2018年11月12日 | 当AI这把旺火烧到儿童消费领域：初学者智伴科技的无奈

2015年2月底在我国内地上映的《超能陆战队》中，有一个特殊的角色给大家留下了深刻的印象，那就是被称为“萌神”和“守护性暖男”的机器人大白。在看过这部电影之后，相信不少人、特别是家里有小孩的父母们都有一个想法，那就是：要是家里有一个如此贴心的机器人来帮忙照顾小孩那就好了。

随着科技的进步，如今市场上也出现不少服务型机器人，而在服务机器人市场中，又以儿童智能机器人尤为受欢迎。近年来，不少企业资本开始将目光转向儿童智能机器人领域，市场体量在不断变大。

用AI开辟新蓝海，儿童消费市场进入AI时代

相关数据显示，我国约有2.5亿儿童，全球约有20亿儿童。加上二胎政策的开放，我国每年会增加2000万以上的新生儿。新生儿数量的不断增也意味着儿童智能机器人市场发展空间在不断变大。再者，现在的孩子多是“留守儿童”，父母绝大部分时间都是在外面工作，没有多余的时间来陪孩子。这个时候，具备服务性质的儿童智能机器人便有了用武之地，就某方面来说，可以成为替代父母的存在，帮忙陪伴照顾孩子。

实际上，儿童智能机器人进入市场已久，但受技术、消费观念等因素的影响，一直没有太大动静。直到2016年开始，儿童智能机器人这一市场才开始热闹起来，各种产品接连出现，如360机器人巴迪、布丁豆豆、阿尔法小蛋等儿童智能机器人逐渐参与到孩子们的日常生活中去。

由IFR今年上半年发布的数据显示，去年全球机器人市场规模已经高达500亿美元，销售量更是达到了13.8万台。机器人市场的快速发展加上语音识别技术的成功都在推动着儿童智能机器人市场的进步。在市场的大需求下，今年的儿童智能机器人市场更是呈现一片热闹繁华的景象，各路企业资本不断加速布局这一市场。

今年3月份，猎豹推出一款名曰“豹豹龙”的儿童智能机器人新品，还与各个在线教育平台达成了合作关系；5月份，创立于2012年的优必选完成了8.2亿美元的第三轮融资，公司估值达到了50亿美元，并在4个月之后与腾讯叮当、编程猫联合推出了悟空儿童智能机器人……

不管怎样，在市场需求的变大与科技的进步下，儿童智能机器人市场规模将会越来越大。如今，市场上的儿童智能机器人产品可谓是百花齐放，有智伴机器人、公子小白、小帅机器人、琥珀机器人、巴巴腾智能机器人、阿尔玛小蛋、小哈机器人等。而近年来，说起儿童智能机器人行业中的黑马，要数刚成立两年的智伴科技，凭借自身优势，备受市场关注。

智伴科技成行业黑马，论“黑马”的养成

在市场的需求以及资本的助推下，人工智能这条队伍的规模是越发地庞大了。市场上的AI企业是数不胜数。成立于2016年10月份的智伴科技是一家集研发、生产与销售为一体的儿童智能机器人公司。入市虽只有两年，但已经成为行业“黑马”，收获斐然。相关数据显示，智伴儿童机器人用户范围已经覆盖全球50余个国家，600多个城市，为不下300万个家庭提供服务。当然，智伴科技之所以能在短短两年时间就有如此成绩是有原因的。

在刚上市一年的时候，智伴科技无论是出货量、激活量还是日活量均是第一位。且其推出的产品还曾经被《中国网》评为“儿童智能机器人中性价比最高的产品”，并在去年的销售中，取得了高于百万好成绩。产品之所以能如此受欢迎，除了质量之外，还有一点就是价格。智伴科技研发推出的产品价格定位基本都在千元之内，扩大了消费范围，带来更多消费者。

市场上有不少儿童智能机器人，智伴机器人之所以能够脱颖而出主要还靠其对市场的深度了解。不少儿童智能机器人就只会一味地去满足孩子的需求，忽视家长，而智伴科技在研发新品时，更多的是从家长的角度出发。产品除了具备趣味人机互动、诗词歌赋以及中英互译等知识性功能用以满足孩子的多样化需求之外，还具备提醒孩子吃饭、亲子微聊等功能，在父母与孩子之间建立起一座沟通的桥梁，加强父母与孩子间的联系，由此更受家长们的喜爱。

在产品研发上，智伴科技紧跟市场步伐，不断加大研发力度，推出创新产品，如不久前推出的智伴APP亲子教育平台与智伴AI成长学院，将亲子互动与教育合为一体，给用户带来新体验。再者，智伴科技能有针对性地为每家每户提供极具个性化的内容资源。企业所研发出的产品除了针对不同的年龄阶层之外，其功能还在不断完善。如推出的早教智能机器人除了本身具备的基础教育等功能之外，还会可移动与DIY。

此外，要想让产品品牌被更多人知道，要想提升企业市场份额，还需不断加大品牌推广力度。据了解，智伴科技在2018年的广告投入费用上就已经上亿了。其不惜掷下重金，牵手实力媒体，霸屏少儿综艺节目，在5大主流卫视、8大综艺节目、20余家地方卫视新闻消息中都有所覆盖，加上线下各种论坛等活动的举办，让智伴科技及其产品被越来越多的人知道。

如今，智伴科技的用户覆盖范围在逐渐增加，产品销售量也在不断上涨。但智伴科技能否继续一帆风顺地走下去，难度不小。因为有人的地方就有竞争，有竞争就意味着，不管是谁，好日子都只是暂时的，困难依旧存在，智伴科技也是如此。

“初学者”的无奈，智伴科技前行之路不好走

创立至今，年仅“两岁”的智伴科技便有如此成就，成为行业黑马，可见其能力之强。就目前的市场情况来看，智伴科技在市场上已经算得上是站稳脚跟并获得了一定的话语权，但需要注意的是，随着入局市场企业资本的增多，智伴科技所面临的压力也越发地大其痛点也在市场的竞争中逐渐暴露出来。

痛点一，市场竞争越发激烈，智能科技压力不断增多。随着人工智能技术越发地成熟，入局AI领域的玩家也越来越多。加上二胎政策的开放，儿童消费市场成商家必争之地，特别是儿童智能机器人领域更是备受资本市场的关注。不少资本企业纷纷涌入儿童智能机器人市场，市场上出现了优必选、猎豹等强劲对手，竞争对手的增多除了给智伴科技带来更多压力之外，还将市场分为更多块，意味着智伴科技可发展空间正一点一点缩小。

痛点二，智伴科技在资金上的压力不小。为了让更多人知道产品品牌，智伴科技花大价钱进行推广，这本无可厚非。但原先公司在研究新品上就需要不小开销，再加上其在推广品牌上的一掷千金，如此来看，智伴科技不仅面临着成本加大的压力，还面临着盈利不易等问题。

痛点三，虽说现在儿童智能机器人市场较之以前有了很大的进步，智伴科技也有300万个用户，但相比较智能手机等千亿级别市场的产品来说，儿童智能机器人终究只是一个小众市场。再者，由于儿童智能机器人并非刚需产品，父母在此方面的消费习惯也还没有养成，城市还有可服务的对象，要想打开乡镇这一市场难度不小。就目前市场情况来看，儿童智能机器人更像是一个伪需求，至少在一段时间内儿童智能机器人都将是一个小众市场。这将极大地限制智伴科技的发展进度。

总的来看，虽说智伴科技在儿童智能机器人市场上的发展还算不错，备受市场喜爱，但市场给智伴科技带来机遇的同时，也带来不少挑战，加上企业自身存在的痛点，也影响着企业的发展。而今，要想加快发展步伐，获得更多的市场份额，智伴科技还得有所准备才行。

儿童智能机器人市场迎来爆发期，智伴科技如何做到稳中求胜？

虽然目前儿童智能机器人市场仍旧是一个小众市场，但随着科技的进步以及人们消费观念的升级，未来儿童智能机器人市场将会由“小众市场”升级为“大众市场”。相关研究数据表明，目前全球儿童智能机器人市场总值在以20%—30%的速度在增长，如今全球共有20亿儿童，以每个儿童在儿童智能机器人市场上的消费为500来计算，一个千亿级别的市场正在形成。越来越多企业资本在看到这一前景之后便开始争先恐后地入局市场。在此情况下，智伴科技要想在市场浪潮中稳中求胜，破浪前行，还需依靠自身。

对于企业而言，要么被市场淘汰，要么获得市场的青睐。如今市场上有不少玩家已经进入儿童智能机器人领域，还有不少玩家在伺机而动，智伴科技要想在此群狼环绕下成功夺食还得下一番功夫才行。因此，企业需要加大力度研发出极具个性化的多功能产品，与市场上其他产品进行区分。如产品除了起到教育娱乐等作用之外，还可以根据孩子的呼吸、声音等来分析孩子的身体情况，并将消息传递给家长等。产品附加价值的增加，可进一步加强智伴科技市场战斗力。

实现盈利是企业的终极目标，目前智伴科技成本输出过高，企业要想长久走下去当务之急是减轻资金压力，尽快获得更多收益。对此，企业一方面可通过融资来获得更多资金支持，另一方面企业除了研制、销售儿童智能机器人产品之外，还可推出一些相关产品，扩大企业市场份额，增加企业收入来源，如儿童智能手表、儿童智能音箱等。

此外，受消费观念等各种因素的影响，目前儿童智能机器人的服务市场范围有限，在城市尚且不能完全渗透，更不用说乡镇。在此情况下，智伴科技可通过其他方式，培养潜在消费者。除了霸屏少儿综艺之外，智伴科技还可通过线下的方式，让消费者更加深入的了解产品，消除人们对智能机器产品带有的高价、操作不易等顾虑，为企业带来更多好感度。

总而言之，在儿童智能机器人市场上表现良好的智伴科技虽说已经在市场拥有一定的影响力和话语权，但随着竞争对手的逐渐增多以及自身资金压力的加大、盈利不易等问题的出现，在未来的发展中企业能否站稳，并在稳中求胜还难说。对此，企业只有不断加强自身“造血”能力、推出极具个性化的多功能产品等才能甩下竞争者，在市场上大放光彩。