“阳过”与“阳康”们，拉动健康IoT的百亿需求

本文来源：物联传媒

本文作者：梧桐

近日，血氧仪从90块涨到400块仍卖到脱销，对生命体征监测的需求，还带动了此前出货量连续下跌的智能手表。不仅如此，除了监测类产品，养护类产品也开始广受欢迎，制氧机也从近五千元涨价到了近万元并供不应求。

从市场的角度来看，人们在遭遇病毒的侵犯后，开始更加注重个人健康问题。

同时，大面积的感染带来的不仅是一波消费热潮，还有人们对健康IoT产品看法的改变，以及消费重心的改变。简单来说，健康监测和养护类设备正越来越受欢迎，而在智能化的大趋势下，健康IoT也将迎来新的增长点。

一般来说，使某产品需求量大增的条件，一是政策，二是民心。同样，以血氧仪等产品为例，其供不应求的情况也是满足了以上条件。首先是“新十条”疫情防控优化政策的颁布，确定了应对新冠病毒的大方向，而近日国家卫生健康委新闻发言人米锋会上介绍：当前，我国疫情防控工作重心从“防感染”转向“保健康、防重症”；再者是人们经历了感染到康复的过程，真正体验过疾病后，对个人健康情况管理产生了刚性需求。

而对于政策和民心两个条件满足后市场就会爆发的现象，其实在国外市场早已得到了验证。这点可以从九安医疗的上半年财报里看出。

据了解，九安医疗2022上半年实现净利润152.4亿元 同比增长27728.49%，如此夸张的涨幅，依靠的是在美国在管控政策优化后，人们对其医疗健康产品的需求。其财报相关内容如下：

通过其财报内容不难发现，除了大卖特卖的抗原检测盒外，九安医疗的iHealth产品还包括一些智能IoT设备。

若分析在中国之前优化管控政策的美国市场，不难发现，“阳过”和“阳康”们的确是健康IoT产业发展的主要消费者，而如今轮到中国优化疫情管控政策，其市场走向并不难判断。

同时，针对中国是否也可能会经历这样的多波感染高峰，上海交通大学医学院附属瑞金医院教授蒙国宇在接受采访时表示，“半年是有可能的，第二波高峰可能在五六月份。”

也就是说，一波接一波的感染高峰，或将强化人们对个人健康管理的需求。

另一方面，在2022年，大量的传感器和终端设备厂商都在布局医疗健康，产品包括智能监测仪器和可穿戴设备等。也不禁让人好奇，即将处在风口的健康IoT产业，市场现状如何呢？

目前，健康IoT类产品主要集中在生命体征监测场景，国内除了前文提及的九安医疗，还有不少企业在针对监测功能布局健康IoT。

首先不得不提最近通过血氧仪和制氧机爆火的鱼跃医疗，其家庭医疗产品的收入高达40%，另有糖尿病、呼吸治疗、感染控制及慢性病管理方案，同时，针对体征监测的智能仪器是鱼跃健康IoT核心产品。

同样主攻健康IoT的还有乐心医疗，以传感器制造起家的乐心医疗将家用远程健康管理（RPM）、医疗级智能可穿戴设备视为健康IoT的两大基础战略，定位于世界级健康IoT及数字健康服务提供商，旗下健康IoT产品包括智能电子血压计、电子健康秤、脂肪测量仪、心贴与医疗级智能可穿戴设备。

除了鱼跃、乐心这样的专精玩家，还有主打科技的企业如华为。华为从2014年起进军运动手环，如今智能健康可穿戴设备出货量已位居全球市场前三，在2020年华为与歌尔股份合作，获得了二级医疗器械认证，完成消费级向医疗级的跨越，并且在手环新品设计和技术上也取得突破，在主流ECG心脏监测功能之外，增加了无创血糖、血压、房颤等数据的采集检测。

当然，说到监测类可穿戴设备，还少不了小米供应链生态企业华米，目前华米已逐渐完成“去小米化”，在海外更名为Zepp Health品牌，更强调其在健康+科技领域的专注度，除了手环业务外，孵化子品牌 Amazfit还将运动心率监测、颈椎保护、听力健康、降噪功能融入无线耳机。

如今硬件市场中虽然有健康手表、智能电子秤、电子血压计等多种智能医疗设备，但消费者更在意的还是产品的权威性。据了解，大部分设备已获得国家药监局二类医疗器械认证即NMPA（国内医疗器械注册）认证。

国内外通过NMPA认证的部分企业和产品

（数据来源：动脉网）

而此类认证，也成为了消费者是否下单的决定性因素。

网友购买经验分享截图

（图源：网络）

此外，在过去健康医疗类IoT设备受众多为老人、热爱科技的极客和健身人士，少有年轻人会以管理个人健康为由去花钱，或真正地信任这些数据。而如今，在亲身经历病毒感染的症状，并面对康复后未知的身体状况，加上越来越多康复后不注意管理个人健康导致死亡的新闻出现，更多人开始选择“投资”健康，最重要的是，更多人开始果断下单，而不是研究对比其科技含量和性价比。

所以，健康IoT的消费群体正在不断扩容。

过去健康IoT产品始终没有迎来销量暴增还有一个原因，就是健康IoT的产业里一直存在着市场教育不足的问题。而该问题最大的表现便是，在宣传产品卖点的过程中，企业模糊了“痒点”和“痛点”。

众所周知，痛点是亟需解决的顽疾（刚需），而痒点则只需要挠一挠即可（非刚需）。就好比药企为糖尿病、高血压等终身慢性疾病（痒点），开发一次性治愈药物（痛点）。这便是市场教育不足所导致的问题，因为消费者不接受慢性病需要的长期监测，反而导致部分药企将一门永续生意，变成一锤子买卖。

过去的健康IoT设备也有类似问题，不过表现在产品卖点模糊——想赚“痛点”的快钱，产品实际却针对的是“痒点”。结果导致产品难以得到消费者认可，从而消费群体严重受限。据了解，健康IoT设备针对的是老龄化严重的现状，受众群体多为老人。

不过如今，“阳”为该产业做了市场教育，让更多人明白健康管理的重要性。而在未来，健康IoT的受众将不再局限于老人，还有体质同样较弱的小孩，以及工作负荷大、患有“新冠附加症”或慢性病的年轻人。针对的也不再只是老龄化的现状，还有“常态化感染”与一波又一波感染高峰带来的市场增量。

当然，未来的健康IoT不会只是与感染节奏同频的一波又一波热潮，而是会发展成持续性高增长的产业，因为新冠最终会结束，不过在经过市场检验后，相关产品在消费者心中的价值和地位将会提升。由于市场得到教育，人们也会更注意平日的监测、防护，更重视个人健康。

综上所述，“阳”作为健康IoT发展的催化剂，正刺激着百亿健康IoT需求的觉醒。

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