2018年12月21日 | 联想手机在中国市场复兴为时尚早？

2018-12-21 来源：联想手机

集微网消息，在联想Z5s发布会上，该公司副总裁常程自嘲联想的电脑世界第一，众人皆知，而联想的手机却鲜为人知，除了已经到现场参加发布会的900人以及在线看直播的900人，虽然有些夸张，但是说出了联想手机在中国市场的尴尬地位。

早在2014年的时候，联想的手机业务一度占据中国智能手机市场第一位，到2015年6月之后，联想手机的市场份额在逐渐降低，到现在已经进入到了Others行业，至于联想手机业务从霸主到衰落的原因，我们早在《数码论：应对手机行业不景气之碰瓷成瘾的联想策略凑效销量上升!》一文就作了分析，是联想自己太能折腾，换帅频繁、品牌策略混乱，虽然最终确定了常程+刘军的组合应对中国手机市场的严峻挑战，制定了所谓的“诺曼底”计划，谋求绝地反击，取得了一定的效果，销量逆势增长，但是在笔者看来联想手机复兴之路依然严峻，要说复兴更是为时尚早：

1.外部：根据第三方市场调研机构Canalys公布的2018第二季度中国智能手机市场份额的报告显示，华米OV四大手机厂商(荣耀属于华为)它们的市场份额高达82%，Others的市场份额仅有18%，去年同期这一数据为33%，同比负增长51%，可见留给联想为首的Others手机厂商生存空间不多了。

再加上华米OV也开始发力收割剩余的Others手机厂商的市场份额，众所周知联想等手机厂商的市场份额集中在1000~2000元档位，华为、OPPO、vivo、小米在这档位加码了不少的兵力：

华为子品牌荣耀，把畅玩二字去掉，荣耀8X/8X Max堂而皇之的冲上了该档位、荣耀Play在1999元的档位就像小米的数字系列一样大杀四方。

小米虽然有红米Note系列手机、小米6X/8X青春版/8 SE镇守该价位，但是看到荣耀在自己的1999元老巢作乱，也不得不新增Play系列应对。

OPPO、vivo两兄弟由于在线下市场受到了小米、华为的狙击，不得不开辟线上市场，OPPO的K系列、vivo的Z系列虽然是被迫推出的，但是受到了不少消费者的热捧，攫取了不少的市场份额，OPPO的K1、vivo的Z1/Z3都在主流的线上销售渠道拿到过单品冠军，尝到了甜头的OV两兄弟也坚定了它们线上、线下市场两手抓的战略。

试图在中国市场恢复往日王者风范的三星也是一股不容小觑的力量，在Galaxy A8s发布会上，三星电子大中华区总裁权桂贤称Galaxy A8s的发布宣告在中国“三星已重返战场”，未来将在中端市场大举投入，新兴的技术也将率先应用在该市场，推出更多受消费者欢迎的产品，因为1000~2000元档位是属于中端机市场，也就意味着该档位也是三星的主攻范围。

华米OV四巨头加上三星的决心，联想们的势力范围1000~2000元档位凶多吉少。

2. 内部：即使联想祭出常程+刘军两位干将，推出了一些叫座的产品，watch 9/X/X Plus智能手表产品也获得了超过百万的合计销量，但是联想的品牌形象也依旧未改善，因为由于联想产品在海外卖的比国内便宜，联想在不少中国消费者的心中印象很差，在民间素有“美帝良心想”的称呼，加上“5G投票门”事件，联想被扣上卖国的帽子，杨元庆不合时宜的表态，犯众怒，即使柳传志出来喊冤也难以挽回联想的糟糕形象，常程、刘军的手机业务因为打上了“Lenovo”联想的logo，而受到了其品牌形象的拖累。

联想的企业体制限制了常程与刘军组合的能力发挥，前者则是原ZUK的负责人，其推出的产品，在网友心中口碑颇佳，后者为联想PC占有中国市场的领导地位做出了巨大贡献，见证过联想移动业务的辉煌，这两人掌管了联想手机中国区业务，起到了一定的效果，笔者觉得他们的实力并未受制于一些体制原因，没有完全发挥出来。

此外，联想手机它的营销方式也受人诟病，每当有新品发布，毫无疑问友商们都要躺枪，靠蹭热点博取人们的眼球与关注，使得其品牌形象变得很“low”，常程也获得了“万瓷王”的称号。

综合了以上两大原因，使得联想的手机业务复兴依然充满了挑战。虽然联想通过了高通合作，拿下了首批骁龙855芯片的供货，同时提早布局5G，通过性价比路线逐渐收复失地，但是5G市场在19年依然不成熟，而骁龙855手机更多作为品牌旗舰代表，要走量并不是太现实。

若想继续走性价比的策略，只有持续推出更多实惠好产品才能重新获得市场和消费者的接受。要想这场复兴之战能成功，改变营销方式，独立品牌是可以尝试的方法。

联想手机

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