2021年10月21日 | 成立5年仅有2款产品，扫地机器人云鲸如何成为行业头部？

现如今，犯懒似乎成了人们的通病，甚至很多商家还在“鼓励”大家犯懒。

在越来越注重生活品质的当下，人们的消费观念不断变化，洗碗机、扫地机器人这些通过“花钱省时间”，将自身从繁重的家务劳动中解脱的产品，成为站在风口上的潮流产业。

在“懒人经济”的催热之下，扫地机器人迎来了高速发展期，在此之上升级的拖地机器人、扫拖一体机器人，更是受到消费者的青睐，大量的新型国产品牌也开始在市场上崭露头角。

近期，云鲸在官方天猫直播间举行了新一代产品的直播发布活动，带来了新品“云鲸J2”，主打全自动扫拖一体化的新模式。

两年前，云鲸凭借首创的扫拖一体机器人，以黑马之姿在地面清洁机器人赛道冲出重围，其新品在双11期间全部售罄，由此跻身行业头部企业。

此前国内扫地机器人赛道上，既有iRobot和戴森这样的海外巨头虎视眈眈，还有国产头部品牌科沃斯和石头科技的你追我赶，同时美的、海尔等家电品牌亦有布局，云鲸是如何从中破局成为行业TOP5的？此后的云鲸还能否再次上演弯道超车呢？

成立五年仅有两款产品，云鲸如何成为行业头部？

扫地机器人自问世以来，评价便走向了“真香”和“鸡肋”的两极分化，但这并不阻碍相关产业的蓬勃发展。

据国家电网《2021年扫地机器人市场发展白皮书》显示，扫地机器人从2013年开始呈现高速增长，2013－2018 年，我国扫地机器人市场销售量年复合增长率为58．45％，销售额年复合增长率为58．66％，增速远高于其它家电品类。

云鲸正是瞅准了这一赛道红利，在2016年创立并入局。不过当时行业内已经出现了龙头集聚效应，留给新品牌的空间，可以说并不多。

而且云鲸的首款产品，花费了近4年的时间才得以问世，并且直接选择高端市场定价4000＋。云鲸是如何凭借这一款产品，成为行业头部企业的？

云鲸最重要的成功之处有二，其一是抓住了拖地功能这一行业痛点。

此前扫地机器人虽然发展了很多年，但在即时定位与地图构建技术以后，行业再无革命性的创新。而在用户反馈中，自动清洗拖布始终是呼声最高且亟待填补的行业空白。

云鲸便以此为研究方向，推出了扫拖一体、“拖布自清洁”等创新功能的新型地面清洁机器人。并于2019年双十一期间打开了市场。

仅不到两个月时间，销售额便达到约2000万元，2020年增长到约8亿元，同比爆增6298％，市占率达到10．5％，进入线上TOP品牌第四位，仅次于科沃斯、小米和石头科技。

其二是云鲸初创团队极具看点。创始人张峻彬在机器人领域涉足很早，而且在校期间曾多次参加机器人相关科研活动及比赛，给云鲸的创立打下了坚实的基础。

此外云鲸的诞生也得到了李泽湘教授的支持。这个名字可能会有些陌生，但作为大疆的孵化者，李泽湘教授在投资界却是名副其实的“学术明星”，他的加持也令云鲸备受资本青睐，云鲸的投资方不乏清水湾资本、字节跳动这样的重磅企业。

不过虽然云鲸跻身行业头部企业，但它的短板也非常明显。

在技术层面上，高端扫地机器人所需要的激光雷达、机器视觉、SLAM算法等核心技术，都有着较高的壁垒。而云鲸毕竟刚刚成立5年，底蕴有所不足，尚无法与科沃斯等老牌厂商抗衡。

而且虽然扫拖一体机器人由云鲸首创，但随后不久，其它品牌也纷纷推出了与之类似能拖地的机器人，而截至目前，云鲸也只有两款产品，并没有太多对抗余地。

渠道方面的问题也是云鲸面临的重大挑战。云鲸的主要优势还是在线上，今年1月到9月，其线上占有率达到了16．37％，但线下占有率却仅有0．14％，而且想要进行拓展也比较困难，因为排名第一的科沃斯，在线下占有率已经达到了85．7％，形成了寡头“统治”。

那么云鲸此次推出的新产品究竟怎么样，它又能否成为云鲸超越同行的“杀手锏”呢？

地面清洁机器人红海，云鲸新产品是否符合业内预期？

J2是云鲸的首款产品上市后一年，才推出了新一代产品，介于云鲸首款产品的创意，市场上对其新产品的期待一直比较大。

不过想要在已经成熟的行业再做出一次创新突破，无疑是非常困难的，J2也只是基于初代产品对已有功能进行细节完善。

J2最大的亮点还是在于拖地方面，相比前作，云鲸为其增加了自动上下水、自动添加清洁液、自动热烘干的功能，实现了拖地场景的全天候全自动体验。

另外考虑到方便用户，云鲸将J2的自动换水功能设计成可替换的模块，与普通水箱可以直接切换，让消费者可以按照自身需求进行购买。

那么相比其它品牌的同类型产品，云鲸的J2是否符合行业预期呢？

根据云鲸目前的市占率和影响力，笔者将其与科沃斯和石头科技的最新款产品科沃斯x1、石头G10进行了简单对比。

首先是科沃斯x1，该款产品与云鲸J2功能比较相似，都具备吸尘、扫地和拖地三大主要功能。不过二者侧重方向不同，科沃斯x1的卖点是自清洗、自动集尘二合一，云鲸J2则是自动上下水洗抹布，可谓各有所长。

不过深剖技术层面我们可以发现，科沃斯在导航方面会更有优势，其新产品搭载了dToF激光导航技术，大幅提高了建图精准度和速度，避障效果亦有所提升；云鲸用的还是激光技术，虽然足够成熟，但建图速度慢、红外避障对深色障碍物识别困难等弊端还没有完全解决。

再看石头G10，它的产品型号要比云鲸J2大一些，这导致了前者在通过一些障碍时有所不便，不及云鲸J2适用性广。

不过石头G10有一个显著的优势，就是越障能力优秀。智控升降擦地模组令其拥有了高度可达2cm的越障能力，一定程度上解决了扫地机器人“过不去槛”的难题；而云鲸J2虽然在越障方面有所加强，但换上了拖地模块后，1cm大概就是它的极限了，而且可能会留下一些拖布的渣滓。

客观地说，云鲸J2的产品表现力和科沃斯x1、石头G10各有所长，但在其他维度，却有所不及。

据奥维罗盘数据，今年1月－9月，云鲸产品线上均价为3772元，在行业内处于领先地位，但这是由于其产品品类较少所导致的，算上新品J2，云鲸目前仅有2款产品，而科沃斯已经有多达17款扫地机器人产品，石头科技也有5款产品。

在市占率上，云鲸有着16．37％的线上保有率，已经超过小米（11．95％）和石头科技（11．78％），成为行业第二，但距离领军品牌科沃斯（43．77％）还有着很大一段距离。而在线下方面，云鲸的表现还不如美的、惠而浦这些综合家电品牌。

总而言之，云鲸的首款产品成为当时的市场爆款，让大家对其后续产品抱有极大的热情。但J2产品规格公布以后，虽然有了较大提升，但大家可能没有当初看到首款产品的那种惊艳感，在其他品牌都有突破的当下，只能算是中规中矩。那云鲸还可以在哪方面加大努力，再上演一次弯道超车的奇迹呢？

“懒人经济”大行其道，云鲸能否重塑行业格局？

严格来说，扫地机器人应该被归类为机器人范畴，但目前它的主要功能还是集中在家庭清洁方面，因此扫地机器人也被视为智能家电市场的重要组成部分。

而近年来发展的如火如荼的智能家电行业，其核心驱动力就是增加更多便捷消费者的功能，让消费者“犯懒”得理所应当，这也将是扫地机器人赛道发力的方向。

另外在消费升级和流量饱和的大环境下，做好一款产品、做深一个品牌的核心优势正在从价格转变为价值，从产品发展为体验。

因此云鲸未来的发展方向，可以在后续产品上增加更多体贴入微的功能，提高产品附加值，为消费者营造出极致科技感的便捷生活方式，从而将自身品牌和企业做大。

具体来看，云鲸可以在这些方面进行发力，在任意一方面取得突破，都有可能重塑行业格局。

1、研发技术

伴随市场普及和技术进步，扫地机器人赛道愈发拥挤，除了科沃斯、石头科技、irobot等老牌厂商外，不论戴森、来客等吸尘器企业，亦或美的、惠而浦等综合家电企业，甚至荣耀、360等互联网也相继入场。

可以预见的是，未来市场竞争将会更加激烈，行业集中度很大可能继续提升。在这样的情况下，技术实力是考量一家品牌的重中之重。

云鲸虽然已经有了一定的成绩，但在技术方面并不占太多优势，在AI深度学习成为热门概念的当下，云鲸或许可以考虑在这方面投入，在算法方面进行超车。

2、产品创意和品类

云鲸当初的一炮而红，更多的亮点是在其集合了扫地和拖地为一体的产品创意上，但在同类竞品纷纷效仿的当下，云鲸可能还要花一些时间来思考产品方面的创新，毕竟产品创意已经成了行业突破口。

与云鲸发展轨迹相似的日本品牌由利，凭借“自动集尘、自动倒垃圾”的功能，开售半年已经做到了亿元级别的营收，线上保有率已经达到了2．56％，跻身行业TOP5。

同时，云鲸也可以考虑推出更多的产品品类。目前云鲸的2款产品都是面向高端市场，虽然市占率较为不错，但中低端市场仍然是价值洼地，值得其深耕细作。

3、供应链和产能

在云鲸线上渠道销售过程中，笔者发现，此前双十一、618等促销期间，云鲸的扫地机器人多次登上畅销榜单，产品也屡屡售罄。这固有云鲸受到消费者认可的原因，但这多少暴露出，云鲸目前在供应链和产能方面有所欠缺。

硬件生产需要投入的资金数额非常庞大，作为一家初创企业，在云鲸可能有些吃力。但作为面向C端用户的产品，云鲸还是要尽可能想办法保障生产，例如融资便可以成为其解决资金短缺的办法之一。

发展机遇与风险并存，长处与短板同样明显，是目前云鲸面临的局面。相比行业内积累多年的品牌，云鲸在技术积累和研发方面有所差距，能够在短短5年跻身头部，已经是殊为不易。但凭借对消费者极具前瞻性的产品，围绕消费者需求不断创新求变，云鲸在竞争中依然有很大的想象空间，我们也期待它能够走得更远，成为家喻户晓的品牌和企业。

文｜小谦笔记