2019年02月14日 | 别再踩雷，看机器人行业的自毁式营销策略

2019-02-14 来源：OFweek机器人网

中国，或许是因为人口原因，一直以来，就盛行低廉风。很多的企业想的不是将自身产品质量做好，而是通过价格战，将价格压到最低，去挤压市场。

国内的低价机器人的“江湖”

我国的本土机器人一直都在打价格战，各企业间的血拼伤人伤己。

前不久的天太机器人就官宣一张产品海报，上面表示其新品SCARA的售价仅为15000元。在当下国产SCARA机器人售价普遍在3万以上的市场之下，天太机器人的新品价格无疑是近期工业机器人市场的重磅炸弹，不置可否的在整个机器人行业引起一片哗然。

这种低价抢夺市场已经不是先例。2018年的机器人行业无一例外的被“低价竞争”、“价格战”等关键词席卷。

2017年伯朗特，将推出的六轴机器人裸价定为28500元；

2018年，欢颜机器人被称为“性价比之王”，其7月份的首款全RV减速机配置的协作机器人定价为39800元，还打出预定期间“买十送五”的营销战略。

同年，聚友光机推出的SCARA机器人定价为19900元，真的是只有最低，没有更低了。

非理性的低价竞争等同于同归于尽

根据目前，国产机器人的市场行情来看，预计之后会有越来越多的机器人厂家进入价格战模式，因为不论是老企业还是新入局机器人行业的企业来说，“低价”策略是能够在产品未经市场验证的情况下快速引起响应的唯一途径。但是，要知道的是，价格是把双刃剑，伤人伤己，一些非理性的价格战，与自杀无异。

1、失去自我竞争力

非理性的低价竞争，就意味着你这个企业没有大量的资金去投资与研发创新设计上，而产品在研发、设计、制造、服务等产业链环节上出现问题，那么你的产品质量和竞争力都会大打折扣。

2、造成国内动荡的市场格局

非理性的低价竞争使得你这个企业无法带领你的产品走向更加高端的市场上，因此，目前国产机器人还停留在搬运、码垛、上下料、冲压等这些较为低端的领域内。这也是为什么我国国产工业机器人中高端市场一直被外资机器人占领的重要原因。

3、损失客源

非理性的低价竞争，扰乱国产机器人市场。中国虽然大多数人在货比三家后会优先考虑性价比，但在客户没有产品质量鉴别能力的时候，人们会优先考虑国外品牌产品，这也正是由于在国产机器人市场中无法得到高质量的保证，因此这使得国产机器人行业企业损失未来市场的竞争力。

我国机器人行业需要更多理性的思考

“中国制造2025”的不断推进，我国制造业也在加速转型升级去适应新的市场环境。随着人口红利问题，机器人行业发展已逐渐成为全球新一轮科技和产业变革的核心。

在这样的市场趋势下，中国机器人行业也加紧步伐、开拓创新，确实取得了很多骄人的成绩。自2013年以来，我国机器人行业不断发展壮大，其平均规模增速达15％，平均增长率高达30％，截至2018年，我国机器人市场规模大约为90亿美元，连续六年占据全球第一大应用市场的位置。

事实上，随着我国机器人市场规模的发展，采购成本的下降，很多企业都会拼价格，这是很正常的商业法则，企业前期先靠低价售出产品快速占领市场，之后再通过其他方式盈利，但是在恶性的价格战背后，各企业靠什么去支持售后服务和研发创新的资金投入？

未来的智能制造生产模式将向柔性、智能、精细等方向进行转变，而机器人的市场发展在中间起着决定性的作用，因此我们不能盲目发展，需要更多的理性思考。

我们需要想想为什么提到国产，很多人的声音就是“便宜没好货”。要确保优质的服务和产品质量的关键就是利润，机器人产业的利润空间可以压缩但不能消失。在恶性价格战的博弈中，你拥有过硬技术的产品能完胜任何营销手段。毕竟机器人是一门多学科的综合性集成技术，不管企业做的再大再好，也不能将所有的东西全部包揽，因此企业需要做的是在机器人行业领域内的某一个分领域内做好做强。只有有了技术沉淀，国产机器人才能迎来更加良好的发展，更加广阔的市场前景。

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