2021年01月23日 | 裕芯杨淑彬：国产化浪潮下致力打造中国模拟IC优质品牌

人真的要自己争气，一做出成绩来，全世界都和颜悦色。

面对突如其来的疫情、外销市场需求遇冷、中美冲突加剧以及产能全面紧缺，当问到为何在半导体行业如此艰难的2020年还能保持平和的心态，上海裕芯电子科技有限公司董事长杨淑彬引用了亦舒的这句名言。尽管如此，她还是用八个字来形容了挑战重重的2020年：停摆、迷茫、坚持、成就。

上海裕芯电子科技有限公司董事长杨淑彬

兄妹联手创业，制定“围棋战术”

2009年，杨淑彬的哥哥，曾在爱普生和南京微盟工作多年的杨义凯与付春国在上海创立裕芯电子，从事模拟集成电路以及数模混合集成电路设计研发。随着裕芯发展规模扩大，2014年裕芯搬到临港，在哥哥多次邀请下，法律出身的杨淑彬放弃在广东经营的传统行业和安稳的生活，作为哥哥的天使投资人加入裕芯。至此裕芯形成了杨淑彬负责公司内部管理，杨义凯负责业务和市场拓展，付春国负责技术研发的“三足鼎立”的局面。对此杨淑彬解释，很多IC公司的创业者都是理工科背景，在管理方面稍弱，但是作为一个草根型的创业者，光有技术和市场是不够的，创业的前期把管理做好，将能获得比较高的起点。

此时的杨氏兄妹没有庞大资金和背景加持，初生的裕芯迫切需要选择一个正确且适合的产品切入。经过市场调研分析，他们发现当时国内的太阳能LED灯驱动芯片几乎还是空白，国外厂商的芯片集成度没有那么高，价格也不低，但潜在的市场需求却非常巨大。裕芯就将目标瞄准了太阳能草坪灯这个小众市场，迅速研发出国内第一款太阳能驱动芯片，并将芯片集成度提高。其他芯片的模组方案需要9颗芯片，裕芯的产品只需2颗，价格也从几美金降至不到1块钱人民币。

该产品推出市场后，凭借其优异的性价比迅速成为爆款并一直热销至今。裕芯也成功站稳脚跟，从次年就开始盈利，到如今在太阳能照明驱动IC领域已稳居行业第一。首战告捷后，裕芯随后全面进军移动照明IC市场，面向小家电、消费电子等产品推出了系列电源管理芯片，进一步拓宽市场。

首款产品爆红的背后，是无比的艰辛和无保留的付出。杨淑彬回忆，产品研发成功后，杨义凯连夜从上海开车送到宁波客户的手中，第二天天一亮客户测试通过之后成功拿下了第一个订单。“渐渐地，我们作为一个刚成立的没有名气的小公司，靠着高效和质量赢得了行业的认可。之后，订单就源源不断飞过来。”她说。

“公司制定了’围棋战术‘，选定一个细分市场，一格一格的进攻，将技术迭代和市场份额做到极致。现在裕芯与国内终端厂商深度合作、不断创新，已成为太阳能移动照明领域的引领者，全面助推该领域芯片国产化。”杨淑彬表示，“由于太阳能LED产品的用户需求变化快、要求高，因此公司必须加大研发力度以满足用户的期望，不断开拓新市场、始终站在行业前端引导市场的发展，这要求裕芯必须时刻保持极高的市场敏锐度，不断提升技术开发能力和市场开拓能力。”

2020年受疫情和中美贸易摩擦影响，传统的LED照明市场受到了较大冲击，许多项目暂停，销售放缓，但太阳能LED照明领域却以其节能化、环保化、智能化和个性化的特点展现出蓬勃的市场生机。杨淑彬强调，由于裕芯成功掌握了市场发展的方向，不断推出满足用户需求的新产品，公司业绩不降反升，达到了历史新高。“未来，我们将长期看好太阳能LED照明产业。”

深耕模拟芯片，持续布局产品“棋盘”

杨淑彬比喻说，做模拟芯片就像是老中医，需要经验的积累，越老越香。裕芯坚持原创与研发，并申请了多项发明专利，平均每年完成3个以上专利，累计拥有国内100多项版图专利、20多项发明专利，6个项目被科委认定为上海市高新成果转化项目。产品护城河越积越高，逐步形成了技术壁垒。“如今部分产品已经能够对标TI、英飞凌等国际厂商。”

经过多年积淀，裕芯获得了多家行业优秀客户认可，并已进入小米、飞利浦等多个全球一线终端品牌供应链。

2018年裕芯成立广州子公司，进军华南市场；2019年引入SAP系统进行规范化内部管理，进一步整合资源、优化供应链业务流程和管理流程，建立共成长、共分享的合伙人机制。技术上，裕芯“围棋战术”的下一步瞄准了锂电池电源管理市场，从小家电市场切入，在TWS领域展露头角，最后将进军汽车电子市场。

过去几年在苹果引领下，TWS出货量由2016年的918万部爆发式增长到2020年的2.2亿部。技术市场分析与咨询国际公司Canalys近期预测，TWS耳机2021年的出货量将达到3.5亿部。而且随着TWS耳机步步攻克双耳传输、主动降噪、智能功能等技术难题，TWS耳机从“能用”变为“好用”，行业步入加速发展期。

裕芯早在2018年就敏锐地察觉到TWS市场发展趋势，提前布局，加大研发力度，成功实现了多款TWS电源管理系列产品的市场化，既能满足高端市场对产品个性化、时尚化的需求，也能满足普通老百姓物美价廉用户体验。目前拥有DC-DC、锂电管理等电源芯片自主IP，根据客户需求，可搭配各类功能需求，例如各类保护、负载检测及通讯协议需求等等，帮助客户实现各类不同规格的TWS充电仓产品。

在清晰的战略规划下，裕芯2019年营收突破1亿元，2020年预计同比增长近50%。今年，裕芯将进入PD快充领域，开发高功率快充AC-DC芯片，并开发低功耗，低噪声，高精度的LDO助力智能终端。

杨淑彬解释，首先，手机等智能硬件用户存在充电慢的痛点。短视频、直播、追剧、网络游戏等新型娱乐应用的出现使用户使用手机等智能硬件的时长增加。在手机屏幕越来越大的趋势下，智能手机的耗电量日益增加。同时，各大厂商的主流高端智能手机电池容量均达到4000mAh以上，常规的充电方式会显著延长手机的充电时间，降低用户体验。因此，快充会逐渐成为智能手机用户的标配；其次，随着手机厂商停止赠送充电头，第三方充电产品有望得到时代性机遇，第三方充电产品的需求加速提升；最后，GaN等先进充电方案进一步改善快充市场的产品结构，快充市场有望加速扩大。基于以上原因，公司希望在PD快充领域开拓新的市场，使其成为公司新的增长点。

与此同时，随着物联网和5G技术的深入推广，智能终端将进入高速发展期，相关的LDO的需求也将出现爆发式的增长。她指出，在智能终端高速发展的今天，如何延长电池的使用寿命成为了电子设计人员的重要课题。目前市面上的MCU等处理器处于休眠模式时，功耗可以达到1uA以内。由于设备大部分时间处于休眠状态，因此线性稳压器LDO的静态工作电流决定了电池的使用寿命，低功耗成为LDO未来发展的趋势；其次，随着人们对智能终端的智能化水平的要求越来越高，智能终端搭载的传感器也越来越多，如何让这些传感器稳定可靠的运行也成为各大厂商关注的焦点。低噪声，高精度的LDO可以为传感器提供“干净“的电源，为传感器的可靠运行保驾护航。在这方面，裕芯将长期布局LDO市场，加大高性能LDO的研发力度，抓住这个难得的历史发展期。

“2020年，我们制定了‘百镇计划’，在全国100个镇布局销售驻点开拓市场版图；以及‘大产品、大客户’计划，争取进入更广泛的产品市场和行业引领者类型的客户，这将为公司带来飞跃式的营收成长。”杨淑彬强调，“从长期来看，我们的目标是在模拟芯片这个棋盘上将所有棋子连成一线。”

危机即是机会，寻找战机积极应战

裕芯获颁“年度新锐公司”奖项

2020年，全球半导体行业都遭遇了难以想象的困难。裕芯也如此，但最终挺过来了，而且取得不俗的成绩。其中重要的一个原因，就是公司借鉴围棋的“求战”之道——不断寻找战机，积极主动应战。

杨淑彬坦言公司先后经历了停摆、迷茫、坚持、成就，但出现危机的时候，每个公司决策不一样，就会出现弯道超车的机会。

“第一季度的时候，国内疫情率先爆发，产业链停摆，公司也基本处于停摆的状态。第二季度，国内又是率先复工复产，但是市场需求低迷，尤其是外销市场，此时公司每天运营也是持续烧钱，我们也迷茫接下来该怎么办。”她说，“随后，我们判断市场需求将会出现报复性反弹，于是顶着重压逆势向供应链下单。到了第四季度，当产能开始出现紧缺，由于备货充分，也因为艰难时对供应链的支持得到了他们的回馈，最终在全行业都缺货的时候，裕芯成功抢到了商机。”

产能短缺是如今整个行业面临的困境。裕芯的经验是，内部管理上做好产销存动态监控管理，提前安排规划代工厂排产；产品方面加大高物量高收益的产品研发和投入；上下游紧密做好与供应商和客户的粘合度，形成战略合作关系。

此时再回想当初下雨天在代工厂门外求产能，到现在得到产业链的支持，杨淑彬感慨地说，看到有公司CEO跪求产能感触颇深。事实上，当供应链不认同你的时候，或者当供需关系发生变化的时候，哭是没用的。“一定要自我强大，只有自己强大了，自信心也足了，你看世界的眼光是平和的，世界回报给你的也是和颜悦色。”

总结公司能在复杂形势下取得不俗的业绩，杨淑彬总结说，首先管理团队具备敏锐的市场洞察力和与时俱进的创新精神使公司占尽先机；第二公司产品精益求精的设计、严谨的测试和科学的管理，使产品的性能和质量得到用户的一致认可；第三公司多年来和供应商良好的合作关系，成为产品供应链的有力保障；最后始终如一的专业服务得到了用户的信赖。

如今在在下游电子产品整机产量高速增长的带动下，进口替代进程加快，国产芯片发展空间更加扩大。裕芯专注的电源类IC领域由于对工艺制程要求较低，受摩尔定律影响较小，加之产品种类繁多，国际大厂很难形成垄断。因此，国产替代优势明显。“在这个时代机遇下，裕芯将充分做好市场调研工作，对标现有技术，充分发挥公司研发优势，替代高附加值产品。同时提升产品服务，不仅要在产品的性能和质量上替代国外产品，更要在产品服务上超越国外大厂，加强品牌建设，打造中国模拟IC优质品牌。”杨淑彬表示。

在人才建设方面，裕芯将持续引进高精尖人才，优化企业科技转化效率，提升企业自主研发能力。继华南之后，设立无锡基地，纵深加大研发投入。同时与吉林大学、东南大学、湖南科技大学等高校联合设立“虚拟大学”，与学校共同开发，参与芯片行业人才的素质教育和基础教育，从大二就让学生接触、参与和真正了解这个行业。“大二、大三到研究生，每个阶段参与的节奏是不同的，到了研究生，我们直接给他们经过市场验证的课题与项目，让他们毕业后能尽快融入团队。”

“芯片行业目前人才尤为紧缺，如何吸引人才、保留人才，是很多公司难以解决的问题。增加薪水只是初级的方法。一家富不是富，大家富才是富，公司为此将启动‘小太阳’计划，继续推进合伙人制度，让员工为自己拼搏。”杨淑彬强调，选择临港，就是为了员工可以尽快实现上海梦，使他们在上海拥有真正的家。“只要能够全心全意的为员工着想，能够用心的进行管理，这样就能够将选人、育人、用人、留人4个环节打通。”

杨淑彬表示，国产替代的时代机遇下，终端厂商也比以往更有意愿给予国产芯片验证的机会。裕芯的目标就是成为民生消费类电子引领者，在国产化中尽一己之力，不用担心再被“卡脖子”，为未来的中国创造添砖加瓦。