Digi-Key创下月度纪录

当前全球电子元器件分销行业活跃度十足。尽管全球关税政策频繁调整，经济预测也不乏悲观论调，但 Digi-Key 全球数字业务负责人 Tim Carroll 依旧保持乐观态度。

“尽管存在所谓的经济预警信号，但 Digi-Key 在 10 月迎来了网站访问量和数据手册下载量的双纪录，” 他向《电子周刊》（Electronics Weekly）表示。

该公司本月录得 3000 万次网站访问量和 600 万次数据手册下载量的历史峰值。除了占营收 30%-50% 的核心大客户外，其直接在线购买客户已达 95 万人。

Tim Carroll 透露，Digi-Key 基于网站的业务板块（10 月）增长了 32%。其中大量订单属于 “多品类、小批量” 类型：客户购买 10-15 种不同元器件，用于测试、实验和原型开发。

“我们能看到当前设计活动十分活跃…… 除非出现经济中断或关税变动等意外，否则我们预计明年将迎来极具增长力的一年，”Tim Carroll 说。他解释道，2025 年 4-5 月销售额已开始攀升，这意味着未来 8-12 个月，随着这些产品进入大众市场，生产端业务也将逐步扩产。

“目前有四五个核心驱动力推动销售增长。首先是教育和创客领域的全面发力：Raspberry Pi、Arduino、Adafruit 等产品正从爱好者圈层逐步进入更多生产场景，” 他表示。他补充称，上月 Raspberry Pi 销量同比增长 100%，印证了这类均价较低产品的强劲增长势头。

为匹配客户群体需求，Digi-Key 已在入门级技术领域投入大量资源。“无论是高中 STEM 项目学生，还是机器人爱好者，很多人都是从 Digi-Key 开启他们的职业生涯，”Tim Carroll 说，“我们努力培养这种消费习惯，让人们从套件爱好者阶段起步，即便日后职业发展进阶，也能持续选择我们。”

工业自动化是 Digi-Key 过去四年增长最快的细分领域。这并非其传统优势板块，但通过与西门子（Siemens）、施耐德（Schneider）等企业的合作，该领域正稳步拓展。

他提到，人工智能和数据中心领域围绕电源、电源管理、热管理和散热器的需求十分旺盛。“我没想到数据中心里会有这么多无线控制器，” 他坦言，“我们的许多无线类产品都流向了正在搭建数据中心的客户。”

对于人工智能在在线业务及客户服务中的应用，Tim Carroll 也持积极态度。Digi-Key 利用人工智能分析新产品上市（NPI）情况，并通过一个整合约 80 种信号的软件平台，判断库存补货的时机和数量。Tim Carroll 介绍，该平台会结合网站访问频率、数据手册下载量以及谷歌（Google）等外部来源的热度评分，生成 “流通速度评分”，同时参考供货周期。他表示，历史上供货周期预测向来存在较大误差，因此这些数据可用于构建供货周期预测模型，进而优化库存配置。

Digi-Key 约 80% 的产品采购流程已实现自动化，Tim Carroll 认为这是公司快速响应市场、保障库存充足的关键。

此外，公司还配备定价工具，可实时监测元器件供货周期变化并调整价格。Tim Carroll 表示，结果通常是价格下调 —— 约 90% 的价格变动均为降价，“以确保我们在日常竞争中不会反应迟缓”。

在中国宣布限制稀土金属进口后，安世科技产品销量激增 1000%。对此，Digi-Key 采取人工干预措施，限制客户单次购买量，以防止经销商囤货导致供应链冲击。Tim Carroll 指出，部分调整需要手动操作，有时还需重新校准人工智能模型。“对人工智能的依赖度越高，遇到关税变动或供应链中断这类突发情况时，模型就越容易失效。因此必须谨慎设置防护机制，不能让人工智能无约束运行。” 他建议道。