2019年12月17日 | 华为如何被推上“国货之光”的巅峰？

为什么华为在2019年会有如此戏剧性的情节?这要从他们成为了中国首屈一指的科技公司说起。华为在2019年发展顺利吗?与其说顺利，更应该说是飙升。说华为遇上难题吗?与其说是难题，不如说是悲剧。华为的2019，注定与“中庸”、“不过不失”无缘。

冲锋陷阵，也首当其冲

年资比较深的手机从业者，都知道高通等海外公司，多年来通过通信专利技术，垄断了2G至4G年代的移动通信标准，不但借着专利赚取大笔专利费、基带芯片费用，也借着通信专利，顺道把手机系统芯片大批大批卖给手机品牌，更被讥为“卖基带，送芯片”。然后借着基带和系统芯片两种对手机极度重要的元素，增加在手机市场上的话语权。

所以，尽管中国手机品牌已在全球手机产业占有极重要的地位，但他们的命门仍然握在别人手里。

2018年全球公司在5G标准技术上贡献。图片来源：Statista。

但随着全球开始搭建5G网络，华为通过手上通信技术的标准专利，渐渐加大了自己在移动通信市场的话语权。再加上近年参与网络运营商的基建，华为已经成为全球移动基建设置市场中的重要的领导者之一(上图)，并在全球移动通信上建立了不容忽视的势力。

究竟有多不容被忽视?特朗普在本年5月说：

从安全角度，从军事角度来看他们所做的事，这家公司非常危险。

结果，美国商务部宣布将华为及其70家子公司，列入出口管制实体名单之列，禁止美国公司在未经批准情况下向华为销售产品和技术。此外，也要求海外的运营商和分销量，也开始停售华为手机。不少分析都担心，华为会不会像中兴一样，被美国的禁令重创?

爱国不是请客吃饭

禁令对华为的影响无疑是非常大的。华为的消费者业务CEO余承东，在接受 The Information 采访时，承认美国政府不允许华为使用微软的Windows、谷歌的Android以及英特尔的芯片等制裁，让华为“真的很艰难”。

可是，美国的制裁对美国本土企业，同样也带来巨大的影响。

2019年第一季度智能手机的全球出货量。图片来源：IDC。

单以手机市场为例，在制裁生效前的2019年第一季度，华为手机占了全球市场的约20%，而且，是在他们市场份额增加了约50%、而苹果和三星的全球市场，则分别下跌了约8%和30%。此外，据报道指华为在2018年用于购买元件的700亿美元中，其中110亿流就向了包括高通、英特尔和美光科技(Micron Technology)等在内的美国公司。

而且，现在只有华为一家而已。如果把所有国产手机厂商都加进去的话，对美国企业的影响更大。要知道高通在大中华区的收入，就占了他们在2019年全年的的47.8%。

根据MIT科技评论的消息，美国商务部在11月已经收到了 260 个豁免申请，数量超出预期，美国商务部也三度推延华为的禁令，曾经短暂断供的公司也陆续复供。英国芯片公司Arm更在中国开设“Arm中国”，而全球最大的开源平台GitHub，也可能因为避免禁制令影响，正考虑在中国成立子公司。即使是目前仍处于断供的Google，根据英国金融时报的消息，先前也一直在游说美国政府延迟禁令。

尽管特朗普表示：“明智的领导人总是把本国人民和国家的利益放在首位。未来不属于全球主义者，未来属于爱国者。”

但爱国可不是请客吃饭，在商业利益面前，全球主义者好像还是比较多。

直路狂奔的华为

当海外的科技公司，为了特朗普的爱国禁令而苦恼，国内的情况也是乱成一团。因为讽刺地在2019年第三季度，即实体名单实施后的的整季(6-9月)，华为的销量不降反增，而且是用一个很惊人的速度，全速狂奔。

2019年第三季度智能手机在中国地区的出货量图片来源：IDC。

虽然华为的出货量和中国区的市场份额急增，但根据IDC的智能手机出货数据，美国品牌的苹果在中国区的出货量和份额，却是不降反升，如果根据另一调查机构Canalys的数据，苹果的出货量分别下跌了28%和1.8%，销量还是有明显的影响。但无论在苹果的数据是升是跌，在两组统计数据里都可以看到，被华为按在地上摩擦的，同样也有属于国产品牌的OPPO、vivo和......号称“新国货”的小米。

无疑，华为在年初发表的华为P30 Pro，以及最近发表的华为Mate 30 Pro，从各方面看来都十分出色，但实话实说，华为的对手是否如此经不起打?

不少外国媒体指出，华为的销量急增，与中国人的爱国主义有关。然而，到目前为止我们也无法证明或否定，华为有否暗中推动过这股情绪来协助销售。不过在官方口径上，华为一直拒绝把自己和“爱国主义“串连起来，任正非更曾承认自己的家人也在用iPhone。

煮豆燃豆箕

所以华为的销量，与自己国产背景的究竟有多大关系?无法判断。但有一点肯得的是，尽管小米等手机公司，每天都在喊着“新国货”以作招徕，但一直以来，消费者支持的国产手机，仍然是华为。

第一财经在2019年底进行的手机类别“新国货榜样”消费者品牌喜爱度调研，图片来源：第一财经。

这其实也是意料之内。毕竟这一年来，华为都因为实体名单的关系，让他们过了一段“真的很艰难”的日子，但也同时长期占据2019年大部分新闻的头条。因此，先不管华为是否有意带动这股情绪，消费者对华为“国货之光”的认知，依旧会急速上升。

当华为在国外市场遇上难关，他们自然要想辨法通过创收来弥补，当他们再带上巨大的“国货之光”光环，然后要销售焦点带回国内，结果会怎样?根据36氪的报告指，在本年4月华为早就已经准备“渡江战役”，就是今年要把华为的市场份额做到50%。

诚然，2019年中国的经济也不太理想，国内消费者的购买力也没有增长，无论是IDC的数据也好、或是Canalys的数据也好，国内智能手机市场的出货量，在2019年第三季度也跌了3%左右。要知道本来偏爱国产品牌的用户，也就只会买国产手机，华为在这时候强行“渡江”，难免顺手把其它品牌的“国货“一起干掉。

国内市场的盘子就这么大，难免会煮豆燃豆萁。即使你只买国货，也不代表国货就能得益。

华为不是中兴，但也要外国的技术

为什么华为比起小米、OPPO或vivo更“国产”，更受国民支持?也就是因为华为比起其他国产的品牌，有更多的自主手机技术。小米等手机厂商虽然是中国公司，但仍然很仰赖外国技术的支持，需要高通(Qualcomm)的基带和系统芯片，同样也要用Google的Android系统。但华为呢?他们有着能和高通争夺通信标准技术的技术，也有自家的基带、也有内置基带的强劲系统芯片麒麟(Kirin)。

但尽管华为已经拥有比其他国产手机公司更强的自研能力，但他们除了要解决产品销量问题，一样也要克服芯片和系统断供的难关。

华为核心供应商在全球的分布。图片来源：第一财经。

华为不是中兴，但华为一样需要外国的技术。

从去年中兴被美国制裁，差点因为断供而破产，已经有很多人说中国需要有自己的芯片，走向科技自立之路。根据第一财经指出，华为早在中兴事件后，已经默默准备“消A计划”。“消A计划”里需要使用国产芯片，当时华为海思总裁何庭波兴奋地向全体员工发出信，强调要同步“科技自立”的方案。

但华为的管理层却没办法兴奋起来，任正非接受传媒采访时表示：

我们做芯片的目的，不是要替代别人形成一个封闭的自我系统，而是要提高自己对未来技术的理解能力。因此，我们并没有准备完全替代美国公司的芯片，而是和美国公司长期保持友好。所以，不是说什么时候拿出来替代，而是一直在使用自己研发的芯片.....

(我们)还是要向美国公司下订单，如果美国公司不能给我们供应时，自己供应自己的百分比就会提升，自己要想办法解决自己的问题。

同样地，同样地，当Google准备断供Android给华为之前，华为也准备好了自主的作业系统：鸿蒙OS。但早前华为推出鸿蒙OS后，迟迟没有在手机上使用鸿蒙来取代Android，华为消费者业务软件部总裁王成录在12月也公开表示，华为手机的优先选择仍然是Android，实在用不了才改用鸿蒙。

备胎，最终仍然只是个备胎。

科技还是属于全球主义

“国货之光”的华为，并没有很兴奋地同步“科技自立”的方案。为什么可以完全“消A”，可以“科技自立”，但华为偏偏不愿意这样做?任正非这样说：

自主创新作为一种精神是值得鼓励的，站在人类文明的基础上创新才是正确的。但是我们要看到，科技创新是需要站在前人的肩膀上前进的，比如我们的海思并非从源头开始自主创新，也给别人缴纳了大量知识产权费用，有些是签订了交叉许可协议，有些协议是永久授权的，你中有我，我中有你，在别人的基础上形成了我们自己的创新。

中国的科技发展，无疑比美国要迟，中国难免要做追赶者，但中国并不需要任何事情都要自主研发这种重复再做轮子，你今天造芯片、明天可能你要造镜头、后天也许要写作业系统，没完没了。

要知道光是2017年，整个半导体产业的总产值就高达4300亿美元，随之催生的电子产业更是高达1.5万亿美元。这还不算半导体行业居高不下的材料费用和研发投入。虎嗅作者李赓因而就指出：半导体真的是一个不得不“全球化”的行业，在如此高速迭代而竞争激烈的前沿科技行业，一味追求自主创新，那或许才是最糟糕的结果。

2018年全球15大半导体公司及其销量。图片来源：摩尔精英。

古典经济学上有所谓的比较优势定律，当一方进行一项生产时，所付出的机会成本比另一方低，就会拥有这项生产的比较优势，然后就能通过国际贸易，换取自己不具有相对优势的产品，双方都获得利益。2011年，奥巴马不断向当时苹果的CEO乔布斯(Steve Jobs)施压，要求苹果回来美国设厂，乔布斯就表示苹果在中国招了 3 万个工程师，去支援厂内 70 万个工人。如果在美国能找到这种数量级别的工程师，那苹果也能在美国设工厂。

勉强苹果回去美国设厂，对苹果来说不是最优的选择。同样地，尽管华为拥有自主研发的能力，但自主研发的芯片和系统，在技术不一定会比别人要好，在成本也不一定比别人便宜。对于华为来说，坚持科技自立应该只是一个选项，但它不是一个最优的选择，更不应该是一个唯一的选项。

抱最好的希望，做最坏的准备

最后希望大家思考一下：小米、OPPO和vivo这些国产手机品牌，为甚么宁愿采购外国的芯片，也不找华为要芯片授权?而华为为什么又不本着“科技自立”的原则，向这些国产品牌推销自家的芯片?

小米、OPPO和vivo，与华为始终是竞争对手。他们不想让自己的产品，需要仰竞争对手的鼻息而存活，他们也需要通过采购，实现产品的差异化。对于华为来说，也不可能把自主研发出来的技术用来资敌。可是，假设他们不幸被列入实体清单，一方有难，八方来援，他们之间也许会联手合作--但这绝对不是国产厂商的最优选择。