2021年11月18日 | 从差异化发展看芯百特怎样铸就“芯”壁垒

集微网报道 “相比许多成功企业的共性经验，每家公司的差异性才是决定其最终是否能够成功的关键。伴随着众多射频前端IC设计公司雨后春笋般冒出，能够坚持到最后的企业势必有其独特特质。”芯百特上海办负责人胡松凌如是说。

从射频前端芯片起家，成立仅三年的芯百特，至今已成功推出Wi-Fi、IoT、5G微基站、UWB超宽频四大系列40余款产品，其中20余款产品已实现量产出货，终端客户遍及国内外多家大客户。目前，其总融资额超过2亿元人民币规模，资本市场及客户的青睐和认可可见一斑。

芯百特近两年的业绩实现了跨越式增长。骄人成绩的背后，伴随着勤奋与执着，但更不可或缺的是其一流的研发能力和出众的资源整合能力。在本土射频前端IC设计公司百舸争流的背景下，差异化成为了芯百特进击市场、脱颖而出的不二法则。

深耕差异化发展之路

让平凡人做出不平凡的事，使每位员工在工作的过程中，都能够深切地体会到芯百特是一个值得为之奋斗而无憾的地方，是一个能够实现自己梦想的平台，这便是芯百特公司文化的具体体现。

胡松凌举例，就研发而言，芯百特的研发成员多为年轻人，却能够在短短三年内做出40余款产品；供应链部亦是如此，尽管人员为数不多，却为公司配置了上下游几乎所有主要供应商的产能资源并稳步运营，这在目前业界产能普遍吃紧的情况下实属不易。

其实立项确定以后能否落实，各级主管就是决定性因素。秉承高效能干的团队不是管理出来的，而是领导出来的理念，芯百特的各级领导以上率下，碰到困难总是坚定向前，具有很强的执行力，同时很注重方法，形成了大家都愿意面对困难的事情、都愿意做有挑战性事情的氛围。在芯百特，大家普遍有一种共识，即：只有在这样的过程中才能提升自己的能力价值和公司的实力。

英雄不问出处。“总体来说就是不拘一格降人才，只要品行端正、踏实肯干、有真才实学，在芯百特是英雄不问出处的。公司鼓励有想法、有进取心的员工，鼓励年轻人挑重担。无论是技术路线，还是管理路线，只要其能力所及，在芯百特都会有用武之地。”胡松凌指出。

事实上，员工的主观能动性与合理的奖惩机制是相辅相成的。芯百特的奖惩机制使得每位员工都能发挥出自己的长处，而又能最大限度抵消每个员工的短处。胡松凌认为，人无完人，但团队最大的优势就是优劣互补、组织最优化。

据悉，芯百特正在积极筹划全员持股计划，目的是让每位员工都拥有股权，成为公司的主人。辅以项目奖、优秀员工奖等激励措施，使员工觉得不仅仅在为公司工作，更是在为自己的前途和利益拼搏。在芯百特，每个岗位的责、权、利是平衡的，都需定岗定责定KPI，合理的KPI管理，确保每个员工、每个项目都是以结果为导向，不偏离正确的轨道。

在产品布局及特点上，相较大部分友商聚焦一两个方向的产品，市场嗅觉敏锐且独特的芯百特布局了四个方向的产品。除当下热门的Wi-Fi射频前端芯片以外，公司还提前布局了前景向好的UWB超宽频、5G小基站和细分的IoT射频前端芯片产品。

目前芯百特Wi-Fi射频前端产品具有完整的系列，覆盖各种功率等级、不同封装类型及尺寸；5G微基站功放产品完全覆盖中国三大运营商对5G微基站所规划的各种频段；UWB射频前端产品具有定位精度高、功耗极低、抗干扰能力强的特点；IoT射频前端芯片以性价比高的特点，广泛应用于航模、智能音箱等领域。需要指出的是，芯百特上述四大系列的所有产品，均能pin-to-pin地替代进口产品。

如果用三个词汇诠释芯百特产品的特点，那就是性能高、体系全、价格优。其中，性能高指的是在关键指标上，产品性能均达到或超过国际品牌产品；同时，为何公司的四大系列产品矩阵中拥有多达40多款细分产品？这就体现出其产品体系全的特点。

据了解，在选定的产品赛道上，芯百特做到了不同功率、不同封装类型和尺寸的全系列覆盖。此外，其大部分产品由砷化镓和绝缘硅两类晶圆构成，大大降低了成本。加之产品面积小、量产良率高、与各大供应商保持的良好关系，均保障了芯百特产品的高性价比优势。

种种迹象表明，成立三年的芯百特，目前正处于快速增长期。“市场方面，我们采取的是以渠道商作为拓展市场的主要方向，通过迅速铺货占领市场，并同时在某几个细分领域市场，做到重点型号的垄断。”胡松凌表示。

上述提及的公司文化、人才发展机制、奖惩体系、产品布局特点以及市场策略等方面，无一不体现着其差异化发展的理念。

如今，深耕差异化发展之路的芯百特已收获了累累硕果。2019年及2020年，芯百特连续两年获得中国创新创业大赛国家优秀企业奖；2019年获得中国半导体投资联盟最具投资价值奖；2020年，在第10届松山湖中国IC创新高峰论坛中，芯百特产品入选年度10大国产IC产品；2021年荣获中国IC风云榜“年度最具成长潜力奖”。

在体系建设方面，2020年及2021年连续两年均通过ISO 9001质量体系认证；在知识产权方面，取得了5项实用新型专利，另有8项发明专利正在审核中。

披荆斩棘，砥砺前行

成立于2018年10月的芯百特，至今恰逢三周年。2018年，以美国为首的西方国家对中国芯片行业进行制裁，使得中高端芯片的国产化替代进口迫在眉睫。芯百特创始人张海涛博士认为，在门槛较高的无线通信模拟射频前端芯片领域，国产化替代进口是大势所趋。为打破该领域98%的市场被国外产品垄断的局面，一群志同道合的海归和本土人才创立了芯百特。

致力于国际一流高性能射频前端产品的设计研发，打破射频前端领域的国外垄断，这便是芯百特的愿景和初心。不容否认，中国在民用射频前端芯片设计领域起步较晚且基础薄弱，因此在打造有竞争力的中国“芯”的同时，提高中国在该领域的整体IC设计水平，正是其奋斗的目标所在。

 回顾公司发展历程，成立仅三年的芯百特在业务扩张方面极赋效率。梳理时间线，公司成立5个月后（即2019年3月），便成功研发出Wi-Fi 5射频前端模组芯片，以及2.4GHz物联网芯片两个系列产品。

2019年7月，伴随着两系产品的问世，芯百特完成了5,000万元人民币的A轮融资，由复朴投资领投，UMC资本、湖北小米长江产业基金、紫米电子跟投。

时间来到三个月后，即2019年10月，芯百特成功研发出第三个系列产品，即5G微基站功放产品。随即于一年后的2020年10月，又成功研制出第四个系列——UWB超宽频功放芯片和低噪放芯片产品。

2020年12月，芯百特成功进入国内两家大客户的供应商目录。2021年8月，Wi-Fi 6射频前端模组芯片研发成功，随即9月份完成近2亿元人民币的B轮融资。

与此同时，其人员规模和市场版图也在同步扩张。人员方面，员工由成立初期的个位数，逐渐发展至目前的60余人；此外，在成立母公司广西芯百特后，基于贴近市场和聚集IC设计类人才的目的，芯百特相继于2019年成立了深圳子公司，2021年成立了上海分部。深圳点主要以市场销售为主，上海点则主要以承接运营、研发中心等职能为主，销售支持为辅。

总体来看，短短三年，芯百特便成功推出Wi-Fi、IoT、5G微基站、UWB超宽频这四大系列的40余款产品，其中20余款产品已实现量产出货，终端客户遍及国内外多家大客户。随着今年成功地完成B轮融资，也意味着资本市场对芯百特核心竞争力和综合实力的认可。

胡松凌介绍，芯百特的核心竞争力就是一流的技术实力和研发能力。三年内研发出40多款产品、受理和批复了10多项专利便是最好的注释；综合实力则是指配套的运营能力和销售能力。在当下供应链上下游产能普遍吃紧的情况下，芯百特的供应链团队仍很好地支持了近20款量产产品的稳定供货，加之销售团队在大客户和渠道商两个方向持续发力，均有力提升了公司业绩。

在技术实力与运营保障的加持下，芯百特近两年来的业绩实现了跨越式增长。从2019年的百万元级的收入达到了目前数千万元级别的收入规模。下一步，通过推出Wi-Fi 6/6E、UWB、IoT等系列中的几款主力量产产品，芯百特的销售额有望持续增长。

厚积薄发，铸就“芯”壁垒

Yole数据显示，预计到2023年，全球射频前端产值将达到350亿美元（折合2,434亿元人民币），其中，PA市场规模达70亿美元（折合483亿元人民币），市场巨大，是国产化替代进口的主战场之一。放眼市场，目前国际上射频前端的Avago、Qorvo和Skyworks三巨头均已完成了PA、Switch、Duplexer、Filter全产品线布局，毛利率也都超过了37%。

胡松凌认为，这些公司利用技术优势和规模效应，当下仍具有极强的盈利能力。而且他们自身也在持续研发下一代的先进工艺技术，以继续保持其竞争优势，所以短期内其优势地位难以撼动。目前来看，国内中低端射频前端芯片的国产替代进口已经基本完成，但中高端产品仍与国际先进水平有较大差距。

而国内从事中高端射频设计的公司普遍小而散，目前尚未有很冒尖的公司脱颖而出，但在中国巨大的市场和国家意志的大力驱动下，国内的产业环境利好，政府、资本和全社会都给以巨大支持和关注，关键产品的局部突破是完全可以实现的。

“随着国内公司技术的突破、产品布局的完善和产能的突破，国产替代进口的窗口期不会很长，就是5到10年。未来的几年内，打破国际巨头在中国的垄断是必然趋势。在这个过程中，参赛的竞争者都会趋利避害，在技术、产品布局、产能等方面互补的公司必然会形成有机的整合，其结果一定是优胜劣汰。”

实际上，在本土射频前端IC设计公司群雄逐鹿的背景下，企业比拼的往往不仅仅是单一方面，最终鹿死谁手，主要是由在有限的国产化替代窗口期中，全方位综合实力最强的梯队所决定。而始终坚持建立“芯”壁垒，造就中国“芯”的芯百特，无疑是当中的佼佼者。胡松凌介绍，“芯”壁垒强调的是世界领先的技术和性能。

中高端射频前端芯片的性能突破是难点亦是关键，IC产业并无捷径可走，必须不断试错，如何降低试错成本取决于各大设计公司的智慧。芯百特坚持自主创新，利用独创的模块设计方法，大幅降低了联合电磁仿真的计算量以及多模封装设计迭代过程的复杂度，有效地减少了流片迭代次数和成本，加速了产品设计周期。

由于意识形态和大国竞争的影响，之前还可以通过收购国外拥有先进技术IP而市场运作不佳的公司快速补齐国内技术短板的做法已经失效，在射频前端芯片设计这种高端技术领域，“造不如买”已不可能。面对不稳定的国际局势，把核心技术攥在自己的手上才能行稳致远。芯百特目前已拥有多项发明专利，所有产品均拥有自主IP，厚积薄发的“芯”壁垒，正在夯实和铸就中。 

展望未来，芯百特将致力于完成Wi-Fi 6E FEM的量产出货并布局Wi-Fi 7 FEM，重点向Wi-Fi FEM和5G手机FEM——PAMiD两个方向发力，正式进军手机射频前端领域。“我们未来的首要目标是在中国市场上占据相当的份额，实现国产化替代进口这一公司创立时的初心；其次主力产品在某些关键技术上达到世界领先水平；最后也是最重要的一方面就是在此过程中形成一支有技术积累、有特色底蕴的世界一流射频前端设计研发队伍。”胡松凌指出。