼部美容仪——娇万和会思考的智能美发梳——秀万，就可以知道：为了搞懂爱美女孩的心思，添可真没少下功夫。

聚焦智能新技术，重新定义美护赛道

在产品功能上，娇万深挖精致爱美女性对紧致肌肤、延缓肌肤衰老、保持“冻龄”状态等需求，并重点针对眼部眼袋、水肿、眼角细纹和黑眼圈等用户困扰，提供效果看得见的眼部护肤方案： 通过智能检测眼部状态——皮肤水分值，皮肤弹性值等指标，分析专属的肌肤报告，并智能调节护理的强度与时长，进而达到增强细胞活性，实现去水肿，提拉紧肤等冻龄效果。 为了强化用户体验，添可还在娇万的产品功能上加入了全程语音提示、悬浮式旋转按摩头等人性化设计，让用户使用体验更舒适、更方便，进而带来“冻龄”从眼部开始的超预期产品体验。

相比起打玻尿酸、肉毒素、瘦脸针，或者涂抹水乳、精华等护肤品，智能眼部美容仪娇万作为家用护理仪器，不仅使用简单智能，护理效果也肉眼可见，在广大追求高品质的精致女性群体当中，要持续得到追捧也不是难事。

尽管，美容小家电市场的巨大潜力毋庸置疑，且美容仪产品遍地是，在天猫商城一搜，在售品牌就有近百个，产品价格更是从几百到近万不等。

然而，并不是每一款美容仪，都能像娇万一样拥有智能检测皮肤数据，能根据绑定的数据反馈来提供个性化护理体验的能力。何况，随着物联网时代的到来，技术的更新迭代，也对美容仪的智能化程度提出了新要求。 所以，添可在切入智能眼部美容仪这一品类的时候，其实就是在抓住美容仪市场这一大池子里面所带来的智能技术改造新机会，用“新科技、新方法”重新定义品类，加速行业智能变革。而这也正是添可自成立以来，一直能在激烈竞争的红海中，开辟新赛道，并实现爆发性增长的秘诀所在。

至于落到市场上，其实就是看谁能敏锐地感知用户需求与市场趋势的变化，并抢先以新技术的新形式，为用户带来出色体验的产品，谁就能在竞争中获取超越行业的增长。

而这，也正是添可创始人钱东奇常说的，“无论如何，以产品打天下才是至关重要的，只是在产品的背后，其实还有对商业的理解、对技术的理解。所以，添可要永远思考市场下一步的趋势是什么？怎样去打造这个趋势。”

为了进一步加深在智能美护品类的新赛道探索，完善高端智能生活电器的布局，添可还专为爱美的精致女性打造了一款采用无线设计，具备30秒速热、千万级负离子、4000mAh电池等技术加持的智能美发梳秀万，满足她们能随取随用，一梳成型，即刻为造型救急，并随时保持自我精致的期待。 在明星产品智能洗地机这一品类上，添可也进行了全面的升级：推出“地面清洁独角兽”智能洗地机芙万2.0和“全屋立体清洁独角兽”芙万Slim，频频刷新用户品类认知。

其中，智能洗地机芙万2.0在智能吸拖洗，一键自清洁基础上全面升级，四大清洁模式集于一身。

在智能电解杀菌模式、全新LCD智能动画显示屏、紧贴边角地刷设计、提升35%的水续航能力、纳米银抗菌材料等方面，完美解决用户痛点。 至于智能洗地机芙万Slim，则实现从地面到全屋立体吸拖洗，一键自清洁。体量更轻巧使得拖扫更方便外，水箱的升级扩容，更使得一桶水洗全屋成为可能。突破性二合一的设计，不仅将全屋吸尘与洗地独一无二地结合，使用体验更是令人惊艳。

在过去的一年，智能洗地机芙万凭借免洗、智能感应、一键自清洁等新技术，开辟出市场新蓝海，为添可打开了市场空间。在半年多的时间里，芙万从零到月销过万，牢据全网洗地机类目第一的位置，成为赛道的领航者。

在原有产品口碑和用户体验的进一步优化下，我们有理由相信，迭代后的芙万2.0和芙万Slim，不仅能再次刷新用户对洗地机的品类认知，同时很快也将成为用户追捧的新一代网红爆款。

从单点爆破，到链式成长

在明星产品上，尽管添可已经拥有了在海内外一路攻城略地的智能洗地机领航者——芙万，然而对于一心想要带领着中国制造业和洋品牌一决高下的钱东奇来说，仅仅依靠一个明星单品进行市场突破，难免还有些势单力薄。 因此，在坚守价值创造的同时，不断拓展新赛道，布局、压注更多明星子产品的快速成长，进而实现市场的更多点爆破，以带动品牌的链式成长，便成为了添可在高端市场上对抗劲敌——戴森的关键。

而今，从四大新品的规划布局来看，添可显然已形成了清晰的三大产品版图：智能清洁、智能美妆、智能厨电，进一步在高端智能生活电器领域实现了上探。 尽管在外界看来，从蓄势到爆发，添可的一炮而红，仅花了两年的时间，多少有些运气成分。 然而，在钱东奇看来，它的爆发却是一种必然。

要知道，作为钱东奇的“第二次创业”，添可在创立之初，无论是产品开发，营销方法论，亦或是技术专利的深耕，一切都是对标着业内的最高标杆所进行的。 加之，背靠的科沃斯集团，无论是从品牌代工，还是到自立门户挑自主品牌担子，其23年科技长征过程中所沉淀的技术与专利，无疑也为添可的爆发打下基石。 至于钱东奇自己，作为在商业江湖摸爬了20几年的创业老炮，另起炉灶创办添可，在技术、品牌以及商业上的再理解上，显然也着有更清晰的判断。这令得添可在做产品时，对赛道的选择与技术理念的坚守，更是起着关键的方向指引。 黑蚁资本合伙人何愚曾讲过：任何一个行业的创业逻辑都有三种路径：一是新兴市场的先发者；二是存量市场的差异化，如产品差异化和体验；三是技术创新者，对核心技术进行极大迭代。

而这三种路径，添可在过往的产品上都命中。

所以，品牌想不耀眼，都难。