2020年04月09日 | 大疆否认裁员传闻：裁员虽假，困局犹在！

4月8日，有消息称大疆创新因受到疫情影响，将进行“至少50％的裁员清扫计划”，并对被裁人员给予“N+1”补偿。该消息还指出，目前大疆方面已经禁止了一部分员工进入办公区域，且这些员工将在不久后会被开除。

对此，大疆创新表示否认，目前大疆（包括北美地区）有一半员工还处在远程办公模式，主要考虑到当地疫情的影响，园区的各方面管控依旧比较警惕。就在今天，大疆创新官网还更新了两条招聘信息，包括运营助理和芯片开发工程师两个职位，工作城市分别为深圳和上海。

图片来源：大疆官网

大疆创新公关总监谢阗地也特别发布微博指出，抗击疫情仍是当下全球最重要的话题，大疆创新正在为五大洲多个国家和地区提供无人机技术支持以对抗疫情。目前大疆正处于项目冲刺期，我们期待在不久后给全球消费者带来巨大的惊喜，无暇理会荒唐虚假的猜测。

发展势头迅猛

大疆成立于2006年，是全球消费级无人机的领头羊，据前瞻产业研究院《2018- 2023 年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》显示，2013-2017年，大疆销售收入不断增加，呈现每年约一倍的增速。2013年，大疆销售收入为8.3亿元，2014年销售额实现近4倍的增长，达到30.7亿元。2015-2017年，大疆营收分别为59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元，增速维持在60%以上。2019年10月21日，胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》，大疆排名第15位。根据IDC的数据统计，大疆创新占据着全球消费级无人机市场七成以上的份额，在全球民用无人机企业中排名第一。

无人机行业“一超多强”格局

大疆的市场主导地位比较明显,但是整个无人机行业的格局,也并不是一枝独秀、万马齐喑。

相反,因为无人机所需要的碳纤维材料、特种塑料、锂电池、磁性材料等关键配件及材料,在深圳、成都等地产业配套齐备,我国拥有无人机发展所需的全产业链,可以实现对无人机系统产品供应链的全部自给。

这为我国无人机行业的繁荣奠定了坚实基础,除了大疆,有不少品牌在国际市场上都很高的竞争力,以极高优势在海外市场攻城拔寨。

中商产业研究院整理的《2018年无人机十大品牌排行榜》榜单中,大疆毫无争议的排名第一,其后还有零度智控、臻迪科技、亿航智能、极飞科技、中科遥感、科卫泰、智能鸟、华科尔、普洛特分列2至10名。

在前五名中,零度智能和臻迪科技这两个总部在北京;大疆总部在深圳、亿航智能和极飞科技总部在广州,同样位于珠三角。这三者之间的较量非常有意思。

总体来看,整个无人机行业确实形成了以大疆为主导的“一超多强”稳固格局。这个格局在无人机行业的各个领域,都有着一定程度的体现。

航拍机市场萎缩，危机隐现

业界主流观点曾认为，消费级无人机市场从2020年开始将逐渐遇冷。很多情况表明，航拍无人机市场的寒冬或许已经提前到来了。

自2019年起，整体销售情况持续疲软，为了进一步将严重积压的库存转移到代理商处，大疆向代理商发布了最新的提货政策：销售达一定规模的代理商，只要支付一部分货款，就可以直接提货。也就是零售行业经常说的“赊销”。

据悉，目前该政策早已在全国大部分地区展开。而随着代理商库存量的增加，为了尽快盘活资金，部分代理商开始降价销售，其他代理商也被迫加入降价的队伍，现在全面进入降价清货的阶段。不过，按照航拍无人机的销售规律，目前整个市场已经接近饱和，大疆降价压货，除了会让市场价格更加混乱外，已很难明显拉动销量。

"目前大疆的库存压力比较大，销售再逼我们压一批货，不提货就威胁取消代理资格。全国那么多代理商要出货，肯定是要乱价的。"来自江西的大疆代理商表示，比如大疆的新款御Mavic 2，官方售价为7888元，但不少地方乱价后，6800元都出货了。“厂家对于乱价行为放任自流，对窜货也不管。现在大家都人心惶惶，即便贴钱，也要先赶紧把库存清掉。"

在疫情影响下，全国多地的航拍无人机代理商都表示今年的航拍机已经卖不动了。

根据大疆官方公布的数据显示，2017其销售额为180亿，但至今已经连续2年没有公布过销售数据。据内部人员透露，2019年截止目前，实际销售额仅为40亿左右。按照这个进度，今年的销量已经很难达到过去的水平。

"如果大疆都卖不动了，这说明整个航拍无人机市场的寒冬已经提前到来了。"对此某行业人士表示。

大疆CEO汪滔也曾在2016年中国企业家杂志采访中提出，无人机市场即将接近饱和，大疆的收入达到200亿元就见顶了，但这个收入很难撑起大疆100亿美元的估值。

军用无人机市场居于劣势

军用无人机始于一战,已有长达百年的发展历史,到上世纪80年代之后趋于成熟,并向民用领域渗透。

面向消费级市场发展,则是在2010年前后,当时通讯技术、电池技术和材料技术已经积累到一定的程度,无人机的小型化变得越来越具有可行性。

2012年，大疆创立六年，已经积累了一套完整的无人机相关技术,打通了无人机从软件、到螺旋桨、支架、再到平衡环及遥控器的各个环节。

这一年,“大疆精灵Phantom 1”问世,在无人机爱好者的群体里引发了强烈轰动,引爆了整个无人机领域的使用需求。次年即收获8．2亿元的销售额,也奠定了大疆在消费级市场的统治根基。

大疆率先跨出这一步,引导整个无人机行业走向繁荣,自身也获得了丰厚的回报。从2013年的8．2亿元到2017年的175．7亿元,大疆的销售额4年暴涨20多倍。

多家机构估计,2018年大疆实现了90%以上的同比增长率,销售额达到300多亿元。依旧保持在消费级市场的优势地位。

但对大疆来说,这并不完全是好事。

因为在全球民用无人机市场中,行业级市场的需求和规模一向都高于消费级。

目前消费级市场,无人机的用途除了作为遥控玩具、无非是灯光表演、个人航拍和影视航拍。而在行业级市场中,无人机在农林、安防、电力、物流、地理勘探等各领域都有广泛用途。

大疆在消费级市场上的巨大成功,得益于大疆领先的技术水平和过硬的产品实力。在无人机的消费级市场上,消费者都相对专业,产品做的好,自然不愁卖。

但是大疆在消费级市场上的优秀表现,进一步助长了其本身固有的“工程师思维”,即重研发、轻销售、轻管理。

这样的思维惯性,让大疆在进军行业级市场的过程中吃尽苦头。

在全球排名前5位的军用无人机研制厂商中，美国企业占据了前3名，相比其他国家/地区的厂商无论是产销规模还是市场份额都遥遥领先，毋庸置疑，美国是全球军用无人机市场份额排名第一的国家。目前美国已研制了上百种无人机系统，路线图涉及40种，参加四次局部战争的无人机有30多种，目前列装和计划发展的无人机主要有10种左右。其中X-47B是人类历史上第一架无需人工干预、完全由电脑操纵的“无尾翼、喷气式无人驾驶飞机”，也是第一架能够从航空母舰上起飞并自行回落的隐形轰炸机。

从公司竞争角度来看，美国格鲁门和通用原子两大制造商牢牢把握着市场份额前两名的位置，其他有竞争力的制造商主要分布在英国、以色列、中国和俄罗斯。其中，美国格鲁门公司占据着全球军用无人机39%的市场份额，通用原子占比为25%，德事隆AAI占比3%，英国BAE和以色列IAI公司各占2%，俄罗斯、中国、法国等国家的制造商占29%。

目前来看，在军用领域，大疆完全处于劣势。

病急乱投医，发展偏离航道

多次受挫，大疆将目光瞄准了智能教育赛道。

以RoboMaster为例，像这种性质的可编程机器人跟快消品不同，一般情况下不会有人买好几个放家里（孩子多的或许有可能），也不像手机那样的刚需，坏了就继续换。而且RoboMaster系列定价不算低、又是以编程教育为主，受众市场目前看比AI翻译机、AI智能教育机器人这些智能教育硬件产品要更狭窄。

虽然大疆已经靠无人机做大做响了品牌名声，但其实RoboMaster系列从推出到现在也才大半年，市面上关于产品的反馈还较少，加上无人车与无人机的用户群体有所出入，因此大疆还在积累口碑的过程中。

另外，大疆的消费级无人机和无人车的现状有明显不同。

无人机入局时间早，当时竞争企业也相对少，大疆自主研发技术优势产生了马太效应。但现在无人车这块大疆既没明显的先发优势，AI趋势下的在线教育成为新的风口，入局者数量不断增加，这又使得整个生态的竞争压力增加，也就加剧了大疆的竞争压力。

在可编程机器人这一块已经出现了非常有竞争力的公司，例如优必选、乐森等，他们大多与国内外技术公司强强联合，在研发实力上不容小觑。

大疆现在需要巩固好价格优势，同时也需要良好口碑的支撑，而口碑的形成首先就会消耗一定的时间成本，另外，如何让自己的产品更加突出也值得大疆思考，而这有点难度。

简单来说，一般的科技产品都以“硬核”作为突出目标，通过技术的领先性来实现份额的扩大化，这类产品的消费者倾向于功能和性能更强的产品。

而到了AI在线教育这块，虽然产品融入了很强的科技性，但本质还是“教育”。消费者和使用者的关注重点大多不是这产品使用了多么“硬核”的技术，更多的则是在于追求趣味性以及教育体验的效果，因此，大疆需要在创意和营销上下大功夫。

资金链薄弱：贪腐、奇葩融资寒了投资者的心

2018年4月，大疆制造了让投资人挥泪的“融资奇景”。大疆进行了一轮10亿美元的融资，价格无所谓，最让人大跌眼镜的是它的融资方式——竞价。

这轮融资由大疆自己设立游戏规则，经历了三轮筛选、近一个月的时间。

投资者必须认购一定比例如同“无息债”的D类股才能获得B类股投资资格。条件挺苛刻的，但还是有不少企业递交了保证金和竞价申请。

于是第二轮竞价随之开启，4月15日，大疆获得的最高5亿美元的平均D类：B类股的认购比例为1.61:1，但还不够完美。

直到第三轮竞价，那些爆出2:1比例的投资者都被淘汰出局，这相当于投入3块钱只能得到1块钱的股票，历史上还没有这么玩儿的。

三轮竞价期间有不少投资者对大疆心生不满，进入尽调环节之后，又被大疆阻拦从而放弃竞价。有人说大疆简直毫无契约精神，不值得被投资！

事实上，这次融资看上去大疆是把自己摆在了拍卖台上，价高者得“我”，但未必得“我心”。

并且大疆从不给投资人发财报，前几轮投资的机构也没有拿到，从而产生了严重的内部反腐案件。

2018年，大疆内部爆出贪腐案件。据大疆官方消息称：贪腐案金额高达10亿，有45人涉案。原本以为事情已经尘埃落定，未曾想坊间竟传出“涉案45人只是冰山一隅，企业内部的贪腐问题由来已久，公司元老根系坚固，他们只是做了替死鬼”。一些被辞退的涉事员工自我辩白的说，大疆再公司内外部不断添油加醋散播谣言，一些负责反腐工作的同事不惜将“派系社团”帽子扣在他们头上，以此掩盖内部高层贪腐丑闻，大疆内部宫斗剧也愈演愈烈。时至今日，大疆并未公布2018年的营收财报，有机构称大疆营收可能遭遇断崖式下滑，贪腐之事一方面是为了应对投资人的质询，另一方面也是在转移媒体焦点，掩盖航拍机市场萎缩事实。大疆积极开拓新的业务，如推出Osmo系列，对标Gopro，但收效甚微。但可预见的是，10亿资金烧完之后，大疆恐将难以忽悠新一轮融资。

新曙光：农林植保市场

在经历了消费者两三年的狂热追捧之后,消费级无人机行业空间太窄、消费频次低的缺点逐渐暴露出来。

大疆盯上植保机市场,是因为农林植保是一个应用成熟度、市场需求量,都仅次于航拍的优质无人机应用场景。同时，在疫情影响下，农业复工复产成为了热门话题，这也带动了植保无人机的发展。

2019年11月，DJI大疆农业发布了多光谱无人机P4M和全新植保机T20，再加上数据管理工具——大疆农服。

此次发布的T20植保机，单机售价29999元，包含2电1充的基础套装价格为39999元，包含4电1充的全能套装价格为45999元。

“巨无霸”T20植保无人机比上一代产品更“大有可为”，带来前所未有的20升超大载重，将植保作业效率提升至每小时180亩，同时搭载全球首创的360度全向避障雷达，实现自主避障绕行，大大提高产品的安全性。

它还有个“杀手锏”，那就是搭载了高精度定位模块的智能遥控器，可厘米级精度规划地块，一键起飞全自主喷洒作业；一控多机，一个人一部遥控器就可实现多台无人机同时作业，并搭配全新播撒系统可均匀播撒种子、肥料等固态颗粒，流量高达每分钟15公斤。

植保无人机与传统的载人喷洒机相比，其优势主要体现在使用门槛低、投入及维护成本低、安全性提高且收入较高，一个很优秀的“飞手”一年能飞10万亩地，仅收入就在50万以上，因而吸引越来越多的用户。

2019年，为了进一步构建“人、机、技、剂”的产业链闭环，大疆农业首度提出了“飞防生态圈”的概念。人是人才培养，机是性能更加出色的产品，技是飞防技术的优化与迭代，剂则是与科迪华、先正达、巴斯夫等知名药企企业的联合开发。

市场蕴含着新机会，新机会也给植保机上下游带来了新的空间，但植保无人机企业却在加速趋向头部集中。

在农业机械化的大趋势下，植保机也成为了一个小趋势。这个小趋势中，大疆再一次以独特风格，探索出了属于自己的特色发展道路。