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2021年04月06日 | 存储产品——中兴通讯政企市场上明星级赛道
2021-04-06 来源：爱集微
2021年度中兴通讯政企云网生态峰会于近日在南京·香格里拉大酒店隆重举行，峰会以“筑路数字经济，共赢云网生态”为主题，共谋高质量发展，共话数字化转型。
存储市场与作为关键词的“政企”
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在峰会发表了题为《筑路数字经济，共赢云网生态》的主题演讲。在演讲中，谢峻石特别提到，2021年是中兴通讯从发展期向超越期迈进的关键一年。细观去年的整体财报，最亮眼的莫过于政企市场：营收同比大幅提升23.1%，其中国内政企增长超30%。在中兴通讯三大主营业务运营商、政企、消费者中，谢峻石把“政企”作为了2021年的关键词，原因主要有三个方面：市场、产品和能力。
这三个方面均精准地展现了中兴通讯“不驰于空想，不鹜于虚声”的发展姿态。尤其是在产品方面，谢峻石又细分了优势产品和明星产品，他这样告诉与会政府领导、专家学者、企业高管和合作伙伴等1000余位嘉宾：“我们已经在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场形成了较好的口碑，除传统的传输、无线、会议电视等优势产品外，还打造出GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品，我们愿意为客户打造出更多更好的产品。”
在继续坚定“数字经济筑路者”的战略定位的指引下，服务器以及存储产品一直为外界广为关注，二者虽然经常并举同述，但服务器产品和存储产品是两个细分的产品，性质也不完全一样。
存储——颇具特色的政企产品细分赛道
拉开足够长的历史维度，我们就可以发现中兴通讯早在2005年就已经在服务器和存储产品中蓄力，不过当时只是较为局限在公司自己内部的配套产品系统中。
中兴通讯高级副总裁张万春告诉记者，公司大规模开始发力专门做服务器市场是在2015—2016年之后，在四到五年的时间里，服务器与存储的规模就提升近8倍，成绩相当令人振奋。张万春向媒体透露：“中兴通讯对服务器和存储产品也做了一个重新的定位，作为明星产品，希望二者在未来能够给公司带来规模上的增收——也希望后续在服务器和存储上能够在未来几年做到国内前三、全球前五。”
那么存储产品的特色在哪里？如果说服务器更偏通用一些，那么存储市场的突出特色则是产品黏性更强，这就不单单涉及到产品的技术门槛问题了。中兴通讯高级副总裁张万春还打了一个很直观的比方，服务器就如同手机产品，随时可以进，随时可以出，但存储的特色在于客户的服务跟进，在保证数据本身的安全或者存储扩容方面是有后续的。
存储产品，中兴通讯的核心竞争力有哪些？
目前业界的共识是，未来大部分主流的存储解决方案是分布式存储模式，而目前市场上处在磁阵存储和分布式存储并行的阶段。不管是磁阵存储，还是分布式存储上，中兴通讯都有相当的投入和积累。非常值得注意的是，在开源软件存储平台CEPH中，中兴通讯占了多个核心主席的岗位，在研发上有一批在业界非常有影响力的专家，可以说，中兴通讯在存储产品市场上，既有底层逻辑，又有顶层设计。
除此之外，存储产品本身对存储要求的可靠性、存储读取的时间有非常高的要求，对软件和硬件之间的配合带来的性能提升也极为看重。分布式存储虽然有开源软件，然而开源软件并非分布式存储的必要条件，因为它的性能未必能满足客户要求，也未必保证聚焦用户感和赛道。对此，张万春向媒体精准地道出了中兴通讯的优势所在：“在存储产品上，我们是国内真正具有研发能力的几个厂家之一，这方面我们的投入也比较大，时间也比较久。”
余论
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在演讲中专门提到，2021年中兴通讯将加大面向政企市场的产品研发专项投入，保障政企需求得到优先考虑，在几大产品经营部设立了政企产品的专门团队，针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制，打造更有竞争力的产品。
政企产品专门团队的打造，为中兴通讯“数字经济筑路者”的身份提供了强大的人力资源保障，也为企业的明星产品——全模块数据中心、服务器及存储等提供了必要的固本拓新的研发基础。具体到存储市场，用户黏性、为用户画像、以体验度量作为闭环的评判标准是其中的核心要求。中兴通讯通过优化存储软件和硬件之间的配合，有望成为业界分布式存储的新一轮开拓者和领军者。
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