小米“百货”之路越走越深，如此“不专注”到底为啥？

最近在分布在全国各地的36处小米之家内，年轻的消费者除了智能手机、平板电脑、运动手环之外，正在看到越来越多的消费电子产品，比如电饭煲、吸尘器、空气净化器等等。

 

小米曾经被舆论称之为“中国的苹果”，但是今天，小米的战略发生了重大变化。

 

除了在本公司内部专注设计一些电子产品之外，小米开始投资于许多中国的硬件新创公司，让他们使用小米的商标，并且通过小米之家和官方网站销售这些硬件产品。

 

小米吸尘器

 

这些电子产品一般可以通过小米手机进行操控和连接，属于比较传统的“物联网”的商业模式，另外和竞争对手相比价格更便宜。比如小米的电饭煲售价大约为150美元左右，远远高于传统电饭煲，但是低于来自飞利浦、东芝等品牌的产品（售价为450美元左右）。

 

记者：发现没？小米消费电子产品越来越多

 

小米电饭煲

 

小米手环2定价为22美元，相当于Fitbit Alta产品的五分之一。

 

小米这样的战略其实非常眼熟的，首先把消费者吸引到定制的安卓操作系统MIUI之上，让消费者忠于小米品牌，然后让他们购买更多的电子产品。

 

小米生态链业务的负责人刘德(微博)表示，这些硬件业务今年将获得100亿元人民币的收入，小米将会和合作伙伴分享利润，明年的收入还将翻一倍。刘德表示，这是一个很有企图心的计划。

 

小米目前急需迈出公司发展的第二个步伐。

 

若干年前，小米成为中国最大的智能手机厂商，有一段时间曾经是全世界估值仅次于Uber的非上市科技公司。

 

不过随着消费者面向高端产品转移，小米的优势逐渐丧失。科技市场研究公司Canalys中国市场分析师Jessie Ding表示，中国消费者希望购买更高端的手机，愿意支付更高价格，但是在过去两年时间里，小米手机的配置并未发生太大变化。

 

与此同时，中国手机市场竞争越来越激烈，小米如今落后至第四名位置。

 

小米正在重振手机业务。在全球业务副总裁巴拉的带领下，小米正在开拓其他发展中国家市场，其中印度成为一个重点市场。

 

市场研究公司Counterpoint的分析师Tarun Pathak表示，印度手机市场和五年前的中国差不多，消费者非常看重性价比。不过在一段时间之后，印度消费者也会逐渐转移到高端手机领域。

 

据消息人士透露，本月晚些时候，小米将会发布一款高端智能手机，采用曲面屏，类似三星电子的Edge系列手机。另外今年年底前，小米预计也会发布一款智能手表。

 

如果新手机无法刺激小米手机的销量，他们小米公司未来的增长任务，将会落到刘德生态链部门上。

 

刘德介绍说，迄今为止小米一共投资了60多家硬件公司，大部分是创建于过去三年中，在绝大多数公司中小米仅仅是小股东。小米面向这些公司提供了产品设计和市场营销的帮助。

 

刘德表示，小米瞄准需求比较大的硬件市场，这些硬件将会保持持续性的创新，以便让消费者在几年之后升级为新产品。

 

小米投资的公司之一是华米，诞生于2014年，主要生产运动手环。这家公司目前已经从红杉资本、晨兴资本、高榕资本等风险投资公司获得了投资。

 

华米的总部在北京，但是该公司也在美国硅谷设立了技术中心，雇佣了300多名员工。

 

在美国市场，华米推出了性价比更好的Amazfit运动手环。这款手环外观类似于中国传统的玉镯，可以计算行走步数、消耗的热量等。

 

小米生态的各种硬件产品都拥有比较现代时尚的外观设计，色彩简洁，圆弧设计，在按钮等设计上做到简单主义。小米销售战略的一个理念，是劝说消费者购买那些他们并不知道自己需要的产品。

 

记者：发现没？小米消费电子产品越来越多

 

小米音箱

 

据悉，使用小米电饭煲的用户，可以利用手机扫描大米包装袋上的条码，从而获得成分等信息，并选择最佳的煮米模式。

 

刘德介绍说，未来10到20年内，中国将迎来一场消费升级，小米所要做的就是抓住这个商机，推出高质量、价格相对便宜的产品。该公司主要的消费群体定位于中国的二三线城市，尤其是17岁到35岁之间的消费者。

 

不过，曾经撰写小米公司相关图书的作者Clay Shirky（曾经是小米模式的崇拜者）对小米这种硬件模式提出了质疑。

 

他表示，对于所谓的物联网产品，是否存在一个类似B2C（企业到消费者）的模式还不明朗，“你为什么要让你的电饭煲和运动手环通信？你的电视机为何需要和平衡车通信？即使包括亚马逊在内，目前还没有厂商推行这种模式。”

 

迄今为止，在小米持股的硬件公司中，华米是最成功的一家。华米的小米手环在中国销量排名第一，全球排名第二。

 

不过分析师Jessie Ding表示，供应链的问题年初曾影响到小米手环，小米还需要花费一些时间，让硬件伙伴能够准时推出可靠的商品。

 

IDC的分析师Jean Xiao则表示，小米的硬件伙伴还需要推出令人心动的功能创新。这位分析师举例说，在无人机上，小米并未推出创新功能，之后大疆科技降低了某些款式的价格，比小米无人机还要便宜。

 

小米的刘德表示，对于大疆科技和其他竞争对手而言，小米不准备在高端市场和他们竞争，“我们主要的目标是服务中国逐渐扩大的中产阶层。”