华为抛弃超低端产品发力电商和社会渠道

2014-08-19 来源： IT时报

近日，华为终端CEO余承东透露，华为下半年将砍掉80%以上的机型，总机型不会超过10款。另外，华为将不再做超低端机型，准备重点发力电商渠道和社会渠道，而运营商渠道比例将压缩到20%左右。

　　这意味华为将着力于精简终端产品线，并在渠道上谋求多元开拓。这多少是和运营商的政策变化脱不了干系，但重要的是华为自身转型的需求，也将影响国内手机市场的格局。

　　“断奶”、“减肥”、“修渠道”

　　华为这次的转型可以归纳为三点：从运营商那断奶，给赘余的产品线减肥，以及修缮运营商渠道之外的两条新渠道。

　　“跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照终端用户的导向来做，不是用户喜欢什么做什么，而是运营商喜欢什么做什么，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。”余承东表明了不再和运营商玩超低端机的原因。

　　超低端机的利弊是显而易见的：好处是可以跑量，对终端厂商的市场份额排名的提升立竿见影；但坏处是利润微薄。

　　“华为吃运营商这口饭，就等于是扮演高级代工厂的角色，因为价格和手机配置规格由运营商说了算，定制机市场没有多大的差异化可言，华为面临的是利润受限和同质化严重的窘境。”手机行业分析师潘九堂说。

　　超低端机对华为来说是“鸡肋”，但一直也在做着，现在明确表明要抛弃，直接导火索是运营商大幅度削减成本并逐步取消补贴，低端产品首当其冲。运营商的补贴正向中高端产品上集中，这也与华为着力做中高端机型的意图相吻合。另一方面，华为在电商渠道和社会渠道发力，在跟随潮流完善自身多元渠道优势的同时，也能够有效利用运营商渠道酬金的销售驱动力。所以说，华为决定从运营商这断奶，但并不意味着它将远离运营商独立生存。

　　另外，华为在电商渠道和社会渠道发力也是顺势而为，一些体量较小的品牌比较倾向于专注单一渠道，如OPPO和vivo就专攻社会渠道。但是华为早就将眼光转向电商，余承东说：“网络能节省渠道费用30%左右，这是一个可怕的颠覆模式。”

　　手机中国联盟秘书长王艳辉说：“华为想做B2C是对的，因为一个大公司不可能只依赖单一渠道。现在小米也在向运营商渠道和社会渠道渗透，华为也是一样的道理。”

　　有底气但还差火候

　　华为能够有底气经受转型考验，主要得益于这几年在品牌形象塑造上的大幅度提升。要从服务运营商转型到服务消费者，在现阶段赚吆喝似乎比赚钱更重要。

　　断不了奶的孩子长不大，华为也许早已意识到，所以从去年开始，华为开始逐渐削减500元以下的超低端机型。从今年二季度的统计数据来看，华为手机的出货量暴涨95.1%，仅次于三星和苹果位居全球第三。从中可以看出，华为已经熬过最难的坎。

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华为超低端产品

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