2018年08月27日 | 与机器人结婚 这个“萌新”来势汹汹

随着国务院一系列政策的推出，“大众创业、万众创新”已深入人心，有效推动了战略性新兴产业的发展，工业领域中的创业公司也如雨后春笋一般，新鲜血液的涌入也打破了大众对于传统工业企业的刻板印象。但是在极需技术和行业经验积累的工业自动化领域，很多人对于“萌新”企业的实力一直采取观望态度，在这样的背景下，gongkong总裁潘英章采访了移动机器人领域的“后生力量”——上海仙知机器人科技有限公司（下以“仙知机器人”简称）总经理赵越，他向我们诠释了新工业企业的不同态度。

上海仙知机器人科技有限公司总经理赵越

“根正苗红”的新学院派

从学校毕业之后直接创业，这样的选择其实并不常见，但这正是当前中国制造业缺少的。说起创业故事，赵越直言仙知机器人的成立离不开RoboCup机器人世界杯，这个平台成为了汇集创业团队的重要契机。RoboCup机器人世界杯是世界机器人竞赛领域影响大、综合技术水平高、参与范围广的专业机器人竞赛，侧重于机器人技术的深入研究，定位于高端研究型比赛。因此，汇集全球顶尖团队，赛程紧凑，RoboCup对于参赛团队的技术和能力的要求都非常高，参赛团队需要充分掌握机器视觉、运动控制、路径规划、网络通信、多机器人动态对抗等多领域核心技术，仙知机器人能够在2017RoboCup中获得小型组冠军，其技术“功底”可见一斑。

赵越表示：“参加比赛其实和做产品很像，由于比赛时间有限定，所以如何快速适应环境、如何用最快的时间解决问题、如何保证最终效果，这些思维的培养，对于学生时代的我们来说是难能宝贵的经历，也为后续创业打下基础。”

得益于学生时代积蓄的能量，仙知机器人从做项目起步，到成立公司，短短两年时间，迅速在移动机器人领域竞得出处。具有自主知识产权的核心技术、强大的研发能力、雄厚的人才实力，这在中国工业自动化领域，特别是机器人行业非常难得。为了快速进入市场，一直以来，很多企业都依赖于模仿和拷贝，造成了产业核心基础技术的缺失，很多核心零部件依旧受制于人，虽然拥有广阔的市场，但“国货”的市场地位不高，不利于产业的长久发展。而仙知机器人作为学院派出身，拥有与生俱来的原创基因，或将成为未来产业嬗变的创造力。

谈恋爱不如做机器人

说起移动机器人，赵越打开了话匣子，言语间难掩热爱，他笑言：“我们把机器人当做一起过日子的人，前行的路上一定荆棘密布，但我们会一一克服，矢志不渝。”因此，仙知机器人的方向非常明确，具有自主知识产权的核心技术、强大的研发能力、雄厚的人才实力。

尽管有着年轻人的烂漫和热情，但在谈及产品和应用，赵越显得更加务实，他对于行业的理解和自身的认识非常准确。赵越指出：“单一的移动机器人本体其实价值并不大，只有真正能够应用，价值才得以实现，因此我们将精力放在移动机器人的核心技术上，充分发挥自己的优势。”

底层电机驱动、中层运动控制和上层调度系统，是移动机器人的三大核心。在产品方面，得益于早前小型机器人项目的丰富经验，对于小功率电机驱动以及移动机器人的运动控制，仙知机器人早已驾轻就熟；对于传感器这一重要零部件，仙知机器人能够为移动机器人提供量身定制的产品，为用户提供更优选择；在上层调度平台方面，受过国际大赛训练的仙知机器人也较同类企业更加专业，更具有行业差异化的技术优势，让用户轻松实现移动机器人的管理。

因此，赵越将仙知机器人定位在行业上游，致力于为自动化领域各行业集成商提供核心零部件和运载平台。这样一来，对于各行业集成商来说，更加专业的零部件能够帮助他们推出更好的产品和方案，双方价值都能充分实现，而对于有物流需求的自动化厂家来说，仙知机器人的运载平台能够帮助他们轻松实现移动设备的管理。

值得一提的是，提供运载平台的商业模式非常“互联网”，这与传统工业领域“单打独斗”的竞争模式不同，仙知机器人并不急功近利，有着甘于提供平台的底气和大气，通过开放、共享、协同的理念，助力行业打造多主体的共赢共利生态圈。

凭借一腔热血、扎实的技术基础和前卫的商业理念，仙知机器人收获了不少用户的青睐，无论是拥有多产线成熟工厂的企业还是规模不大的小厂商，都能在仙知机器人找到适合自己的产品方案，尽管“出道”时间不长，仙知机器人已经拥有了不少的客户积累，在国内移动机器人企业中可以说成绩斐然了。除了用户的好评， 2018工博会的展会方对仙知机器人的参展也提供了很大的支持，充分肯定了仙知机器人产品的独特性和价值，对此，工控小编非常期待仙知机器人在9月上海工博会的表现。

人没有梦想和咸鱼有什么分别

事实上，仙知机器人能够在短时间内发展起来，与当前的行业发展密不可分，目前，国内移动机器人正处于朝阳阶段，据gongkong市场研究显示：2017年全年，移动机器人产量激增，未来随着电子商务、电子制造以及家电行业需求的拉动，更将迎来爆发式增长。作为国内为数不多的专注移动机器人领域的企业，仙知机器人的优势非常明显。

尽管拥有一片光明的彼岸，但赵越并没有好高骛远，战略部署反而更加稳健，并不急于抢先进入尚未成熟的电商物流机器人以及服务机器人等领域，着眼于当下，仙知机器人主要将精力集中在技术研发和产品创新方面，不断积累经验，这点在过半的研发人员配置上足以体现。在被问及是否会考虑终端用户产品时，赵越则保守表示：“会谨慎选择1~2个行业发展，以充分了解需求，为更全面地提高产品市场占有率打基础。”有着对于热门领域冷静思考，谨慎入手的市场思维，仙知机器人可以说是新兴产业企业中的一股“清流”。

说起对于市场的预期，赵越依旧非常谨慎地着眼于短期的“小目标”：“在2018年的后半，仙知机器人将预计覆盖超过100家的集成商。”对于更长远的发展，赵越坦言仙知机器人要走的路还很长，但他笃定地表示：“相对于一眼就能望到的天花板，我们更想坚持也许前途未卜的梦想，我们也有勇气和能力一直在移动机器人这条路上闯出一片天地，让用户和市场能够更多地认可仙知机器人的产品。”

结语：通过本次采访，工控小编打破了以往对于创业企业的印象，相对于传统大型自动化企业，仙知机器人显得更加不受固有模式的拘束，年轻有激情的团队、不容小觑的科研优势更是企业创新的源泉；而对比热门领域发展浪潮下的很多创业企业，仙知机器人显得更加专注和纯粹，对于自身的定位和发展更加明确，战略推进也更加务实和果断。从行业发展来看，顺应移动机器人的蓬勃发展，相信仙知机器人会有更多收获，在自身成长的同时，对行业发展起到助推作用。

如今，中美贸易战不断升级，不管是出于“知识产权保护”还是“国家安全问题”，归根结底是为了角逐世界经济和技术的统治地位。在这样的背景下，“国货当自强”，只有实现自主，才能不受制于人，而所谓自主产业，原创的核心技术以及完整的产业链缺一不可，仙知机器人在这两方面已经初见雏形，未来可期。而且，我们也有理由相信，有更多的“仙知机器人”将在新工业时代的发展下野蛮生长，为中国制造业注入新鲜血液，毕竟“萌新”的实力不容小觑，后生可畏啊！

作者：gongkong刘婷