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2018年12月26日 | 质量向左，低价向右：低端机器人市场自嗨状态，高端市场稳步向前
2018-12-26 来源：机器人观察员
物以类聚，人以群分。更为重要的是互联网回音壁效果下，你看到的大量的信息都是互相抄袭的，然后很多人都这么说，你就相信了一个虚假的结论。 信息传递的渠道约广泛，你觉得被忽悠的可能性越小，换一个角度而言越多人的获取信息，被忽悠的人越多。 你听到的都是，我想让你听到的。一切都是这么的简单。
2018年，国内多家机器人企业推出低价机器人，宣传让所有人都用的起的机器人。有六轴28500元，有SCARA低于2万。层出不穷的企业加入战局。
一帮瞎嚷嚷的外行媒体人，在那一直反复吼“啊，国产机器人都是组装的，没有核心技术”。我给的回复是：“你懂个屁”
四大家族，fanuc，安川，ABB，库卡，各家配件我给你解释一下。
FANUC，安川，ABB都拥有伺服电机，因此机器人中使用的是各自的伺服电机。这三家使用的减速机也全部都是外部采购的，日系的fanuc，安川都是采购日本纳博特斯克与哈默纳科的减速机。
库卡机器人的伺服电机是西门子定制的，减速机也是外部采购的。为什么不自己做减速机？因为做不了，没实力。投入时间周期长，资金大，在你作为一个老板的时候，你也会选择放弃自己生产。
机器人控制系统，这部分无一例外，四大家族都是采用的自己研发的控制系统。并非机器人控制系统是最容易的，相反机器人控制的开发是最难的。最具备核心技术的是机器人控制系统。
在机器人控制系统中，包括基本底层软件控系统，机器人的上层应用，是机器人能够解决各类生产问题的主要方式。这也就是我们说的软件包。
价格战，让低端市场热血沸腾，陷入迷茫的自嗨
28500元的六轴机器人，卖多少才真的挣钱？卖多少都不盈利。真正的赢利点，来自于未来可以在资本市场取得丰厚的回报。
并非低价破坏中国的机器人产业市场，而是低价，低质量策略，苛求以资本方式弥补资金亏空的企业，将整个制造业的路给砸烂了。
价格低一定会质量差吗？这个问题，问的好。工业产品中，价格低一定质量差。大家做生意都是面对老板的，你购买别人产品，你也卖别人产品。有没有，数你自己心里不清楚吗？
一旦工业装备产品，需要考虑降低成本，那么在产品的零部件使用中，势必要选择质量差的。同时售后服务时间，响应速度也难以跟上。
我们以28500的机器人为例，采用华成系统，汇川伺服，中大力德减速机，而且不包含售后服务。
这种典型的以完全自我为中心的发展模式，让下游耕作于区域的系统集成商背负了很大的风险。一旦产品出现问题，集成商需要付出超越之前多倍的投入，甚至面临强势客户的退货问题，将面临非常棘手的商业纠纷。
以走低价发展低端工业机器人市场，主要是看到中国市场机器人容量的巨大潜力。但他们没有发现，全球顶级工业机器人厂商，在中国的布局都非常的超前。
纵观中国产业发展的30年，低端路线冲出来的品牌，无论是消费品类，以及工业产品类，都倒在了半路上。一直存活于全球市场的大型品牌，无不是通过把控产品质量，从而树立百年的企业。
工业机器人是让企业能够创造价值，能够为客户挣钱的产品。
让人比较欣慰的国产第一梯队的机器人厂商，一直保持技术驱动以及稳步发展的方式。
国产第一梯队工业机器人品牌，基本都围绕着机器人核心部件进行拓展，通过技术研发，资金扩张，掌握机器人生产的主动权。
埃斯顿机器人，依托20多年伺服电机的优势，率先实现机器人伺服的生产，使用到自己的机器人中。机器人控制系统也率先研发成功，并量产使用。
国内在伺服方面，华中数控，广州数控均使用自主品牌的伺服电机。
在中国市场，如何快速的实现财富倍增，确实是一个非常诱人的话题。但工业产品的特殊性造成了，我们在未来的发展中，如果想发展的更好，就一定要维护好工业装备业的基本规则。倘若一旦让资本泛滥，让低价横行，完全以低质量冲击市场。
国内的下游企业，最终毫无例外必须付出高昂成本选择外资品牌。
一个最有趣的悖论值得思考：客户为什么不用你的产品，因为你产品不行，解决不了客户问题。固有的思路是：“我技术不好，但是我便宜啊。”然而即使不要钱，客户拿你的产品也还是解决不了我的生产问题。解决不了，客户还是不买。即使你忽悠他购买了，那也就是唯一的一次，此生再也无缘合作了。
能争取到客户的唯一方法是产品技术的不断提升。而不是一直降低价格。这也是对产业发展的良性驱动。
史海拾趣
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