整合Dialog后，瑞萨继续通过“成功产品组合”走向成功

自从2017年开始，瑞萨电子便开启了买买买的海外扩张路线，以平均每两年一家公司的速度，先后收购了包括Intersil与IDT在内的美国公司以及英国公司Dialog。随着如今对于Dialog的收购完成，新瑞萨将如何扩张？如何继续补充“成功产品组合”？日前，借瑞萨TechDay之际，瑞萨电子中国总裁赖长青、瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部应用技术部高级经理詹仁雄及瑞萨电子中国系统及方案市场部部长王均峰一一给予了解答。

构建全球化与中国化的瑞萨

“瑞萨如今是真正全球化、多元化的半导体公司。”赖长青表示。

通过收购，瑞萨的研发和销售网络已经布局全球二十八个国家，与此同时，位于硅谷的研发中心已经成为瑞萨第二大研发中心。

王均峰则强调，几次并购使得瑞萨引入了更多元、更开放的文化及理念，这是公司不断获得生命力和发展的源泉。充分利用好多元化，也是瑞萨整合的最核心价值所在。

瑞萨目前前道晶圆厂全部位于日本，后道则位于日本、中国和马来西亚。此前，作为IDM，瑞萨90%的晶圆都来自自有Fab，而随着对于几家Fabless的收购，瑞萨也将继续调整产能布局。不久前的说明会上，公司也指出将继续保持轻晶圆厂策略，并且将调整前道及后道产能布局，通过专注IGBT、MCU及模拟等产品的生产，实现工艺优化。赖长青强调，随着三家Fabless公司的并购，瑞萨有了更大的话语权，也正因此无论是优先级还是议价权都可以与代工厂有更灵活的沟通。这也是瑞萨保持IDM的同时，执行轻晶圆厂策略的重要保障。

针对目前信息产业的需求，瑞萨提出了四大市场应对方向，包括汽车、工业、基础设施与物联网。在瑞萨组织架构中，汽车是一大事业部，工业、基础设施与物联网则属于物联网及基础设施事业本部。

赖长青表示，瑞萨和中国具有久远的渊源，从909工程开始，瑞萨的前身NEC就在中国合资半导体产业。如今，瑞萨在北京，苏州都设有工厂，包括北京、苏州、深圳、上海、成都、西安、武汉、大连在内的城市设有销售网点，同时也在北京、苏州、上海及成都设立研发中心，是瑞萨第三大研发中心。

赖长青特别指出，针对中国市场瑞萨提供了更加灵活的策略来支撑其发展。包括销售、技术、研发、生产等各方面的整合，强化内部沟通和互动，快速响应中国政策变化。在继续加大在中国投入的同时打造中国的生态，利用中国的生态来支持本土客户。同时采取更灵活的合作方式，包括授权IP，与技术增值服务商合作等。“最终目标就是打造更强、更灵活、更本地化的瑞萨。”

“成功产品组合”如何更加成功

在瑞萨所面向的四大领域中，公司可以一站式提供包括传感、通信、处理、执行以及电源在内的所有涉及的芯片。随着并购企业越来越多，瑞萨也提出了“成功产品组合”这一概念。

瑞萨系统及方案市场部就是将这些产品，搭建成完整的解决方案，为客户提供成熟的参考设计，助力客户加速完成产品开发并推向市场。实际上，就在瑞萨宣布完成Dialog的当日，就同期宣布推出39款惠及客户的全新成功产品组合。

据统计，目前瑞萨已有200余款成功产品组合，覆盖各种应用。

詹仁雄表示，特别是针对物联网等碎片化市场，成功产品组合方案非常适合中小型的客户。

瑞萨与Dialog成功产品组合一览

与Dialog的完美结合

詹仁雄与王均峰则详细介绍了Dialog产品特点，以及与瑞萨是如何通过成功产品组合进行整合的。

Dialog的产品线共分四大类，包括客户定制化混合信号及PMIC产品、通用电源类产品、无线连接与音频以及工业领域的混合信号、以太网、存储器等产品。涵盖包括移动及可穿戴设备、工业物联网以及汽车相关应用，与瑞萨所关注的重点领域完全重合。

詹仁雄强调，Dialog非常擅长向客户提供定制化与配置化产品，包括可配置化的电池管理PMIC，以及累计销售50亿颗的可配置混合信号芯片CMIC。

GreenPAK CMIC产品线一览

此外，Dialog在无线市场方面也有着多年积累，迄今为止已销售2.5亿颗蓝牙芯片，Dialog的产品涵盖WiFi和蓝牙的SoC、模块等多种模式。

Dialog的产品还可应用在包括音频数字处理与解码、快充、LED背光等市场。

在工业上，Dialog也向客户提供基于Industry 4.0的协议，比如I/O Link、以太网等相关的产品，同时也有面向工业类的存储器组合。

总之，以MCU和MPU为主要处理器，搭载Dialog周边模拟混合及信号链产品，以及此前收购的三家都有的电源技术，可以实现“1+1>2的结果。”

王均峰则从具体成功产品组合方案角度介绍了介绍了两家公司的合并。比如针对物联网市场，瑞萨的MCU配备Dialog的无线Wi-Fi或蓝牙连接技术，瑞萨开发出了结合软硬件的物联网模块，客户可以实现开箱即用的方案。

而针对电源技术，四家公司的电源技术整合，难度着实很大，王均峰也表示这是瑞萨最核心的业务整合，通过整合，瑞萨成为全球电源管理芯片最丰富的企业之一，可以提供从交流PFC，到POL，从MOSFET到控制器的完整解决方案。

同时，存储方面Dialog的EcoXiP octal xSPI非易失性存储器(NVM)与瑞萨的SRAM、MRAM等结合，均为高端、高稳定性、低功耗的存储技术。

而在连接市场，Dialog的蓝牙与Wi-Fi，结合瑞萨的Wi-Sun、电力线载波、蓝牙、UWB，LoRa等技术，可以为碎片化的物联网提供各类标准支持。

除了成功产品，成功还需要什么？

赖长青表示，成功产品组合是整合的一方面，同时销售、技术支持及代理商等团队也需要整合及培训。为此在完成收购前，瑞萨就整理了丰富的培训资料，组织双方员工彼此深入了解产品，包括销售、FAE甚至代理商都进行培训。另外，则是进行组织架构优化，FAE、产品专家与销售相结合，以团队形式来更好的服务客户。

王均峰也表示，瑞萨和Dialog面向的客户群不同，结合之后瑞萨可以有更广泛的客户群，以提供更多产品价值。而结合双方的技术，可以使产品应用于更广阔的市场中。王均峰举例道，比如Dialog的GreenPAK过去只服务于手机类客户，而随着工业类客户需求的增加，瑞萨可以将这项技术导入更多的工业市场中。

“世界一直变，但是有一点不会变，就是瑞萨的竞争力围绕的五大方面——技术、质量、快速响应、成本优势、供应链。”赖长青总结道。