2021年07月29日 | 荣耀想突围，靠新手机或不够

曾经的线上第一品牌荣耀，现在过的些狼狈。

在离开华为前后，荣耀有半年多的时间未发布任何手机产品，仅靠着之前的产品库存勉力支撑，在小米、OPPO和vivo不断推陈出新之际，它却哑然无声，直到华为正式宣布出售荣耀，所有事情最终落定，荣耀才算是回到了正常轨道上。

但是更多问题也接踵而来：华为海思不再为荣耀提供麒麟芯片，需要重新研发新机型来补充产品线，人员整合尚需要时间，而供应商和经销商的关系也需要修补，整个荣耀依旧处在百废待兴的阶段。

2021年1月22日，荣耀发布了脱离华为后的第一款手机——荣耀V40，虽然已经和华为没了瓜葛，但在这台手机上，能看到不少华为Nova 8的影子，不难猜出这台手机其实在脱离华为前就已经开始研发，后续再将SoC换成了天玑1000+，从发布会到产品都稍显仓促。

荣耀在这之后继续推出了一系列中低端手机，但由于主要针对线下市场，线上反响一般，没有太高的曝光度，在新机云集的3月份，荣耀却未有一款重量级产品发布。

好在它没有一直沉寂下去，随着6月份荣耀50系列正式发布，这场声势浩大的发布会宣告了荣耀已经完成了过渡期，正式回归国内主流手机市场。

但此时，整个中国手机市场，无论是线上还是线下，都已经成了翻涌着波浪的红海，线下市场中，OPPO和vivo两家深耕许久，老东家华为也还有不小的份额；线上市场里，小米已牢牢坐稳头把交椅，realme、iQOO和一加三个品牌为剩下的市场打得不可开交……

重生之后的荣耀要怎样从红海中突围呢，集微专访了Counterpoint研究主管Tarun Pathak，交流了一些关于荣耀未来的看法。

摆脱枷锁

目前，大家的目光仍然聚焦于美国之前对华为的相关制裁上，对此，Tarun Pathak表示，荣耀已经摆脱了困境，可以在国际市场中采购手机零部件，也可以与谷歌、高通、英特尔建立良好的合作关系，对荣耀来说，制裁已不复存在。

既然制裁不复存在，那么再度进军海外市场就是一件迟早的事情，而谷歌移动服务（GMS）就是必需的，在中国市场中可能无关痛痒，但如果荣耀希望进军印度这样的新兴市场，那么最基本最重要的就是要和谷歌合作，拿到GMS认证。

实际上，华为手机在海外败退的最重要的一个原因还是失去了GMS的认证，众所周知，GMS是一个完整的生态系统，各种国外App都依赖于这个生态而存在，当GMS在华为手机上不复存在，就让大部分人失去了购机欲望，即使华为亡羊补牢推出HMS，依旧于事无补。

对于荣耀来讲，“华为”二字在以前是牢不可破的靠山，是不可多得的助力，但在制裁之后，就变成了沉重的枷锁，拉扯着前进的步伐。想要成长，就要去掉这副枷锁，要从曾经的失败里吸取经验与教训，真正走出阴影。

红海突围

当然，对于现在的荣耀来讲，它最渴望的是依旧是回到2019年时候的巅峰，但要达成这一目标绝非易事，因为市场环境已经变化，需要面对的是一群熟悉又陌生的对手。

首先是供应链方向，Tarun Pathak认为，目前市场中依旧存在着半导体短缺的情况，供应商也需要抉择将零部件卖给谁，与谁建立合作关系。荣耀要面对的挑战之一，就是如何获取稳定的供货商，虽然这一点对于荣耀来讲并不难，但可能需要重新适应并调整市场策略。

具体来说，像小米、OPPO以及vivo由于早先就预见了半导体短缺的情况，囤下了大量手机芯片，目前依旧能游刃有余，而像荣耀这样面临复杂情况的厂商，遇到的阻力可能是倍于以往，这就要求它重新建立一条更具保障力的供应链。

我们之前拆解了荣耀50，发现它的主板设计合理，工艺成熟，采用了多家包括国产的半导体芯片，证明了荣耀已经基本完成了对新供应链的整合，相信在接下来的新机型当中，这条供应链将提供源源不断的助力。

而在产品方面，Tarun Pathak表示，对于荣耀来说，在过去两年中，有部分荣耀手机用户可能已经更新换代，换成OPPO、vivo、小米或是其他品牌的手机，但绝大部分的用户仍保留了荣耀的生态系统和设备，荣耀接下来在中国发展的首要目标就是瞄准这些现有用户，针对他们来推出极具吸引力的新机型。举例来讲，荣耀可以打出一则新广告，宣称以荣耀旧机型换新机型就能获得一定比例的折扣或奖励，对比更换其他品牌要更加划算，以此吸引老用户。

但最根本的，仍然是是产品本身，比如专注于摄像头性能、整机使用感以及CMF设计的荣耀50，能在线下市场博得女性消费者的喜爱，同时荣耀需要更多在高端市场的经验，需要投入大量资源和时间来建立品牌形象、售后服务以及完整的生态系统。

荣耀CEO赵明曾表示，重整归来的荣耀手机，将划分为三大系列：Magic系列定位旗舰，主打极致科技；数字系列定位高端，主打悦享科技；X系列定位主流，主打普惠科技，整体产品线精简了不少，以适应独立后的种种变化。

目前荣耀大部分新产品尤其是数字系列的定位与独立前有较大差别，整体由线上迁移往线下，性价比有所降低，很难吸引到老用户，这一点上荣耀仍有所欠缺，而高端产品线得等到Magic发布才能填补空缺，让人不免感到遗憾。

缓缓图之

之前我们已经对荣耀的问题进行了种种探讨，这个品牌在离开华为后，虽有做手机的经验，但客观条件制约了它，没有了过去温床，就只能像初生婴儿那样蹒跚学步。

Tarun Pathak在访谈中强调，荣耀需要采取一个综合性的战略，或许它有着丰富的线下销售经验，在中国市场的特殊环境中可能暂时如鱼得水，但线上市场已经不容忽视。根据Counterpoint关于全球线上销售的报告，2020年下半年全球手机销量约有四分之一都来自线上，在可预见的未来，这一比例将继续扩大。

荣耀不可能逆着潮流而上，线下市场的红利总有吃完的一天，光靠着一大批加盟经销商也没办法完成回到巅峰的愿望，如何重返线上市场，对它而言是一个非常严峻的挑战。

从战略层面讲，它可以选择走回模仿学习小米的老路，就像曾经的一加、realme和iQOO等诸多互联网手机品牌那样；它也可以大打爱国牌，继承了华为衣钵的荣耀完全有资格大声喊出口号；它甚至可以再推出几个子品牌，赔本赚吆喝，抢占线上市场……

但归根结底，还是要让产品来说话，需要打磨得更成熟而不是匆匆忙忙发布上市。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风，希望荣耀能够潜下心，做出真正让人满意的产品吧。